2. CURRICULUM VITAE
Nama : Mohammad Nadjikh
Tempat Tanggal Lahir : Gresik, 8 Juni 1962
Alamat Rumah : Jl. Golf Family Barat III Blok M-32
Graha Family, Surabaya
Status : Menikah, dengan 3 orang putra & 1 orang putri
Pendidikan terakhir : Institut Pertanian Bogor,
Fakultas Teknologi Pertanian,
Jurusan Teknologi Industri Pertanian,
Lulus - 1984
Jabatan Sekarang : CEO & Owner – Kelola Mina Laut Group

3. PENGHARGAAN YANG PERNAH DIRAIH :
1. Indonesian Export Award ”Primaniyarta Award” dari Presiden
Republik Indonesia tahun 2001
2. Finalis Entrepreneur of The Year 2003 dari Ernst & Young tahun
2003
3. 10 Eksekutif 2003 dari Lions Club Surabaya Patria – Jawa Pos
Group
4. Indonesian Export Award ”Primaniyarta Award” 2005 kategori
Perusahaan Berkinerja Terbaik dari Presiden Republik
Indonesia
5. The Best CEO 2008 dari Majalah SWA, PT. Dunamis Intermaster
dan PT. Synovate
6. People of the Years 2009 sebagai Wirausahawan terbaik dari
Seputar Indonesia, Global Media Group
7. Penghargaan dari Kementerian Pendidikan Nasional, sebagai
Perusahaan yang memiliki kepedulian pada Dunia Pendidikan

5. PT. KELOLA MINA LAUT
HIGHLIGHT
1994
TERI NASI

6. Pabrik Pengolahan TERI NASI Perdana
di Tuban, Jawa Timur ( 18 Agustus 1994 )
Perkembangan :
Pabrik Pengolahan Teri Nasi :
30 Unit + 15 Unit Outsourcing (Kemitraan)
di Sepanjang Pantai Utara Jawa dan Madura
Memberdayakan +/- 100.000 nelayan &
Kemitraan dengan 500 Suplier

7. DRIED
SEAFOOD PRODUCT

8. 1999
IKAN
1994
TERI NASI

9. PENGOLAHAN
IKAN & CEPHALOPOD
Medan
Bitung
Sorong
Jakarta
Bali
1999
Gresik, Jawa Timur 2010
(30 tons / hari) Ambon, Maluku
2008 2002 2007 (10 tons / hari)
Sidoarjo, Jawa Timur Makasar, Sulsel Kendari, Sulteng
(20 tons / hari) (20 tons / hari) (20 tons / hari)
Memberdayakan
+/- 100.000 nelayan Mengolah Hasil Laut
Tradisional & Modern 100 ton /hari

10. FROZEN
FISH
PRODUCT

11. FROZEN CEPHALOPOD
PRODUCT

12. 2001 1999
UDANG IKAN
1994
TERI NASI

13. PENGOLAHAN
UDANG
START
2001
Gresik, Jawa Timur
( 40 tons / hari )
Bermitra dengan
50.000 Petani Tambak
Tradisional & Modern

15. 2001 1999
UDANG IKAN
2003
1994
RAJUNGAN
TERI NASI

16. PASTEURISASI RAJUNGAN
2010
Jakarta
( 3 tons daging rajungan /hari ) 2003
Gresik, Jawa Timur
( 6 tons daging rajungan /hari )
Bahan Baku dipasok
Pickings Station : 10 Unit dan
22 Unit Outsourcing (kemitraan)
di Seluruh Indonesia
Memberdayakan +/- 100.000 Nelayan Tradisional

18. 2001 1999
UDANG IKAN
2003
1994
RAJUNGAN
TERI NASI
2005
VALUE
ADDED

19. PENGOLAHAN VALUE ADDED
2005
Gresik, Jawa Timur
(5 tons produk /hari)‫‏‬

20. PRODUK VALUE ADDED

21. Crispy Deli
Shrimp Pastry Butterfly Shrimp Seafood Samosa
Bon Bon Deli Seafood Wonton Shrimp Popcorn Torpedo Shrimp Fish Finger

22. 2001 1999
UDANG IKAN
2003
1994
RAJUNGAN
TERI NASI
2005
VALUE
ADDED
2006
BASO
SEAFOOD

23. 2006 2005
Semarang, Jawa Tengah Gresik, Jawa Timur
(20 ton produk /hari) (5 tons produk /hari)‫‏‬

25. 2001 1999
UDANG IKAN
2003
1994
RAJUNGAN
TERI NASI
2005
2006
VALUE
ADDED SURIMI
2006
BASO
SEAFOOD

26. PENGOLAHAN SURIMI
2006
Kendal, Jawa Tengah 2009
(70 tons / hari)‫ ‏‬Lamongan, Jawa Timur
(70 tons / hari)‫‏‬

27. PRODUK SURIMI

28. 2001
1999
UDANG IKAN
1 Unit 6 unit
2003 1994
RAJUNGAN TERI NASI
2 Unit 30 Unit
GRESIK
2005
VALUE 2006
ADDED SURIMI
1 Unit 2 Unit
2006
BASO
SEAFOOD
2 Unit

29. 2001
1999
UDANG IKAN
1 Unit 6 unit
2003 1994
RAJUNGAN TERI NASI
2 Unit 30 Unit
PT. KELOLA MINA LAUT
INTEGRATED SEAFOOD INDUSTRY
2005
VALUE 2006
ADDED SURIMI
1 Unit 2 Unit
2006
BASO
SEAFOOD
2 Unit

30. Ikan - Nelayan Udang - Tambak Rajungan - Nelayan
“Kelas Desa”
“Kualitas Bintang & Kelas Metropolis”
Pasar Modern,
Restauran & Hotel

31. OUR BRANDS

32. PASAR LUAR NEGERI
RUSIA
CANADA
EROPA
USA
JEPANG
CHINA KOREA
TIMUR
TENGAH
ASIA
TENGGARA
AFRIKA
AUSTRALIA
Pasar Luar Negeri : 30 Negara,
USA, Europe, Japan, Canada, Russia, NEW ZEALAND
Singapura, China, Korea, Australia, Taiwan, Afrika
New Zealand, Middle East and South East Asia, other
USA : 70%, EU (Eropa) : 10%, Jepang : 15% & Lain-lain : 5%

33. PASAR DALAM NEGERI
Medan
Makasar
Jakarta
Semarang
Surabaya
Pasar Dalam Negeri
Kota-kota Besar se-Indonesia
Surabaya, Semarang, Jakarta, Medan, Makasar
Bandung, Bogor, Tanggerang, Cirebon, Yogyakarta, Ponorogo, Malang, Jember,
Batam, Lampung, Pekan Baru, Padang, Palembang, dll

34. PASAR DALAM NEGERI
mina mart merupakan sebuah usaha untuk
memasyarakatkan produk makanan berbasis seafood
yang sehat, higienis, dan hemat.
mina mart menawarkan konsep One stop shopping
untuk segala jenis produk olahan seafood dengan
segala kenyamanan dan kemudahannya.
mina mart kini telah tersebar di beberapa kota
antara lain :
- Gresik
- Surabaya
- Malang
- Jakarta

36. COMPANY HIGHLIGHT
Head Office
Jl. K.I.G. Raya Selatan Kav. C-5,
Kawasan Industri Gresik, Gresik 61121
Telp: +62-31 3976351 – 53, Fax: +62-31 3976350
Email : kml@kmlseafood.com
Website : www.kmlseafood.com
Line of Business
Frozen Fish and Cephalopods Product : 6 Plants (20.000 tons)
Frozen Shrimp Product : 1 Plant (10.000 tons)
Dried Seafood Product : 30 Plants (5.000 tons)
Canned Seafood Product : 2 Plants (3.000 tons)
Value Added Product : 1 Plant (1.250 tons)
Fish Ball Product : 1 Plant (5.000 tons)
Surimi Product : 2 Plant (15.000 tons)
Processing Certificate
*HACCP Certified *ISO 22000 SAI Certified *BRC Certified *ACC Certified
Employe : 7.425 persons Total Annual Sales : $ 100 milions

37. Mewujudkan IMPIAN
Menjadi KENYATAAN
Berawal Perusahaan “KELAS TERI”
Menjadi Perusahaan “KELAS KAKAP” yang “MENGGURITA”

38. MEMBANGUN INDUSTRI
PENGOLAHAN KELAS DUNIA
BERBEKAL KERJA KERAS
“Memulai‫‏‬bisnis‫‏‬jangan‫‏‬sampai‫‏‬
langsung membayangkan untung besar atau
membangun sistem yang muluk-muluk.
Yang‫‏‬penting‫‏‬bisnis‫‏‬bisa‫‏‬bergulir‫‏‬dulu”
(Nadjikh,M. 10 Pengusaha yang sukses membangun bisnis dari 0, 2008)

39. SEMUA BISA MENJADI
WIRAUSAHA SUKSES
Mohammad Nadjikh
CEO & Owner PT Kelola Mina Laut
nadjikh@kmlseafood.com
Dikti, Jogjakarta, 7 Juli 2011

40. BAGAIMANA CARA MENJADI
SEORANG WIRAUSAHA
 MENANG UNDIAN (mendapatkan harta karun)
 KAWIN DENGAN JANDA / ANAK ORANG KAYA
 MENDAPAT WARISAN DARI ORANG TUA
 MENCARI KESIBUKAN (COBA-COBA)
 DIAJAK TEMAN/ RELASI BISNIS
(Ada peluang usaha yang lebih baik)‫‏‬
 TERPAKSA (PHK, Pensiun, Tidak ada jalan lain)

41. Lanjutan BAGAIMANA CARA
MENJADI …
 BERPENGALAMAN & MENGUASAI BIDANG
USAHA YANG SUDAH DIGELUTI SELAMA INI
 ADA KEINGINAN YANG KUAT &
RENCANA MATANG UNTUK BERWIRAUSAHA

42. JALUR MENJADI
WIRAUSAHA TANGGUH
1. Lingkungan
2. Terpaksa, kepepet, Bonek
3. Coba-coba dan kebetulan
4. Keturunan dan Keluarga
5. Cita-cita dan Keinginan
6. Hobi dan keterampilan

43. BAGAIMANA MENCETAK
WIRAUSAHA
 Sebagian besar wirausaha Indonesia
berasal dari jalur mana?
 Mencetak Wirausaha baru sebaiknya
melalui jalur mana?
 Bagaimana upaya dan strateginya?
 Benchmarking dari suku, bangsa, ras
dan negara mana?

44. SEMUA BISA MENJADI
WIRAUSAHA
 HARUS PUNYA KEBERANIAN UNTUK MEMULAI
WALAUPUN DARI NOL
 MUSUH UTAMA adalah DIRI KITA SENDIRI
 BERPIKIR SIMPLE (SEDERHANA)‫‏‬
 JANGAN MENGATAKAN TIDAK BISA /
TIDAK MUNGKIN
 HARUS BERPIKIR KEPEPET, DARURAT, MINORITAS
 BUKAN MODAL, TETAPI TRUST (KEPERCAYAAN) &
KEBERANIAN
 BERANI TAMPIL BEDA DAN UNIK

45. CARA MEMULAI MENJADI
WIRAUSAHA
 DIMULAI DARI HAL-HAL KECIL / SEPELE
 HARUS FOKUS, TIDAK BOLEH DIBUAT SAMPINGAN
 PRODUK YANG SPESIFIK, SULIT DITIRU, UNIK
 BERORIENTASI PASAR DAHULU, KEMUDIAN
PRODUKSI  OUTSOURCING
 PERBANYAK JARINGAN (NETWORK) TERKAIT
DENGAN BISNIS YANG AKAN DILAKUKAN
 CARILAH PELUANG & WAKTU YANG TEPAT UNTUK
MEMULAI & MENGEMBANGKAN BISNIS

46. POLA PIKIR WIRAUSAHA
 BERPIKIR RESIKO DULU, BUKAN UNTUNGNYA
 HARUS BERANI MENGAMBIL RESIKO TERJELEKNYA
 URUSAN ADMINISTRASI DIPIKIR BELAKANGAN,
YANG PENTING BISNIS JALAN DULU
 HARUS SABAR (Memperbesar Bisnisnya Dulu, Baru
Untuk Kepentingan Pribadi)‫‏‬
 PANDAI MELIHAT PELUANG / OPPORTUNITY DAN
LANGSUNG LAKUKAN / ACTION

47. HAMBATAN WIRAUSAHA
 POLA PIKIR DAN MENTAL PEGAWAI (cari aman saja)
 HAMBATAN MENTAL LAHIR BATIN
(jabatan, income, status, penampilan, pendidikan, dsb)
 TIDAK BERANI AMBIL RESIKO (takut gagal)
 TIDAK ADA MODAL DAN DANA (sebagai alasan saja)
 MAUNYA UNTUNG BESAR DAN TIDAK MAU DARI KECIL
 PATAH SEMANGAT / KAPOK
(pernah gagal tetapi tidak mau coba lagi)
 LINGKUNGAN YANG KURANG MENDUKUNG
(Keluarga, sekolah, opini masyarakat, dsb)

48. Berpikir sebagai PEMENANG
bukan PECUNDANG
PEMENANG selalu melihat PELUANG
dalam setiap MASALAH
PECUNDANG selalu melihat MASALAH
dalam setiap PELUANG

49. SIFAT – SIFAT PRIBADI
WIRAUSAHA SUKSES
● VISI = Kemampuan melihat apa yang tidak dapat dilihat
orang lain
● KEBERANIAN = Kemampuan bertindak walaupun ada
keragu–raguan yang besar
● KREATIVITAS = Kemampuan berpikir lain dari
kebanyakan orang
● TAHAN KRITIK = Tidak ada satupun orang sukses
yang tidak dikritik
● TIDAK CEPAT PUAS DIRI = Belajar menahan rasa
puas diri jangka pendek dan lebih mengutamakan hasil
jangka panjang yang lebih besar

50. TAHAPAN WIRAUSAHA
1. JALAN
2. KONTINYU
3. UNTUNG
4. TUMBUH
5. BERKEMBANG

51. •
STRATEGI CEPAT
MENGEMBANGKAN USAHA
 BENCHMARKING (Meniru & Lebih baik dari yang ditiru)‫‏‬
 DIFFERENSIASI (Unik, berbeda & sulit ditiru)‫‏‬
 PARTNERSHIP (Kemitraan)‫‏‬
 NETWORKING (Jaringan kerja)‫‏‬
 ADDED VALUE (Nilai tambah)‫‏‬
 OUTSOURCING (Alih daya dari luar)‫‏‬
 EMPOWERMENT (Pemberdayaan)‫‏‬

52. MENGAPA IMPIAN ITU
PENTING?
ORANG BESAR MEMPUNYAI IMPIAN BESAR
ORANG KECIL MEMPUNYAI IMPIAN KECIL
KALAU ANDA MAU BERUBAH,
MULAILAH DENGAN MENGUBAH
UKURAN IMPIAN ANDA

53. KATA – KATA BIJAK
Para wirausaha tidak melakukan hal-hal yang
berbeda, tetapi mereka melakukan hal-hal biasa
dengan CARA BERBEDA
Para wirausaha tidak melakukan hal-hal yang
istimewa, tetapi mereka melakukan hal-hal
biasa dengan CARA ISTIMEWA

54. MOTIVASI UNTUK
CALON WIRAUSAHA
 MERUBAH CITA-CITA mulai sekarang untuk
MENJADI WIRAUSAHA
 WIRAUSAHA tidak mengenal tingkat pendidikan,
tetapi tingkat KEBERANIAN MENGAMBIL RESIKO
 Belajarberwirausaha DIMULAI DARI SEKARANG,
DIRI SEDIRI & DARI HAL SEKECIL MUNGKIN
 Banyak
bergaul dan belajar dengan
ORANG YANG SUKSES BERWIRAUSAHA

55. Lanjutan MOTIVASI…
 BERPIKIR RASIONAL dan JANGKA PANJANG,
jangan dilihat kondisi sekarang, lihatlah 10, 20 &
30 tahun‫‏‬kedepan,‫‏‬Bagaimana‫‏‬hasilnya‫…‏‬
 KESEMPATAN di Indonesia menjadi
WIRAUSAHA jauh lebih MUDAH & TERBUKA
dibandingkan negara lain
 JANGAN TAKUT GAGAL jadi Wirausaha karena
anda masih BELUM ADA BEBAN HIDUP

56. KIAT PEMBELAJARAN
WIRAUSAHA
 Pengajar harus bisa meyakinkan dan
menguasai betul teori dan praktek berbisnis
dan berwirausaha
 Banyak memberikan contoh kasus wirausaha
yang sukses dan identifikasi kunci suksesnya.
 Merubah pola berfikir (sikap, mental, perilaku,
thinking, dsb) dan pola bertindak (mulai dari
kecil, sepele, sederhana, langsung action, dsb)

57. Lanjutan KIAT
PEMBELAJARAN.....
 Jangan terlalu teoritis dan complicated
 Banyak mengundang pelaku bisnis (wirausaha,
profesional) untuk bercerita dan berbagi
pengalaman tentang merintis dan pengelolaan
bisnis yang sukses
 Jangan banyak menceritakan kegagalan bisnis
yang membuat takut, apriori dan cari aman.

58. PRINSIP WIRAUSAHA
SAYA DENGAR, SAYA LUPA
SAYA LIHAT, SAYA INGAT
SAYA KERJAKAN, SAYA MENGERTI

59. MOTTO BERWIRAUSAHA
Kalau BERANI jangan TAKUT-TAKUT
Kalau TAKUT jangan BERANI-BERANI

60. TERIMA KASIH
PT. KELOLA MINA LAUT
INTEGRATED SEAFOOD INDUSTRY