Solutii exceptionale pentru Cariera ta! Catalogul de Open Training pentru Semestrul 1 2012!

1. Semestrul 1 - 2012

3. Programe de training
bazate pe 29 de ani de
experienţă internaţională!
Accelera® Business Strategy
Înfiinţată în 2005, ca filială în România a Accor Services Academy
din Paris, Accelera® este o companie de training şi consultanţă
specializată în creşterea vânzărilor.
29 de ani de experienţă
Datorită know-how-ului performant şi a experienţei în domeniu, internaţională
Accelera® a furnizat soluţii strategice eficiente pentru peste 250
de companii din România şi a găzduit în sălile sale de training 7 ani de experienţă
peste 8.000 de cursanţi. în România
Companiile aleg serviciile Accelera® pentru:
1. Know-how-ul internaţional,
250 de companii client
2. Experienţa practică a consultanţilor, în România
3. Inteligenţa soluţiilor oferite şi
4. Rezultatele concrete 200 de proiecte
de creştere a vânzărilor
Portofoliul Accelera® şi peste 500 de testimoniale despre
serviciile noastre puteţi găsi pe site-ul www.accelera.ro
Peste 8.000 de cursanţi
în domeniul vânzărilor
www.accelera.ro

4. Data TRAINING Durata
16 şi 17
Februarie
“Întrebări care Vând! - Arta Întrebărilor în Vânzări” 2 zile
23 şi 24
Februarie
“Tactici Eficiente de Vânzare” 2 zile
15 şi 16
Martie
“Prezentări Memorabile - Public Speaking” 2 zile
21, 22 şi 23
Martie
“Negocierea Complexă” 3 zile
26 şi 27
Aprilie
“The Body Reader® - Comunicarea Non Verbală” 2 zile
16, 17 şi 18
Mai
“Leadership pentru Directorul de Vânzări” 3 zile
6, 7 şi 8
Iunie
“Strategic Sales Process™” 3 zile
“Cel mai tare curs
la care am participat până acum!”
ANA-MARIA MIREA - Account Manager
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera ®
la www.accelera.ro
www.accelera.ro

5. Arta Întrebărilor în Vânzări
Open Training
Data: Trainer
16 şi 17 Februarie 2012 Bogdan COMĂNESCU
Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă
Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în
Vânzări, Marketing Operaţional,
Managementul Vânzărilor şi
Vom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele Dezvoltare Comercială
întrebări:
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,
1. Ce întrebări eficiente să punem în fiecare Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa
- Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de
etapă a vânzării? specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia
Motivării Forţei de Vânzări
2. Cum să punem o întrebare astfel încât să
obţinem un răspuns cât mai sincer?
3. Cum să controlăm mintea celuilalt şi să îl
“cucerim” folosind întrebările? Cum te-ai simţi dacă ţi-ar
4. Cum să descoperim nevoile şi blocajele creşte vânzările cu 25%?
clientului folosind întrebările?
5. Cum să conducem procesul de vânzare Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi
către finalizare, folosind întrebările? Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi
crească performanţele în vânzări folosind
6. Cum să stabilim o Strategie a Întrebărilor
efectul magic al întrebărilor!
astfel încât să ne atingem obiectivele?
Număr de Participanţi: 12
În plus, ne vom crea propria listă de
“Întrebări magice”! Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană
Note: Preţul include participarea la training, feed-
- “Top Performerii pun cu 42% mai multe întrebări
back, documentaţia, diploma, consiliere
decât colegii lor cu rezultate medii!”
- “72% dintre întrebările puse de Top Performeri sunt individuală post-training, pauzele de cafea şi
întrebări deschise!” pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
- “Top Performerii vorbesc cu 60% mai puţin decât vânzătorii
cu rezultate medii!” Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
- “Top Performerii pun anumite întrebări, deschise şi directe, proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
cu scopul de a depista toate nevoile!” accelera@accelera.ro
- “Top Performerii îşi pregătesc un set de întrebări pentru
fiecare întrevedere cu clientul!” Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

6. Open Training
Data: Trainer
23 şi 24 Februarie 2012 Bogdan COMĂNESCU
Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă
Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în
Vânzări, Marketing Operaţional,
Managementul Vânzărilor şi
Vom descoperi Dezvoltare Comercială
49 DE TACTICI DE VANZARE - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,
folosite de Top Performerii în vânzări! Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa
- Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de
specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia
Sursa: Motivării Forţei de Vânzări
- 29 de ani de experienţă internaţională
- 7 ani de studii şi experienţă naţională
- Peste 300 de vânzători de top “Foarte, foarte, foarte, foarte
monitorizaţi în timpul muncii interesant şi practic.”
RAUL ADRIAN HIDEGCUTI - Regional Account Manager
Subiectele: Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera®
la www.accelera.ro
1. ÎNTREVEDERILE - Tactici pentru
gestionarea eficientă a întrevederilor de vânzări
Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi
2. ÎNTREBĂRILE - Tactici eficiente pentru Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi
obţinerea de informaţii utile de la clienţi perfecţioneze tehnica de vânzare prin
aplicarea unor tactici de vânzare!
3. PREZENTĂRILE - Tactici eficiente pentru
efectuarea prezentărilor memorabile de vânzări Număr de Participanţi: 12
4. PREŢUL - Tactici eficiente de gestionare a Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
discuţiilor despre preţ şi a negocierilor Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană
5. FINALIZAREA - Tactici eficiente pentru Preţul include participarea la training, feed-
creşterea procentului de finalizare a vânzărilor back, documentaţia, diploma, consiliere
individuală post-training, pauzele de cafea şi
Metode de lucru: pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
- Exerciţii şi analiză Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
- Workshop-uri pentru adaptarea tacticilor la proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
condiţiile din propria companie accelera@accelera.ro
- Fişe de lucru pentru punere în practică
Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

7. “Prezentări Memorabile”
Open Training
Data: Trainer
15 şi 16 Martie 2012 Bogdan COMĂNESCU
Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă
Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în
Vânzări, Marketing Operaţional,
Managementul Vânzărilor şi
Vom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele Dezvoltare Comercială
întrebări:
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,
1. Ce anume îi ajută pe unii prezentatori să Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa
- Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de
“cucerească” publicul? specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia
Motivării Forţei de Vânzări
2. Poate oricine să “cucerească” publicul?
3. Cum să pregătim şi să livrăm o prezentare “Rezultatele s-au văzut imediat!!!”
care să impresioneze plăcut publicul?
ROBERT MAXIM – Reprezentant Vânzări
4. Cum să ne descătuşăm imediat talentul de
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera®
prezentator? la www.accelera.ro
5. Cum să interacţionăm cu publicul incomod
în timpul prezentărilor?
Training DESTINAT: Managerilor, Directorilor,
Atenţie! Antreprenorilor şi Reprezentanţilor de Vânzări
1. Trainingul NU este despre PowerPoint! care vor să devină prezentatori “cuceritori”!
2. Trainingul este unul Experienţial şi presupune
foarte multe aplicaţii menite să declanşeze o Număr de Participanţi: 12
schimbare rapidă în rezultatele participanţilor! Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Subiectele: Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană
1. Psihologia prezentatorului Preţul include participarea la training, feed-
vs psihologia publicului back, documentaţia, diploma, consiliere
individuală post-training, pauzele de cafea şi
2. Structurarea prezentărilor memorabile
pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
3. Tehnici de oratorie vechi de 2.500 de ani
4. Tehnici pentru “cucerirea” minţii şi a inimii Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
5. Gestionarea audienţei ostile proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
6. Maimuţa din noi! accelera@accelera.ro
Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

8. “Negocierea Complexă”
Open Training
Data: Trainer
21, 22 şi 23 Martie 2012 Octavian GROZEA
Senior Consultant Accelera®
- 17 ani de experienţă naţională
şi internaţională în Vânzări şi
Ce vom descoperi? Managementul Vânzărilor
- Trainer certificat CNFPA,
specializat în dezvoltarea abilităţilor
Psihologia negocierii de conducere a echipelor de vânzări
şi negocieri complexe
16 legi ale negocierii în - Antreprenor şi fondator a 3 companii de consultanţă în
8 jocuri de negociere vânzări şi telecomunicaţii
cu Analiză Video şi Auto-Evaluare
“Cursuri de negociere sunt multe,
Psihologia reuşitei în Negociere de la multe companii.
Acesta este unul adevărat!
Evaluare psihometrică
Profilul psihologic al negociatorilor de succes
Felicitări!”
Analiza profilului participanţilor FLORENTINA SBÎRNEA - Director General
Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera®
la www.accelera.ro
Control şi auto-control în negociere
Reflexe Eficiente în Negociere Training DESTINAT: Tuturor Antreprenorilor,
Analiză Video şi Auto-Evaluare Managerilor, Avocaţilor şi Reprezentanţilor de
Poziţionările în Negociere Vânzări care vor să câştige în negocierile
Înţelegerea şi Controlul Emoţiilor complexe cu partenerii de afaceri!
Mesajul Non-Verbal
Auto-controlul Emoţional şi Comportamental Număr de Participanţi: 12
Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
20 de Tactici Clasice de Negociere
Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană
20 de Studii de Caz din Afaceri Preţul include participarea la training, feed-
Ce faci dacă ...? back, documentaţia, diploma, consiliere
Analize şi Aplicaţii individuală post-training, pauzele de cafea şi
pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
Gestionarea situaţiilor critice Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
Tipuri de blocaje şi de conflict accelera@accelera.ro
Determinarea surselor reale ale conflictelor
Gestionarea conflictelor - Analize şi Aplicaţii Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

9. The Body Reader®
Comunicarea Non-Verbală
Open Training
Data: Trainer
26 şi 27 Aprilie 2012 Amada BĂLŢĂŢEANU
Senior Consultant Accelera®
- 11 ani de experienţă în Vânzări
Ce vom descoperi? şi Dezvoltare Profesională
- Specialist în Comunicare
1. Concept general Nonverbală
- Comunicarea non-verbală, raţiune şi instinct - Trainer certificat CNFPA
- Certified NLP Practitioner
- Microexpresiile: ce sunt şi cum se formează? - Certified HR Specialist
2. Magia Primei Impresii
- Puterea zâmbetului şi efectele pozitive “Amada m-a ajutat să conştientizez
- “Handshake” – raportul de putere lucrurile importante şi să evoluez
- Tehnici NLP de influenţare prin contactul vizual
rapid atât în viaţa personală cât
3. Rapportul, Calibrarea şi Influenţă şi profesională.
- Paşi esenţiali în a stabili rapport
- Efectele imediate ale rapport-ului
Rezultatele stau mărturie!”
- Mirror vs. Match (oglindire vs. imitare) CLAUDIA ANDREI - Manager
- Calibrarea - comportamente cheie Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera®
- Influenţa subliminală la www.accelera.ro
4. Psihologia minciunii
- Adevăr vs. Minciună Training DESTINAT: Tuturor celor care vor să
- Top 7 Gesturi care trădează minciuna “citească gândurile” partenerilor de afaceri şi
- Cercetări şi statistici tuturor celor care vor să înveţe să îşi
controleze limbajul non-verbal!
5. Jocurile de putere
- Gesturi care arată profilul dominant şi dorinţa Număr de Participanţi: 12
de putere Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
- Poziţionarea în raport cu partenerul de discuţii
- Emoţiile şi modul în care le gestionăm Preţul: 299 Euro (+tva) de persoană
Preţul include participarea la training, feed-
6. Invadatorii – teritorii şi spaţii personale back, documentaţia, diploma, consiliere
- Zonele spaţiului personal individuală post-training, pauzele de cafea şi
- Reacţii instinctuale apărute la invadarea pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
spaţiului personal
- Teritoriu şi proprietate Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
7. Alfabetul Gesturilor şi Aplicaţii practice accelera@accelera.ro
- Jocuri
- Analiză video şi feedback Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

10. Leadership
pentru Directorul de Vânzări
Open Training
Data: Trainer
16, 17 şi 18 Mai 2012 Bogdan COMĂNESCU
Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă
Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în
Vânzări, Marketing Operaţional,
Managementul Vânzărilor şi
1. Catalizatorul! - Nu trebuie să faci Tu! Dezvoltare Comercială
Tu doar catalizezi lucrurile să se întâmple!
- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,
- Povestea unui cub de zahăr
Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa
- Conceptul de Catalizare! - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de
specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia
2. Catalizarea Comunicării Motivării Forţei de Vânzări
Cum câştigă un Leader inimile tuturor şi
catalizează comunicare la nivel de companie? “Am participat la un training
3. Catalizarea Cooperării extraordinar de bun care îmi va
Ambasadorul - cum catalizează un Leader schimba viaţa cu siguranţă.
cooperarea între echipa sa şi celelalte Mulţumesc!”
departamente?
SORIN STOICA - Director Vanzari
4. Catalizarea Motivării
”Start the Fire” - Cum catalizează un Leader Training DESTINAT: Directorilor de Vânzări şi
motivaţia oamenilor lui (şi nu numai)? Leaderilor Echipelor de Vânzări care vor să îşi
crească performanţele prin dezvoltarea
5. Catalizarea Schimbării abilităţilor de Leader!
Psihologia schimbării - Cum catalizează un
Leader schimbările de care are nevoie? Număr de Participanţi: 12
6. Catalizarea Dezvoltării Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
Cum catalizează un Leader “pofta” de Preţul: 499 Euro (+tva) de persoană
Dezvoltare în echipa sa? Preţul include participarea la training, feed-
7. Catalizarea Eficienţei back, documentaţia, diploma, consiliere
Cum catalizează un Leader o cultură a individuală post-training, pauzele de cafea şi
eficienţei în echipa sa (şi nu numai)? pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
8. Catalizarea Vânzării Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
Cum devine un Leader “Eroul" echipei sale?
accelera@accelera.ro
9. Self-leadership Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

11. Partner
Pleasure Strategic
Power
Sales Process™
Pain
Open Training
Data: Trainer
6, 7 şi 8 Iunie 2012 Bogdan COMĂNESCU
Director General Accelera®
- 22 de ani de experienţă
Asimilarea Conceptului de Strategie naţională şi internaţională în
în Vânzarea Complexă Business to Business Vânzări, Marketing Operaţional,
Managementul Vânzărilor şi
- Puterea Strategiei Dezvoltare Comercială
- Înţelegerea conceptului de Strategie
- Studii de caz pe Strategii clasice de Vânzare: - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,
Brand Centric Strategy, USP Strategy, Price Centric Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa
Strategy, Value Added Strategy, People Centric Strategy. - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de
specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia
Motivării Forţei de Vânzări
Analiza Strategică
în construirea Strategiilor de Vânzare B2B “Băi fraţilor…..MERITĂ!”
DAN ZYBACZYNSKI - Marketing&Sales Manager
1. The 4 Buying 2. The 5 Buying
Levers: Fears Training DESTINAT: Directorilor Generali,
- Power - Pain - Temerile Clienţilor în Directorilor de Vânzări, Directorilor de
Pleasure - Partner procesul de Achiziţie
Marketing, KAM şi Reprezentanţilor de Vânzări
cu experienţă semnificativă în afaceri.
3. The 3 Buying 4. Internal Buying
Catalists Influencers Număr de Participanţi: 12
Factorii care Factorii interni de
catalizează dorinţa influenţare a Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament
de cumpărare în procesului de
compania prospect cumpărare
Preţul: 499 Euro (+tva) de persoană
Preţul include participarea la training, feed-
back, documentaţia, diploma, consiliere
5. Internal 6. Business Profile individuală post-training, pauzele de cafea şi
decision levels & Decision Chart
Nivele interne de Profilul Companiei şi
pauzele de prânz în restaurantul hotelului.
luare a deciziei Fluxul Decizional Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de
proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:
7. The Buying Environment Factors accelera@accelera.ro
Analiza factorilor macro care influenţează
cumpărarea: Piaţă - Competiţie - Poziţionare Garanţie: 100% - vezi contract
www.accelera.ro

13. Erorile
reprezentanţilor
de vânzări costă
foarte scump
compania!
Accelera SRL
Business Strategy
Adresa:
Calea Şerban Vodă, nr. 133, Sector 4,
Bucureşti - România
Sălile:
Hotel Ibis Parlament
Str. Izvor, nr. 82-84, Sector 5,
Bucureşti - România
CUI: RO17254224
RC: J40/3156/2005
Capital Social: 400.000 RON
Contact: accelera@accelera.ro
www.accelera.ro