19. Top 3 Top 3 Não podem ser
problemas funcionalidades Mensagem única, facilmente copiados
clara e convincente ou comprados
Público-alvo
que indica o motivo
de sua solução ser
diferente e valer
a pena prestar
atenção.
Atividades chave
que irá medir Caminhos até os
clientes
- Custos de aquisição de clientes
- Modelos de receita
- Custos de distribuição
- Receitas
- Tecnologia
- Margem de lucro
- Pessoas
- Etc
- Etc
20. PROBLEMA E SEGMENTO DE
CLIENTES
1 - Defina os clientes
2 - Identifique os primeiros adotantes
3 - Liste os principais problemas
4 - Liste as alternativas existentes
21.
22. PROPOSTA DE VALOR ÚNICA
1 - Mira nos primeiros adotantes
2 - Foco nos benefícios
3 - Da solução para um conceito mais amplo
28. ESTRUTURA DE CUSTOS E
FONTES DE RECEITA
1 - O preço é parte do produto
2 - O preço determina seus clientes
3 - Ser pago é a primeira forma de validação
44. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH
3 DOCUMENTE SEU PLANO A
4
IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS
ARRISCADAS DO SEU PLANO
5 TESTE SEU PLANO COM CLIENTES
45. OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP
POR ASH MAURYA
Problem/
Solution Fit
Existe um problema que merece ser resolvido?
46. OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP
POR ASH MAURYA
Problem/ Problem/
Solution Fit Market Fit
As pessoas querem a minha solução
para este problema?
47. OS 3 ESTÁGIOS DE UMA STARTUP
POR ASH MAURYA
Problem/ Problem/
Escala
Solution Fit Market Fit
Como eu posso acelerar o
crescimento de meu negócio?
48. FASE 1: COMPREENDER O
PROBLEMA
Quem possui o problema, qual é o principal problema, como é
resolvido hoje?
49. FASE 2: DEFINIR A SOLUÇÃO
Como a solução deve funcionar? Quem será o primeiro
adotante? O modelo de cobrança funciona?
51. 1 ESCOLHA UMA BOA IDEIA
2 PREPARE UM ÓTIMO PITCH
3 DOCUMENTE SEU PLANO A
4
IDENTIFIQUE AS PARTES MAIS
ARRISCADAS DO SEU PLANO
5 TESTE SEU PLANO COM CLIENTES
6 PROTOTIPE SEU PRODUTO
