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Foundations of Individual Behavior Chapter 2
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个体行为的基础—— 3 个重要的个体变量——传记特点、能力、学习 Biographical Characteristics Personal characteristics—such as age, gender, and marital status—that are objective and easily obtained from personnel records.
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Ability, Intellect, and Intelligence Ability An individual’s capacity to perform the various tasks in a job. Intellectual Ability The capacity to do mental activities. Multiple Intelligences Intelligence contains four subparts: cognitive, social, emotional, and cultural.
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Nine Physical Abilities ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],E X H I B I T  2–2 Source:  Adapted from  HRMagazine  published by the Society for Human Resource Management, Alexandria, VA.
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Theories of Learning (cont’d) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Social-Learning Theory People can learn through observation and direct experience. 社会学习理论 :  可以通过观察和直接经验两种途径进行学习, 是操作性条件反射的扩展,也认为行为是结果的函数。核心内容——榜样的影响。
Theories of Learning (cont’d) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Shaping Behavior Systematically reinforcing each successive step that moves an individual closer to the desired response. 管理者通过循序渐进的方式指导个体的学习,塑造个体行为的过程。
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[object Object],[object Object],结论
Schedules of Reinforcement Continuous Reinforcement A desired behavior is reinforced each time it is demonstrated. Intermittent Reinforcement A desired behavior is reinforced often enough to make the behavior worth repeating but not every time it is demonstrated.
Schedules of Reinforcement (cont’d) Fixed-Interval Schedule Rewards are spaced at uniform time intervals. Variable-Interval Schedule Rewards are initiated after a fixed or constant number of responses.
[object Object],销售提成 非常高的绩效水平,并且消失缓慢 在变化的产出基础上给予奖励 可变比例 计件工资 较高的和稳定的绩效水平,迅速达到但也迅速消失 根据固定的产出给予奖励 固定比例 随堂测验 中等以上的和稳定的绩效水平,消失缓慢 在随机的时间间隔内给予奖励 可变时距 每周付薪 一般性的和不稳定的绩效水平,并会迅速消失 在固定的时间间隔给予奖励 固定时距 表扬和恭维 可以快速学习新行为,但习得行为也会迅速消失 每一次理想行为之后给予奖励 连续强化 范例 对行为的影响 强化的实质 强化程序
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