Como construir orçamento para recompensas em campanhas de incentivo
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1) O documento apresenta como construir orçamentos para campanhas de incentivo com base em vendas incrementais; 2) Fornece exemplos de como calcular o orçamento para prêmios com base em diferentes cenários de performance da campanha entre 90% a 120% da meta; 3) Discutem como a campanha pode se autofinanciar e gerar lucro caso a meta seja atingida.
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- 7. Lucro Extra Orçamento estipulado para pagamento de Prémios (%)* Orçamento para Recompensas/Prémios (€) 100.000 € 33.3% 33.300 € 100.000 € x 33.3% Exemplo (continuação): *Assume-se que os Custos fixos para lançamento são já considerados como parte do Orçamento de Marketing www.behavemarketing.com
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- 11. Vendas Adicionais (€) 130.000€ Assim que as Vendas Adicionais de 130.000€ sejam atingidas, a campanha financia-se a ela própria www.behavemarketing.com
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- 13. Cenário 1 Campanha atingida a 90% 1.017.000€ (1.130.000€ x 90%) Não há lugar a pagamento de prémios. A empresa tem 17.000€ para amortizar custos iniciais da campanha Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha 1.000.000€ 1.130.000€ www.behavemarketing.com
- 14. Cenário 2 Campanha atingida a 100% 1.130.000€ (1.130.000€ x 100%) Os prémios serão pagos a 33.3% das receitas adicionais (130.000€ x 33.3%) 43.290€ Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha 1.000.000€ 1.130.000€ www.behavemarketing.com
- 15. Cenário 2 A 40% de margem a empresa ganha 52.000€ em vendas incrementais (130.000€ x 40%) www.behavemarketing.com
- 16. Cenário 3 Campanha atingida a 110% 1.243.000€ (1.130.000€ x 110%) Prémios serão pagos a 33.3% das receitas adicionais (243.000€ x 33.3%) 80.919€ Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha 1.000.000€ 1.130.000€ www.behavemarketing.com
- 17. Cenário 3 A 40% de margem a empresa ganha 97.200€ em vendas incrementais (243.000€ x 40%) www.behavemarketing.com
- 18. Cenário 4 Campanha atingida a 120% 1.356.000€ (1.130.000€ x 120%) Prémios serão pagos a 33.3% das receitas adicionais (356.000€ x 33.3%) 118.548€ Orçamento de Vendas Objectivo da Campanha 1.000.000€ 1.130.000€ www.behavemarketing.com
- 19. Cenário 4 A 40% de margem a empresa ganha 142.400€ em vendas incrementais (356.000€ x 40%) www.behavemarketing.com
- 20. Simples, não lhe parece? www.behavemarketing.com
- 21. Sobre o Autor Jorge Miguel Conceição General Manager da BeHave Marketing/ Consultor de Vendas e de Marketing/Formador/ B2B http://www.linkedin.com/in/jconceicao Estudou: •Retail Management/ Executive Master/ISCTE Business School •Gestão e Estratégia Industrial/Mestrado/ISEG •Marketing/Pós Graduação/ ISG Contactos: 21 409 4009; 91 025 07 07 jorge.conceicao@behavemarketing.com info@behavemarketing.com http://behavemarketing.blogspot.com/ www.behavemarketing.com
- 22. Referências: “How to run Successful Incentive Schemes, de John G. Fisher; “Marketing Metrics”, Wharton School Publishing (vários autores) www.behavemarketing.com
- 23. Obrigado pela sua Atenção! Cumprimentos, Jorge Conceição 16-02-2012 www.behavemarketing.com