3. • Een periode van hoogconjunctuur
– Enorme krapte op de arbeidsmarkt
– Sterke behoefte aan hoogopgeleid talent
– Vergrijzing & ontgroening beroepsbevolking
• Sterke behoefte aan instroom van HBO / WO
kandidaten en banen voor hun partners
• Negatief arbeidsmarkt imago
2006
5. Taal + beloningstructuur
hebben een negatief effect op
de instroom van kandidaten uit
Duitsland dat veel minder geldt
voor de uitstroom van
kandidaten uit Nederland
Antwerpen
Brussel
26.000 Limburgers
werken in Brabant en
13.000 Brabanders
werken in Limburg
16.000 Belgen werken in
Limburg en 1200
Limburgers in België
Geïsoleerde
Arbeidsmarkt
6. 1500 vacatures
- 100 vacatures ingevuld
1500 vacatures
De ingevulde vacature bij werkgever A
creëert een vacature bij werkgever B
Geïsoleerde
Arbeidsmarkt
8. Randvoorwaarden
• Laten zien dat Limburg nu en in de toekomst voldoende
carrièreperspectief biedt, voor kandidaten en hun partners
Diffentiator met andere regio’s
• De goede work/life - balance
Strategie
16. • Meer dan 600 profielen van werkgevers
• Grootste oriëntatie tool van Nederland
Gemakkelijk zoeken Uitgebreid profiel per werkgever
Arbeidsmarkt
oriëntatie tool
29. • 2007 – 2012
– Veel vraag naar print en online is ondersteunend
• 2012 - 2013
– Print is out voor werven van personeel
– Werkgevers zetten in op online
Media
+
vacatures
30. site
Traffic
Content
Klanten
Response
Veel klanten genereren veel vacatures uit
verschillende vakgebieden
Kwalitatieve
respons genereert
herhalings-
aankopen
• Hoog aantal vacatures
genereert bezoekers
• Hoge verversingsgraad
• Hoog dekkings %
Hoog aantal bezoekers genereert
respons
Succesfactoren
31. • Grote ondernemingen managen hun
verloop, werven preventief
• Kleinere ondernemingen werken ad hoc en
het is daarom moeilijker om grip op hen te
krijgen
De
werkgevers
Dat betekent dat de kans op een verkooptransactie stijgt als er een vacature is
32. Een lage conversie
• 1 : 10 calls heeft een vacature
• 2 : 10 bedrijven met een vacature levert een
transactie op
• 2 : 100 2 transacties op 100 calls
DE
verkoop
KPI’s
33. VERHOGEN VAN DE CONVERSIE
Een vacature zoekmachine
Project XXL
2009
34. Eerst vacatures zoeken en dan prospecteren
– Websites bezoeken
– Vacatures opsporen
– Synchroniseren met CRM systeem (leads)
Software
robots
2009
35. • Goed zicht op vacatures en hun oorsprong
• Gaf aanleiding voor tweede verdienmodel
– Een vergoeding betalen voor informatie in
laagconjunctuur (B to C)
Als aanvulling op het bestaande model:
– Een vergoeding betalen voor traffic en respons
(B to B)
2de verdien
model
36. • Spidering van regionale arbeidsmarkt content
• Verrijken van deze informatie tot kwalitatief
goede en betrouwbare informatie
• Bundelen en tegen betaling ter beschikking
stellen aan doelgroepen
Het
concept
42. • Regiobranding Zuid Limburg (vanaf 2008)
– Imago (veel banen)
• Greenport Venlo (vanaf 2012)
– Imago (agrofood, techniek, logistiek)
• Regiobranding Zuid Limburg (2013)
– Imago (Internationaal in health &
lifesciences, chemie en materialen, techniek en
logistiek)
Leverancier
van
vacatures
43. Aantallen
• In juni verwachten wij 7.000 vacatures te laten
zien
Prospects
• Branding Groningen
• Branding Twente
Potentieel
44. Met de hedendaagse technologie is het mogelijk
om de arbeidsmarkt transparant en toegankelijke
te maken en een arbeidsmarkt imago te creëren
dat past bij de instroom behoefte
Conclusie
45. DE REGIE NEMEN OF OVERLATEN
AAN DE COMMERCIËLE PARTIJEN
Regionale personeelswerving
47. In de komende 10 jaar wordt € 600 miljoen
geïnvesteerd in de kenniseconomie wat
uiteindelijk een jaarlijkse economische waarde
op gaat leveren van ruim € 1 miljard
De regie
nemen