Este documento discute três livros sobre painéis médicos. O Livro 1 descreve como a tecnologia pode capacitar as forças de vendas farmacêuticas. O Livro 2 discute aspectos como segmentação de clientes e categorização de médicos. O Livro 3 trata dos responsáveis pelos painéis médicos e seus desafios e prazeres.

1. Série de eBooks
PAINEL MÉDICO
Copyright © 2015. André Luiz Bernardes . All Rights Reserved - PowerPoint Publisher - Série - Painel Médico - André Luiz Bernardes
LIVRO 01 - Colocando o Painel Médico na Academia
O processo básico de vendas mudou!
Não me refiro somente ao modelo comercial. Hoje o modelo de
vendas desafia os conhecimentos tecnológicos. Toda a Indústria
Farmacêutica mantém o foco em sua Força de Vendas com o
intuito de prepará-la para conquistar, blindar e não abrir mão do
Cliente.
Mas como e a que preço?
O desejo de maximizar o contato com os clientes da Força de
Vendas exige mantê-la totalmente preparada, sem transformá-la
em pesquisadores e/ou especialistas de captação de dados.
Compreender como a tecnologia pode capacitar a Força de Vendas
é mais amplo do que simplesmente converter papel em dados
eletrônicos.

2. Série de eBooks
PAINEL MÉDICO
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LIVRO 02 - Características Intrínsecas do Painel Médico
Desenvolvi minha experiência pessoal com as Forças de Vendas
de diversos laboratórios farmacêuticos e gostaria de discorrer sobre
algumas responsabilidades e prazeres de se pertencer a este
grupo que interage com o coração pulsante da empresa.
Ao continuar o tema Painel Médico, e como a equipe de Efetividade
da Força de Vendas pode contribuir para assegurar que o cadastro
dos profissionais médicos sirva aos propósitos da empresa,
precisamos considerar aspectos básicos, tais como:
• TARGETING & SEGMENTATION
• ESPECIALIDADES
• CATEGORIZAÇÃO
• PÓS-VISITA
• CHECK LIST

3. Série de eBooks
PAINEL MÉDICO
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LIVRO 03 - Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico
Minha experiência pessoal com as Forças de Vendas nos
laboratórios farmacêuticos por onde passei, fizeram-me observador
e ator das ações implementadas nestes.
Este texto abrange algumas de tais responsabilidades, prazeres e
desafios que pertencem a este seleto grupo de profissionais, que
representa o coração pulsante da empresa.
A humildade é um fator importante, pois estes carregam o piano
nos bastidores e cooperam para a boa performance da empresa
como um todo.
O intuito do departamento de Efetividade, por exemplo, é o de
acompanhar as métricas, motivar as equipes, e contribuir para as
conquistas de modo proativo.