3. FAKTA – FAKTA TENTANG
POTENSI AGEN ASURANSI
• Agen asuransi termasuk 10 profesi termahal dengan
perkiraan income Rp. 1 milliar sampai Rp. 2 milliar per tahun
(Warta Ekonomi 26 Maret 2001)
• Bisnis asuransi termasuk dalam 17 bisnis yang mengalami
pertumbuhan luar biasa. (Warta Ekonomi 27 Agustus 2001)
• Tergabung dalam Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia.
• Club MDRT (Million Dollar Round Table), yang merupakan
club internasional bergengsi yang terdiri dari para milyuner
di bidang asuransi di seluruh dunia.
4.
5. ALASAN MEMILIH KARIER
SEBAGAI AGEN ASURANSI
• Penghasilan yang luar biasa
Agen asuransi termasuk 10 profesi dengan penghasilan
terbesar Warta Ekonomi 26 Maret 2001.
• Kepuasan yang tidak terbatas: materi dan immaterial
Cerita 4 sahabat.
• Tidak dibutuhkan investasi yang besar
Tidak ada biaya pegawai, tidak ada biaya tempat dan tidak
ada biaya fasilitas listrik, telpon.
6. ALASAN MEMILIH KARIER
SEBAGAI AGEN ASURANSI
• Bisa menjadi profesi jangka panjang
• Pengembangan kepribadian
Hadirnya support system BRIDGE yang akan membantu
pengembangan kepribadian dan pengembangan bisnis
(BOS).
• Bekerja secara partnership
Hadirnya rekan kerja junior dan rekan kerja senior
merupakan partner menuju kesuksesan bersama
7. ALASAN MEMILIH KARIER
SEBAGAI AGEN ASURANSI
• Ekspansi tanpa ada batasan area pemasaran
• Mempersiapkan masa pensiun
Polis untuk perlindungan 1 keluarga.
Jaringan pondasi untuk memiliki pendapatan yang luar
biasa.
• Kebebasan waktu
• Penghargaan atas pencapaian prestasi
8. PANDANGAN NEGATIF
MENGENAI ASURANSI
Individu maupun
keluarga dalam
kondisi baik.
Bila terjadi sesuatu,
proses klaim susah
& lama
Resiko bila asuransi
yang menanggung
polis tutup
9. KEUNGGULAN PANIN LIFE
Internal
1. Perusahaan
• Partner International : ANZ Panin
• Penghargaan-penghargaan Nasional dan International
• Backing support Panin Life:
Reasuransi: Swiss-Re, Munich-Re, Citicorp Life, ReIndo, MAREIN
Manajer investasi: Schroders, Danareksa Investment Management,
Fortis Investment
Bank Kustodian: Deutsche Bank, CITI Bank
10. KEUNGGULAN PANIN LIFE
Internal
2. Produk
• Tabungan Beautiful Life yang dapat meng-cover ayah, ibu dan 3
orang anak hanya dalam 1 polis.
3. Bisnis Plan Panin Life
• Adil dan besar : Pendapatan ditentukan oleh prestasi yang bisa
diraih.
• Adanya pembagian bonus-bonus dan overriding bonus PAM-PAM
sampai 5 generasi.
4. Mempunyai support system yang luar biasa : BRIDGE
5. Promo-promo : Recognation MDRT, overseas trip.
17. KEUNGGULAN PANIN LIFE
External
1. Pangsa pasar yang luas
• Pelaku : semua orang dari berbagai latar belakang.
2. Area pemasaran bebas
• Tidak ada batasan daerah pemasaran.
3. Tidak terpengaruh dengan pasar bebas
• Sudah banyaknya perusahaan asuransi asing dan Panin Life tetap
exist dan sehat.
4. Kebebasan financial
5. Kebebasan waktu
18.
19. PERSIAPAN AWAL
1. MENTAL dan SIKAP
Hilangkan rasa malu / gengsi / takut
• Malu memprospek orang-orang dengan ekonomi lebih rendah.
• Minder memprospek atasan di kantor.
• Takut untuk digosipkan.
Selama tidak berdosa, Lakukan.
Positive Thinking
Antusias
Bisa tidak bisa Harus Bisa
20. PERSIAPAN AWAL
2. Pola Pikir Pengusaha
Rekan kerja adalah rekan kerja / partner bisnis
• Rekan kerja baru dibimbing dan di-follow-up.
Pastikan pengetahuan dan kemampuan rekan kerja anda
seperti anda.
Keinginan untuk selalu belajar
Bedakan antara biaya dan investasi
Buku, kaset, pelatihan
Hukum 80:20 pengembangan diri
e.g. tidak semua orang yang di Plaza belanja
21. PERSIAPAN AWAL
3. Waktu
2 modal penting: DIRI SENDIRI & WAKTU
Pengelolaan waktu How ?
• Milikilah Rencana Kerja Harian (RKH)
• Tetapkan prioritas waktu
• Komitmen RKH
4. Penampilan
Tidak harus mahal
Bersih dan rapi
22. PERALATAN
• Sales kit / Agenda
• Buku-buku
• Paket informasi
• Formulir pendaftaran
• Kartu nama
• Jadwal kerja bulanan dan Nasional
23. BUSINESS PLAN
Peringkat/tahun 1 2 3
1. FA (Financial Advisor)
Penjualan Pribadi
Commission 30% 30% 15%
Quarterly Bonus 3% *
Year End Bonus 12% *
Persistency 12% **
Contest sesuai dengan promosi yang berlaku saat itu.
FA to FA
Syarat Pribadi Bergabung 6 bulan & closing min. 6 polis /
Bergabung < 6 bulan & closing min. 10 polis.
FA Omset <120 juta 3%
FA Omset >120 juta 3% + 3%
* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income
** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
24. BUSINESS PLAN
Peringkat/tahun 1 2 3
2. SEM (Sales Executive Manager)
Syarat
Omset Pribadi 120 juta
Network 4 agen aktif
Omset total 360 juta
Penjualan Pribadi
Commission 30% 30% 15 %
Quarterly Bonus 3% *
Year End Bonus 12% *
Persistency 12% **
Override
FA 10,50% 7,50%
* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income
** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
25. BUSINESS PLAN
Peringkat/tahun 1 2 3
3. PAM (President Agency Manager)
Syarat
Penjualan Pribadi 4 agen aktif 1,08 M
Commission 30% 30% 15 %
Quarterly Bonus 3% *
Year End Bonus 12% *
Persistency 12% **
Override
FA 18% 12%
SEM 7,50% 4,50%
PAM to PAM (Generation to Generation)
Syarat Pribadi PAM
Omset direct grup di luar PAM sebesar 1.440 M
Override/tahun 1 2
PAM tingkat 1 3,30% 3%
PAM tingkat 2 1,80% 1,50%
PAM tingkat 3 1,50% 0,90%
PAM tingkat 4 1,20% 0,60%
PAM tingkat 5 0,90% 0,30%
Note: -
-
kenaikan tingkat menggunakan kalender tahun.
kategori aktif punya 6 polis per tahun.
* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income
- PAM omset di bawah 720 Juta demosi jadi SEM. ** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate
- Contest di tahun pertama saja.
26. Potensi Pendapatan !!!
Asumsi: • 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang
Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu
= 8 orang / bulan = 96 orang / tahun
• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang
• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan
1 bulan API: 8 orang x Rp. 1.000.000,-/bln x 12 bln = Rp. 96.000.000,-
Total omset produksi 1 tahun (API x 12) Rp. 96.000.000,- x 12 bln = Rp. 1.152.000.000,-/thn.
Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.
I Rp. 518.400.000,- Rp. 414.720.000,- Rp. 933.120.000,- 44 %
II Rp. 483.840.000,- ----- Rp. 483.840.000,- -----
III Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000,- -----
*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
27. Potensi Pendapatan !!!
Asumsi: • 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang
Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu
= 8 orang / bulan
= 96 orang / tahun
• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang Omset API = Rp. 1.152.000.000,-
• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan = 12 orang / tahun hanya 8 orang aktif per tahun
Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.
I Rp. 518.400.000,- Rp. 967.680.000,- Rp. 1.486.080.000,- 65,1 %
II Rp. 483.840.000,- Rp. 691.200.000,- Rp. 1.175.040.000,- 58,8 %
III Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----
*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
28. Potensi Pendapatan !!!
Asumsi: • 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang
Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu
= 8 orang / bulan
= 96 orang / tahun
• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang Omset API = Rp. 1.152.000.000,-
• Jumlah SEM aktif = 1 orang dan FA aktif = 7 orang aktif / tahun
Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.
I Rp. 518.400.000,- Rp. 1.797.120.000,- Rp. 2.315.520.000,- 78 %
II Rp. 483.840.000,- Rp. 1.019.520.000,- Rp. 1.503.360.000,- 67,8 %
III Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----
*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.
33. Dokter
“Saya dan team sudah
mengupayakan yang
“Saya turut terbaik untuk suami Ibu.
berbela sungkawa. Tetapi kenyataan
Semoga keluarga berbicara lain. Oleh
diberikan ketabahan. karena itu saya turut
Saya minta maaf bahwa berduka cita dan
suami Ibu meninggalkan mendoakan semoga
sejumlah kredit yang arwahnya diterima di
perlu untuk sisi-Nya. Laporan ini
diselesaikan.” adalah adalah
administrasi dari rumah
sakit yang perlu untuk
diselesaikan.”
sedangkan agen Beautiful Life …
34. “Saya turut berbela sungkawa.
Semoga arwahnya diterima di sisi Tuhan dan
semoga keluarga tabah menghadapinya…”
serta
“Saya bermaksud menyerahkan
tabungan Beautiful Life yang dimiliki suami
ibu sebesar Rp. 532 juta, karena suami Ibu
adalah salah satu nasabah kami.”
