No novo panorama da mídia online, as campanhas de branding precisam ser veiculadas em múltiplos websites e redes sociais com DSPs, ad exchanges e ad networks. A maior complexidade no planejamento das campanhas torna cada vez mais difícil medir a efetividade de cada canal nos resultados. Avaliar a campanha medindo apenas o last click não reflete os verdadeiros responsáveis pelas conversões, sejam cadastros, vendas online ou offline. Veja cases onde a multi­atribuição ajuda a medir a relevância de cada canal para o ROI do anunciante e entenda como o tagging e a mineração de dados pode trazer insights criativos, tornando suas campanhas ainda mais sofisticadas. Apresentação: Marco Gomes, fundador e Diretor de Inovação. Solicitação de proposta ou dúvidas? Envie um e-mail para comercial@boo-box.com. Equipe boo-box

1. A INFLUÊNCIA DO
BRANDING NOS
RESULTADOS DE
PERFORMANCE
Marco Gomes, fundador
marco@boo-box.com
twitter: @marcogomes

2. ANOS 2000.
A Geração X usava
a internet do
mesmo jeito que
consumiam jornal:
tudo em
apenas um
lugar.

3. ANOS 2010.
A Geração Y usa a
internet como
quem nunca usou
jornal: com
redes sociais
e buscas.

4. A INTERNET
MUDOU
1.
ANTES
Comportamento do Público
Navegação iniciada através
de um grande portal
CONCENTRAÇÃO
DE CONTEÚDOS
E SERVIÇOS

5. A INTERNET
MUDOU
ANTES
1.
Comportamento do Público
Navegação iniciada através
de buscadores e redes sociais
Navegação pulverizada
Grandes sites dão lugar a sites mais
relevantes de acordo com o assunto
Sites menores
ganham importância
CONJUNTO DE SITES
DE NICHO É MAIS
VISITADO DO QUE
UM GRANDE PORTAL

6. A INTERNET
MUDOU
1.
571 novos sites
/minuto
+217
novos usuários
de internet mobile
+48h
de vídeos
no YouTube
+204 MM
de e-mails
enviados
+2 MM
de buscas
$272.070
são gastos em
compras online
+100.000
tweets
são feitos
+47.000
aplicativos
baixados
+34.722
novos likes
+27.778
novos posts
no Tumblr
+3.125
novas fotos
no Flickr
+2.083
check-ins no
Foursquare
+3.600
fotos são
compartilhadas
no Instagram
+347
novos posts
em Blogs do
Wordpress
Fonte: DOMO
A INTERNET POR MINUTO

7. COMO VEICULAR CAMPANHAS EM
MILHARES DE WEBSITES?

8. PLATAFORMA: AD NETWORK
ANÚNCIOS EM MÚLTIPLOS WEBSITES
As tecnologias da ad network possibilitam aos anunciantes acessarem bilhões de
pageviews espalhados em múltiplos websites, com otimização de orçamento e foco
em branding, cadastros ou vendas.
As melhores ad
networks têm
tecnologias de
segmentação por
comportamento

9. MEDINDO A PERFORMANCE
DE AD NETWORKS

10. PERFORMANCE NÃO É LAST CLICK!
Imagine um
time de futebol
onde só quem
marca gol
recebe salário.

11. NÃO MEÇA APENAS O ÚLTIMO CLIQUE
MEDIR APENAS O LAST CLICK É COLOCAR UMA
CÂMERA FILMANDO APENAS O GOL
Em um resultado de busca ou timeline
de rede social, o usuário vai responder à
marca que ele já confia.
Essa confiança vem também do
branding feito pela marca em contatos
anteriores.
Ronaldo faz o gol do título da Copa de 2002.
Crédito: Estadão.

12. Fonte: http://www.comscore.com/Insights/Press_Releases/2008/11/Value_of_Online_Advertising
BANNERS IMPACTAM NAS BUSCAS
… E QUEM VIU BANNERS COMPROU 27% MAIS
A comScore fez um estudo de quatro semanas usando dois grupos de usuários, um
exposto a anúncios gráficos, outro não exposto. O grupo que foi exposto a anúncios
gráficos fez mais buscas pela marca, visitou mais seu website e comprou mais.
Buscas pelo nome da marca
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

13. COMO MEDIR O IMPACTO DAS
DIFERENTES MÍDIAS EM CADA
CONVERSÃO?

14. Fonte: http://www.internetmarketinginc.com/mat-multi-attribution-tool-analytics/
http://services.google.com/fh/files/misc/marketing_attribution_whitepaper.pdf
FAÇA A ATRIBUIÇÃO
SE VOCÊ SÓ MEDIR O LAST CLICK, VAI IGNORAR
93% CONTATOS DO CONSUMIDOR COM A MARCA
ANOS 2000 ANOS 2010
54% dos
profissionais e
agências vive
nos anos 2000
e atribui as
conversões
apenas ao
último clique

15. FERRAMENTAS DE ATRIBUIÇÃO SÃO
CARAS E COMPLICADAS DE USAR?

16. ATRIBUIÇÃO COM GOOGLE ANALYTICS
Última interação
Modelo padrão do mercado
Primeira interação
Quem apresentou a marca
Linear
Contato constante com o cliente
Base na posição
Apresentação e conversão
Redução de tempo
Períodos promocionais
Personalizado
Você define
O G.A. só
considera usuários
que entraram no
site. Não
considera quem
viu o
banner mas
não clicou.

17. Fonte: Blog institucional da boo-box e Google Analytics
USANDO EM CASA: BANNERS
NOVOS ANUNCIANTES QUE CLICARAM EM BANNERS
Sem medir atribuição do último clique não direto, a boo-box desconsideraria 16% das
conversões geradas pelos anúncios de mídia gráfica veiculados nos sites da rede
Conversões atribuidas aos banners veiculados na rede boo-box
MAIS 16% DE
CONVERSÕES
ATRIBUIDAS A
BANNERS

18. Fonte: Blog institucional da boo-box e Google Analytics
USANDO EM CASA: CASE DO BLOG
NOVOS ANUNCIANTES QUE VISITARAM O BLOG
Sem medir atribuição linear, a boo-box desconsideraria 70% das conversões geradas
pelo blog institucional
Conversões atribuidas ao blog da empresa
MAIS 70% DE
CONVERSÕES
ATRIBUIDAS AO
BLOG DA
EMPRESA

19. O ONLINE NÃO “MEDE TUDO”
ESTEJA CIENTE DAS LIMITAÇÕES DAS
MÉTRICAS DO ONLINE
Por exemplo: As métricas online nem
sempre conseguem capturar uso de
múltiplos dispositivos ou vendas offline.
Compense estas limitações em suas
análises finais.
Fonte: https://dojotoolkit.org/reference-guide/1.9/_images/charts.png

20. USE A TECNOLOGIA A SEU FAVOR

21. O PODER DO TAGGING
“CADASTRE-SE” PARA JÁ CADASTRADOS?
A boo-box fez uma integração com o Peixe Urbano onde marcávamos todos os
usuários que faziam login ou cadastro no site, eles nunca mais veriam as campanhas
de “Cadastre-se!”, que só eram exibidas para quem ainda não tinha cadastro.
Fonte: Peixe Urbano
Anúncios de
“Cadastre-se”
exibidos
apenas para
quem não fez
login ou
cadastro

22. LIBERTE-SE DO “CONTEXTO”
NA OTIMIZAÇÃO DE CAMPANHAS, AS
MÁQUINAS SÃO MELHORES QUE NÓS
Netflix queria fazer campanha para cinéfilos, mas quem gosta de cinema, vai ao
cinema. Com tecnologia a empresa descobriu alta taxa de conversão entre mamães e
gamers, tipicamente pessoas que não gostam ou não podem sair de casa.
Fonte: Netflix
Anúncios
exibidos para
quem fica
longos
períodos em
casa, não para
cinéfilos.

23. O PODER DOS DADOS
E DOS RELATÓRIOS

24. Fonte: Kate Epstein: Netflix, quando o entretenimento nos entorpece
http://www.viomundo.com.br/denuncias/kate-epstein-netflix-quando-o-entretenimento-nos-entorpece.html
INSIGHT CRIATIVO
DADOS NA PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
Minerando dados, a Netflix descobriu que havia superposição significativa entre
quem gosta de Kevin Spacey, David Fincher e House of Cards (UK). Juntando as três
coisas, e muito dinheiro, surgiu o House Of Cards (US).
Foto: Divulgação
80% dos
telespectadores
classifica a série
como “boa” ou
“excepcional”.

25. Fonte: Relatório ad server boo-box
CASE: MEDIACONTACTS
DANONE – ACTIVIA
RELATÓRIO DA BOO-BOX GERANDO INSIGHTS
Pessoas com interesse em TV e Cinema tiveram alto engajamento, combinando estes
elementos com Culinária, Tecnologia Pessoal e Moda Feminina, podemos fazer uma
segunda versão da campanha com ainda mais engajamento e sucesso.
0.20%
0.28%
0.25% 0.25%
0.30%
0.28%
0.34%
0.26% 0.25%
0.18%
Taxa de Interação (CTR)

26. Fonte: boo-box, uma das 5 empresas de publicidade mais inovadoras do mundo
http://www.youtube.com/watch?v=zQCnbSnm5VA

27. FINALMENTE O BRANDING ONE-TO-ONE
ANUNCIE APENAS PARA QUEM QUER VER,
INTERAGIR E SE ENGAJAR EM SUA CAMPANHA
E ALCANCE NOVOS RESULTADOS
EM PUBLICIDADE ONLINE
WWW.BOO-BOX.COM/ANUNCIE
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