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Vous ne vendez pas suffisament vos produits ou 
services ? 
Cela est souvent dû à un MAUVAIS message 
marketing ! 
Bref, v...
Ayez recours aux 
10 facteurs de motivation d’achat
1. Argent (banques) 
2. Amour (parfums type Dior, Lancôme) 
3. Sexe (Axe) 
4. Bien-être/loisir (Air France) 
5. Temps (Kno...
Tous ces facteurs de motivation 
peuvent être compris comme : 
EN GAGNER 
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MAINTENIR (leur niveau existant)
N’IMPORTE QUEL achat est directement lié à 
l’un ou plusieurs de ces facteurs de 
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Si vous n’arrivez pas à lie...
Comment structurer 
un bon message marketing ? 
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Si vous ne vous sentez pas à l’aise en mettant 
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Qu'est ce qu'un BON message marketing ?

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Vous ne vendez pas suffisament vos produits ou services ?
Cela est souvent dû à un MAUVAIS message marketing !
Bref, vous n’avez pas recours aux VRAIS facteurs de motivation d’achat de vos clients potentiels. Il y en a 10, les connaissez-vous ?

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Qu'est ce qu'un BON message marketing ?

  1. 1. Comment reconnaitre un BON message marketing ?
  2. 2. Vous ne vendez pas suffisament vos produits ou services ? Cela est souvent dû à un MAUVAIS message marketing ! Bref, vous n’avez pas recours aux VRAIS facteurs de motivation d’achat de vos clients potentiels.
  3. 3. Ayez recours aux 10 facteurs de motivation d’achat
  4. 4. 1. Argent (banques) 2. Amour (parfums type Dior, Lancôme) 3. Sexe (Axe) 4. Bien-être/loisir (Air France) 5. Temps (Knorr cuisine rapide) 6. Santé (médicaments) 7. Bonheur (Coca-cola) 8. Beauté (Jean-Louis David) 9. Securité (assurance, Volvo) 10. Statut / Pouvoir (BMW)
  5. 5. Tous ces facteurs de motivation peuvent être compris comme : EN GAGNER ou MAINTENIR (leur niveau existant)
  6. 6. N’IMPORTE QUEL achat est directement lié à l’un ou plusieurs de ces facteurs de motivation. Si vous n’arrivez pas à lier votre produit ou service à l’un de ces facteurs de motivation, il vous sera difficile de vendre !
  7. 7. Comment structurer un bon message marketing ? Pour intégrer ces facteurs à votre message marketing, il vous suffit d’ajouter à la fin de votre message : “POUR QUE” avec une phrase qui inclue un de ces facteurs de motivation.
  8. 8. Si vous ne vous sentez pas à l’aise en mettant en relation votre message marketing avec l’un de ces facteurs de motivation… Soit vous n’avez pas suffisament confiance en votre produit Soit vous devriez peut être l’améliorer !
  9. 9. Maintenant, à vous de jouer ! Revoyez vos messages marketing sur l’ensemble de vos supports de communication, site, emailings… C’est aussi simple que ça ;)
  10. 10. www.beinweb.fr PAR DES ENTREPRENEURS, POUR DES ENTREPRENEURS

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