Presention given (in French) for Innov@MIC in June 2011. 15 minutes format. Innovation is important. Innovation is key. But innovation is also challenging your own beliefs. You can be the best, you might end out of the market... An exemple with french manufacturer of fishing rods Pezon & Michel, once considered as the #1.

1. Petites histoires de cannes à
pêche et autres disruptions
technologiques
Benoit Lips
Juin 2011 – Innov@Microsoft Innovation Center

2. Depuis la découverte du Bambou ramené de Chine,
la canne à pêche c’était une simple tige.
Et c’est resté comme cela pendant 200 ans

4. Puis aux USA et en Europe, plusieurs équipes
mirent au point la technique du bambou refendu

5. En France, un binôme, Pezon et Michel, poussèrent
la recherche et l’innovation à son plus haut niveau

6. Si l’équipement n’existait pas, ils le fabriquèrent

8. Avec les congés payés, …

9. Une industrie prenait sa naissance

10. A force de recherche, ils donnèrent naissance à ce qui est
encore considéré aujourd’hui comme l’une des meilleures
familles de cannes à pêche au monde

14. D’avis de spécialistes, rein ne surpassait les Pezon
& Michel

15. Lorsque Robert Redford, tourne son film, c’est avec
une Pezon & Michel que Brad Pitt pêche

16. Encore aujourd’hui, une Pezon peut valoir plusieurs
milliers d’euros

17. Et pourtant, de 10.000+ cannes par an dans les années 60, la
production chute à quelque dizaine au début des années 80
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990

18. Et pourtant, ce n’est pas le marché qui a disparu…
2010 : 25 millions de pêcheurs de loisirs réguliers en Europe (5% de la population)

19. Invention de la fibre de verre…
1960

20. Invention de la fibre de carbone…
1970

21. C’est la disruption technologique qui a balayé tous
les équilibres en place
Performance
Temps

22. La disruption technologique a modifié les règles du
jeu. Fragile, cassante, « bas de gamme », la canne à
pêche en composite a été ignorée par Pezon &
Michel qui a continué à faire du haut de gamme
« traditionnel ».
En 20 ans, les méthodes de fabrication ont
tellement progressé que 99,9% du marché est aux
cannes composites…
Les Pezon sont toujours les meilleures du monde
mais … il n’y avait plus de clients…

23. La technologie est une source majeure de
disruption (mais ce n’est pas la seule)
Q1 : « Quelle technologie pourrait changer
la situation de marché ? »

24. Tirer parti des disruptions consiste souvent à
analyser un segment de marché qui n’est
pas considéré comme intéressant par les
acteurs en place
Q2 : « Qui n’utilise pas encore ces produits
ou services ? »

25. C’est souvent prendre en compte une solution
plus efficace mais « moins élégante », juste
« good enough »
Q3 : « Qu’est-ce qui pourrait être une solution
« suffisamment bonne » (pas excellente!) ? »

26. C’est souvent, et simplement, faire ce que
les concurrents ne font pas …
Q4 : « Qu’est-ce que les concurrents ne font
pas ? »

27. Des gisements de « disruptions »
autour de nous, il y en a beaucoup …
• Internet & ICT
• Relation à l’information
• Relation à l’énergie
• Relations à l’alimentation
• Relation au climat, à l’eau
• Relation à la mobilité
• Relation … à la consommation ?

28. « On a déjà pensé à tout;
Le problème est d’y penser de
nouveau »
J. Von Goethe, 1806
Benoit Lips
lips@evolene.be
@benoit_lips
http://be.linkedin.com/in/benoitlips