Presentatie gebruikt tijdens OVB Congres 2009

2. Wat is Marketing?

4. Bloemkolen zijn groente Groenten zijn bloemkolen Reclame is marketing Marketing is reclame

6. Win-Win-Win

8. Zaaien & Oogsten Leeftijd Aantrekkingskracht 40 55

10. Marketing is deel van het spel

12. Marketing in 5 stappen

13. Stap 1: Wat wil ik bereiken? Hoeveel wil ik verdienen? Hoe en in welke omgeving wil ik werken? Waarvoor wil ik bekend staan? Waaruit haal ik mijn intellectuele voldoening?

15. De juridische markt bestaat niet meer

16. Stap 3: Welke zijn de noden? Universele Noden  Specifieke noden

17. Uw belangrijkste marketinginstrument

22. Het ijsberg model

23. Stap 5: De strategie uitvoeren

25. Succes is een Cocktail

26. Marketing Spectrum Reputatie Relaties Marketing spectrum

27. Marketing Spectrum Reputatie Relaties Reputatiemarketing Mond-aan-mond

28. Marketing Spectrum Reputatie Relaties newsletters, website, brochures, publicaties, presentaties, sponsoring, pers, advertenties, … kwaliteitscontrole client feedback ‘ extra mile’

30. Reputatiemarketing

31. Een reputatie opbouwen Herinnering Maanden Bron: Zielske Boodschap 1 x per week gedurende 10 weken Boodschap 1 x per maand gedurende 10 maanden

33. Mond-aan-mond marketing 1 3 7 Kwaliteitscontrole Client Feedback Klachtenbeheer

35. Marketing Spectrum Reputatie Relaties Reputatiemarketing Mond-aan-mond Netwerking Relatiemarketing

36. Marketing Spectrum Reputatie Relaties newsletters, website, brochures, publicaties, presentaties, sponsoring, pers, advertenties, … kwaliteitscontrole client feedback ‘ extra mile clubs, verenigingen seminaries, events… lunches, debriefings, evaluaties, entertainment, gepersonaliseerde informatie, presentaties, in-house training, bedrijfsbezoeken…

37. Sterke relaties ontwikkelen

39. Netwerking

40. Advocaat Professionele verenigingen Balie Bedrijfsjuristen IBA Andere advocaten Cliënten Relaties van cliënten Business partners Klanten van cliënten Tegen-partij Vakorganisaties Bestuur Leden Geaffilieerde verenigingen Sprekers circuit Andere sprekers Publiek Organisatoren Privé Familie Relaties Media Journalisten Uitgevers Sponsors Netwerk in kaart brengen Business clubs “ Koper” Verenigingen Universiteit Alumni Corps Andere faculteiten

43. Marketing Spectrum Reputatie Relaties Reputatiemarketing Mond-aan-mond Netwerking Relatiemarketing Partnering

44. Marketing Spectrum Reputatie Relaties newsletters, website, brochures, publicaties, presentaties, sponsoring, pers, advertenties, … kwaliteitscontrole client feedback ‘ extra mile clubs, verenigingen seminaries, events… lunches, debriefings, evaluaties, entertainment, gepersonaliseerde informatie, presentaties, in-house training, bedrijfsbezoeken… gezamenlijke events, co-publicaties, productontwikkeling

45. Evenwichtsoefening Reputatie Relaties Ruime doelgroepen Eenmalige dossiers Lange termijn opbrengst Besloten doelgroepen Recurrente dossiers Korte + lange termijn opbrengst

47. … and Good Luck!!