Plano de comunicação para projeto de casas energeticamente autosustentáveis usando social web media marketing

1. Mestrado Economia e Gestão do Ambiente
Marketing Verde
Casas em Movimento
Plano de Comunicação
Bruno Duarte
Diogo Maia
Filipa Lelé
Inês Gonçalves
1
Janeiro, 2012

2. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
Estrutura
I. Produto e Objetivo
II. Mercados
i. Análise SWOT
ii. Concorrentes
III. Estratégia
i. Segmentação
ii. Posicionamento
IV. Plano de Comunicação
i. Objectivo
ii. Mix de Ferramentas
iii. Customização e Personalização
V. Mensagem
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3. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
I. Produto e Objetivo
Modelo de casa para estudo: Habitação com/sem movimento;
Produto base Pala rotativa;
Possibilidade de adição modular;
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4. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
II. Mercados
Analise SWOT
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5. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
II. Mercados
Concorrentes
MIMA My Eco House Modular Systems
Semelhanças Diferenças
Todas concorrem no design, na Nenhuma outra tem a possibilidade
rapidez de construção e de venda de energia à rede. Só uma
capacidade de customização. consegue poupanças energéticas
significativas (80%).
Construção tradicional: mais lenta, mas mais personalizável
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6. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
III. Estratégia
Segmentação
Uma casa nunca é uma casa.. Cliente A
é a NOSSA casa!
Escolha por uma estratégia de
Marketing One-to-One Cliente Cliente
Empresa
D B
Cliente C
Como se processa esse relacionamento?
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7. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
III. Estratégia
Posicionamento
Expectativas
Consumidores
- Customização
Personalização
- Autonomia
Trunfos
Energética
Oferta dos
Concorrentes Internos
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8. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
IV. Plano de Comunicação
Objectivo
Awareness
Plataforma
de venda
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9. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
IV. Plano de Comunicação
Mix de ferramentas
•Website
Online •Email
•Blogs
•Webforuns
•Redes sociais
•Media social
Timeline
Offline
•Jornais, revistas
•Rádio, TV
•Livros
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10. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
IV. Plano de Comunicação
Mix de ferramentas
Público Alvo
Conteúdo
REAL
“Site”
Públicos
Satélite Vendas
WEB
Venda/ Teste
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11. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
IV. Plano de Comunicação
Mix de ferramentas
HUB
Possibilidade de
monotorização
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12. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
IV. Plano de Comunicação
Customização e Personalização
Ideia Base
- Facilidade de - Ferramenta no - Partilhada por “Vendedor
Customização; site público; e Cliente”
Dois Produtos Base:
Escolha do Espaço: Escolha dos
Casa Imóvel
T1/T2/T3... Materiais
Casa em Movimento
Indicação do
Preço
Flexibilidade Escolha de
Acessórios
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13. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
IV. Plano de Comunicação
Customização e Personalização
Relação com cliente não acaba com a compra da casa!
Criação de uma conta cliente. Personalização
Possibilidade de Possibilidade Possibilidade de
alterar estrutura compra de controlar a casa
da casa acessórios online
“oficiais”
Criação de nova etapa de
valor no mercado
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14. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
V. Mensagem
Conteúdo da mensagem
Capacidade de costumização e personalização
Emocional
Autonomia energética e venda de energia à rede
Racional
Produto amigo do ambiente, verde
Moral
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15. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
V. Mensagem
O Sol está sempre do seu lado
You choose it.
We build it. Uma casa que move consigo
You live it! A sua casa, as suas escolhas
The sun paying your bills
Casas em movimento, a sua casa!
Approved by the sun
Let it shine!
Você é único, a sua casa também
Conceived by people, approved by nature
Para quê poupar se pode vender
The sun is always on your side!
Moving houses, sustainability working for you
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16. “Casas em Movimento, Plano de Comunicação”
Mensagem
RACIONAL
Consiga uma casa
feita por si, onde
não paga Consiga uma casa
eletricidade, tem única, escolhida
um rendimento por si.
extra e ajuda o
EMOCIONAL
ambiente.
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