Air Power es una empresa familiar estadounidense dedicada a la venta y servicio de compresores de aire. En 1994, sus ventas estaban cayendo debido a que sus principales clientes, la flota pesquera y la marina estadounidense, habían disminuido sus compras. Ante esta situación, el director de la empresa se preguntaba si debían entrar en el mercado mexicano y cómo deberían hacerlo.