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1. 2012
BizSphere Sales Enablement
Überblick
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2. BizSphere AG
Über uns
 Software- und Beratungsunternehmen
(2007)
 Standorte: Mainz und Stuttgart
(Hauptsitz)
 Kunden: Großkunden aus dem ICT-
Umfeld / mittelständische Systemhäuser
(T-Systems, Avaya, Spirit/21 etc.)
 Partner: Solution for Sales, ChanceBeat,
Spirit/21
 Mitgliedschaften: BITKOM, IBM Global
Entrepreneur
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 Partner/Initiativen: Münchner
UnternehmerKreis IT, IT-Buch Rhein-
Main-Neckar u.a.
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3. BizSphere Sales Enablement
Wissensmanagement der nächsten Generation
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4. BizSphere Sales Enablement
Angewandtes Wissen
 Nutzer von Informationen
befähigen und steuern
 Produzenten von
Informationen
unterstützen und
fokussieren
 Lernende Organisationen
ermöglichen
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5. BizSphere Sales Enablement
Was wir tun - Herausforderungen
Informations- Informations- Komplexität
Silos müssen in mengen ohne erhöht
einen Kontext Möglichkeit zur Anspruch an
gebracht Analyse von Wissen &
werden Verfügbarkeit & Qualität des
Bedarf Mitarbeiters
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Kontext herstellen, Zusammenhänge Inhalte managen, Informationslücken Inhalte dem Arbeitsprozess
visualisieren, Inhalte intuitiv entdecken, Inhalte bedarfsgerecht folgend anbieten, Beziehungen
auffindbar präsentieren erstellen zwischen Inhalten aufzeigen
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6. BizSphere verknüpft Ihr Wissen
BizSphere als ‚Missing Link‘
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7. BizSphere Sales Enablement
Positionierung I
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8. BizSphere Sales Enablement
Positionierung II
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9. BizSphere Sales Enablement
Positionierung III
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10. Sales Enablement Markt
Expertenmeinungen - IDC und Forrester
Anzahl potenzieller Entscheider nimmt zu: 2006: durchschnittlich 4 Ansprechpartner
pro Vertriebsmitarbeiter/In, heute 7 Ansprechpartner pro Vertriebsmitarbeiter/In
33% der gescheiterten Transaktionen könnten verhindert werden, wenn die
Vertriebsmitarbeiter besser informiert und vorbereitet wären
Ein(e) Vertriebsmitarbeiter/In verbringt durchschnittlich 14 Stunden pro Woche mit der
Suche nach vertriebsrelevanten Informationen und der Gestaltung von Präsentationen
!
Durchschnittlich 3,5 Stunden pro Woche verbringt ein(e) Vertriebsmitarbeiter/In mit
ergebnisloser Suche
135.000$ pro Vertriebsmitarbeiter/In und Jahr investieren Unternehmen im Schnitt in
Vertriebsunterstützung
B2B-Unternehmen haben Schwierigkeiten, die Aktivitäten des Vertriebs- und
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Marketingteams mit den richtigen Prozessen und Technologien in Einklang zu bringen.
Das führt zu Unkosten in Höhe von bis zu 10% des jährlichen Umsatzes, 100$
bei einem Milliarden-Unternehmen
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11. BizSphere Sales Enablement Lösung
BizSphere Infospace
Verknüpfung
von Datenstrukturen &
Informationsplattformen
Ein einziger, zentraler &
intuitiver Zugang
zu Informationen
Verfügbarkeit
von Informationen
nach Kontext
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12. BizSphere Sales Enablement Lösung
BizSphere Sales Web I
Visualisierung Portfolio Ressource
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Beziehungen Eigenschaften
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13. BizSphere Sales Enablement Lösung
BizSphere Sales Web II
Filter-Ansicht Such-Ansicht
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14. BizSphere Sales Enablement Lösung
BizSphere Content Landscape
Transparenz über… Qualitätssicherung von…
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[Heatmap] [Übersicht über vorhandene Ressourcen]
…Marketing- und Vertriebsmaterialien
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