Plateformes muti-canal et
attribution, le Graal du marketeur !
Le point de bascule du marketing
C’est un système moderne de commercialisation de données.
Malgré le potentiel du marketing digital,
l’expérience reste décevante
….liée à une expérience similaire des marketeurs
La disparité des data empêche l’acquisition
des clients idéaux
Les divisions internes à l’origine de
messages inconsistants
Le rêve du marketing One to One
Master Profile ID
Une personne
Marketing
Personnalisé
Optimisé
Website
Social
Mobile
Email...
La réalité….
DOMO, QlikView,
Tableau
Ezakus, Makazi,
Weborama
Eulerian, VisualIQ,
C3 Metrics
Neolane, Unica,
Eloqua, Marke...
La solution : DMP et automation marketing
Améliorez l’acquisition, la rétention et la lifetime value grâce à une exécution...
Intégration des DMP et de l’automation
marketing : les Digital Marketing Hubs
Les principaux
DMH du
marché
(étude Gartner,
décembre 2014)
Zoom sur la
plateforme
Valeur ajoutée d’un Digital Marketing Hub
ATTRIBUTIONANALYTICSDASHBOARD MEDIA MIX
MODELING
AUDIENCE BUILDERSCORING DATA IN...
Data Intake - intégration de données CRM
Objets
Evènements
Données
comportementales
One-time file import
Gestion de flux
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Scénarios d’attribution
Exemple d’insights d’attribution permettant de mesurer la contribution de chaque canal ou
campagne...
Rapports d’attribution
• Chemin les plus fréquents
• Types de canaux
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• Séquence d’exposition first vs.
Last
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Media mix modeling
Planning en temps réel: prédiction du ROI sur l’ensemble de ses canaux d’acquisition en fonction
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Audience en temps réel
Profil
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Scoring en temps réel (engagement)
Scoring en temps réel
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120SCORE
TEMPS PASSE
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RECENCE
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REFERENT
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Exemple de profil
CROSS-DEVICE
LOOK-A-LIKESCORING
ATTRIBUTION
MULTICANAL
98
CRM
Optimisation prédictive
La technologie SPOT est un outil prédictif d’optimisation qui permet d’estimer et maximiser le
CPC...
Display RTB
(AdExchanges & SSP)
AdServer
(Google, Sizmek)
Organique
(Direct, Social, SEO, Référent)
Social
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SEM
(Goog...
Valeur ajoutée SEA
98
SCORING ATTRIBUTION PREDICTIVE
OPTIMISATION
DMP-RLSA SHOPPING
Valeur ajoutée Display
CRÉA
DYNAMIQUE
PROTECTION ET
TRANSPARENCE DE
LA MARQUE
CPM
DYNAMIQUE
USER DEVICE
AGNOSTIC
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RTB - Enchères dynamiques
Le système d’enchères dynamiques
en fonction du scoring IgnitionOne
permet d’évaluer le coût de ...
Des créas en fonction de l’engagement
Score
engagement
Enchères:
€5.35
Enchères:
€3.45
Enchères:
€1.80
690
SCORE
735
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Stratégies Look Alike
SITES WEB VISITÉS
ACHATS EN LIGNE
RECHERCHE WEB
PAGES

VISITÉES
Trouvez de nouveaux internautes aux ...
Offrez maintenant une expérience seamless
à vos prospects ou clients !
Exemple d’orchestration de campagne
Basée sur le comportement d’un
prospect B2B
Conclusion: plus de valeur pour le client
comme pour le marketeur
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Plateformes multicanal (digital marketing hub) et attribution

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Digital marketing hubs : au confluent des DMP et du marketing automation. La solution multi-canal pour gérer toutes ses audiences et ses campagnes digitales multi-canals avec réduplication et attribution. Les Digital Marketing Hub permettent également de scorer ses clients et prospects en fonction de leur engagement (customer journey), de prédire les conversions et de suggérer une répartition idéale des investissements dans les différents canaux d'acquisition (search, display, social, etc).

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Plateformes multicanal (digital marketing hub) et attribution

  1. 1. Plateformes muti-canal et attribution, le Graal du marketeur !
  2. 2. Le point de bascule du marketing C’est un système moderne de commercialisation de données.
  3. 3. Malgré le potentiel du marketing digital, l’expérience reste décevante ….liée à une expérience similaire des marketeurs
  4. 4. La disparité des data empêche l’acquisition des clients idéaux
  5. 5. Les divisions internes à l’origine de messages inconsistants
  6. 6. Le rêve du marketing One to One Master Profile ID Une personne Marketing Personnalisé Optimisé Website Social Mobile Email DMP Creative Search Display
  7. 7. La réalité…. DOMO, QlikView, Tableau Ezakus, Makazi, Weborama Eulerian, VisualIQ, C3 Metrics Neolane, Unica, Eloqua, Marketo Marin, Kenshoo, Google Criteo, RocketFuel, Turn, MediaMath, DBM Monetate, Optimizely, Test & Target ExactTarget, Smart Focus, TeraData, Splio Facebook, SocialMoov, Twitter, Linkedin Agences, Designers
  8. 8. La solution : DMP et automation marketing Améliorez l’acquisition, la rétention et la lifetime value grâce à une exécution cohérente du marketing DMP + marketing automationData Mangement Platform Cross Channel Marketing
  9. 9. Intégration des DMP et de l’automation marketing : les Digital Marketing Hubs
  10. 10. Les principaux DMH du marché (étude Gartner, décembre 2014)
  11. 11. Zoom sur la plateforme
  12. 12. Valeur ajoutée d’un Digital Marketing Hub ATTRIBUTIONANALYTICSDASHBOARD MEDIA MIX MODELING AUDIENCE BUILDERSCORING DATA INTAKE 120
  13. 13. Data Intake - intégration de données CRM Objets Evènements Données comportementales One-time file import Gestion de flux Historique Intake Importez, agrégez et normalisez tous vos types de données: offline, CRM, BI, 1st party, 3rd party.
  14. 14. Scénarios d’attribution Exemple d’insights d’attribution permettant de mesurer la contribution de chaque canal ou campagne suivant des paramètres d’attribution personnalisés. (Source: Orange France) Attribution Premier vs. Dernier : • SEM: - 34% • Display: + 85% • SEO: - 37% • Email: - 50% • Social Media: + 70% • Partenariats: - 17%
  15. 15. Rapports d’attribution • Chemin les plus fréquents • Types de canaux • Latence • Séquence d’exposition first vs. Last • Canaux assistés • Analyse Inter-canal • Scénarios d’attribution Rapports self-service et sur-mesure pour une meilleure compréhension de son mix média et une optimisation intelligente de tous ses canaux sous la même plateforme en fonction d’un profil d’attribution personnalisé.
  16. 16. Media mix modeling Planning en temps réel: prédiction du ROI sur l’ensemble de ses canaux d’acquisition en fonction d’un modèle d’attribution personnalisé et mise en action des recommandations budgétaires sous la même plateforme.
  17. 17. Audience en temps réel Profil Produit Commandes Segments Media Site Device Email
  18. 18. Scoring en temps réel (engagement)
  19. 19. Scoring en temps réel 43% Produit A 30% Produit B 27% Produit C 120SCORE TEMPS PASSE VALEUR RECENCE FREQUENCE REFERENT CRM PAGES VUES
  20. 20. Exemple de profil CROSS-DEVICE LOOK-A-LIKESCORING ATTRIBUTION MULTICANAL 98 CRM
  21. 21. Optimisation prédictive La technologie SPOT est un outil prédictif d’optimisation qui permet d’estimer et maximiser le CPC, CPA, ROI ou l’engagement de vos campagnes Search, Display et Shopping •Prédit les performances de vos campagnes •Maximise votre ROI en planifiant un budget approprié •Permet de dépenser efficacement COURBE OPTIMALE POSITION ACTUELLE POSITION RECOMMANDÉE DÉPENSES CONVERSIONS 800 600 200 400 0 250 500 750 1000 Dépenses augmentées, Conversions optimisées Dépenses actuelles, Conversions optimisées Performance actuelle
  22. 22. Display RTB (AdExchanges & SSP) AdServer (Google, Sizmek) Organique (Direct, Social, SEO, Référent) Social Email SEM (Google, Yahoo!Bing, Yandex, Baidu) Partenariats (Affiliation, Display perf, etc) Canaux d’acquisition gérés par IO
  23. 23. Valeur ajoutée SEA 98 SCORING ATTRIBUTION PREDICTIVE OPTIMISATION DMP-RLSA SHOPPING
  24. 24. Valeur ajoutée Display CRÉA DYNAMIQUE PROTECTION ET TRANSPARENCE DE LA MARQUE CPM DYNAMIQUE USER DEVICE AGNOSTIC AUDIENCE INSIGHTS
  25. 25. RTB - Enchères dynamiques Le système d’enchères dynamiques en fonction du scoring IgnitionOne permet d’évaluer le coût de chaque impression, basé sur la valeur de chaque internaute en temps-réel; afin de rendre vos campagnes plus efficaces et plus rentables. Score Valeur Propension à convertir
  26. 26. Des créas en fonction de l’engagement Score engagement Enchères: €5.35 Enchères: €3.45 Enchères: €1.80 690 SCORE 735 SCORE 850 SCORE
  27. 27. Stratégies Look Alike SITES WEB VISITÉS ACHATS EN LIGNE RECHERCHE WEB PAGES
 VISITÉES Trouvez de nouveaux internautes aux attributs similaires grâce à des stratégies de segmentation d’audiences avancées. SCORE D’ENGAGEMENT
  28. 28. Offrez maintenant une expérience seamless à vos prospects ou clients !
  29. 29. Exemple d’orchestration de campagne Basée sur le comportement d’un prospect B2B
  30. 30. Conclusion: plus de valeur pour le client comme pour le marketeur
  31. 31. Merci ! BeOnPerf.com @beonperf Facebook.com/beonperf

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