Este documento describe la evolución de los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) desde los sistemas MRP hasta los sistemas ERP integrados. Explica los beneficios del intercambio electrónico de datos (EDI) y su uso para integrar los sistemas ERP entre socios comerciales. También analiza el papel creciente de Internet y los negocios entre empresas (B2B) para mejorar la comunicación y colaboración a lo largo de la cadena de suministro.
4. 4
Del MRP al ERP
En los años 70’s aparece la técnica MRP
(Material Requirements Planning) como
solución al problema de time phasing,
integrando el cálculo de necesidades y los
métodos específicos de dimensionado de lotes.
Por los años 80’s aparecen los sistemas MRP II
(Manufacturing Resources Planning), los
cuales gestionan la capacidad productiva
disponible para realizar los planes de
producción sugeridos por un sistema MRP.
5. 5
Sistemas MRP II
DEFINICIÓN DEL MRP II
Sistema de planeamiento y control de la producción
totalmente integrado de todos los recursos de
manufactura de la compañía (producción, marketing,
finanzas e ingeniería) basado en un soporte
informático que responde a la pregunta: ¿QUÉ PASA
SÍ ... ?
6. 6
BENEFICIOS OBTENIDOS
DE LA APLICACIÓN DEL MRP II
Reducción substancial en el tiempo de obtención de la
producción final.
Incremento de la productividad.
Menores costos.
Aumento significativo en los beneficios.
Mayor rapidez en la entrega y en general mejora respuesta a la
demanda del mercado.
Posibilidad de modificar rápidamente el programa maestro de
producción ante cambios no previstos en la demanda.
7. 7
¿Qué es un ERP?
Se refiere a un paquete informático que cubre de
forma parcial o total las áreas funcionales de la
empresa.
La gama de funciones que cubren los ERP son:
• Contabilidad
• Finanzas
• Administración de órdenes de venta
• Logística
• Producción
• Recursos humanos
8. 8
Propósito del sistema ERP
Coordinar las actividades de las distintas áreas de la
empresa, en forma sistémica
Brindar un enfoque mas efectivo, sensible y
disciplinado a determinar los requerimientos de
materiales de la empresa
9. 9
Características de los sistemas
ERP• Los sistemas ERP están diseñados para
incrementar la eficiencia en las operaciones de la
compañía que lo utilice.
• Los sistemas ERP tiene la capacidad de adaptarse
a las necesidades particulares de cada negocio.
•Los sistemas ERP son paquetes de software que
integran toda la gestión de la empresa.
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¿Por qué invertir en un sistema
ERP?
• Reducción de dudas concernientes a la veracidad de
la información .
• Mejoramiento de la comunicación entre áreas de
producción.
• Reducción de duplicación de la información.
• Provee una eficiente integración de los procesos
comerciales.
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LA INTEGRACIÓN DE SISTEMAS DE
GESTIÓN EMPRESARIAL ENTRE SISTEMAS ERP
Gestión de la cadena de suministros (Supply Chain
Management) que es intercambio de información y contenidos
por todos los agentes implicados en un canal logístico, desde
las materias primas hasta los productos terminados.
Los sistemas EDI (Electronic Data Interchange) ha
proporcionado distintas posibilidades para conectar los sistemas
de gestión entre empresas
Utilizan lo que se conoce como soluciones B2B (Bussiness to
Bussiness) y B2C (Bussiness to Consumer, b to c).
13. 13Soluciones para la comunicación de un sistema ERP con distintos
agentes del entorno de una empresa
Comunicaciones del ERP
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EDI
Transferencia de datos estructurada por
estándares de mensajes acordados, entre dos
computadoras por medios electrónicos
Uso en transacciones regulares en formato
estándar:
Orden, envío, liberación, factura, pago
Ejemplos:
JIT Automotríz, Supermercados, Salud UK,
etc.
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EDI - Definición
Datos estructurados:
Códigos, valores, texto, con propósito definido
Estándares de mensaje acordado:
Es un estándar nacional o internacional
Entre dos computadoras:
Se comunica el mensaje entre dos aplicaciones
(Compras y Proceso de pedidos).
Por medios electrónicos – para EDI
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EDI - Beneficios
Reducción de tiempo de ciclo de
orden
Reducción de costos
Eliminación de errores
Respuestas rápida
Facturación exacta y pago por EDI
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EDI – Beneficios indirectos
Reducción de los inventarios
Mejora del flujo de caja
Oportunidades de negocio con
clientes grandes es una inversión
Enganche de clientes por medio de
EDI
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EDI – Evolución de
estándares
Formatos específicos en la industria
Estándares ANSI X12 (EUA), BACS
(UK), ODETTE (autos Europa)
Estándar internacional UN/EDIFACT
90’s
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EDI – Estandar UN / EDIFACT
Su unidad son los Intercambios,
conteniendo un grupo de Mensajes
(órdenes, facturas, etc.)
Los mensajes contienen segmentos de
datos (aspectos específicos de los
documentos como la fecha, cliente)
Un segmento de datos contiene etiquetas
y datos de items (códigos y valores)
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EDI – Comunicaciones
Medios magnéticos enviados por mensajería
Rapidez – BACS
Enlace directo de comunicaciones
Servicio de valor agregado de datos – VAN
POSTBOX: mensajes de salida (clientes)
La VAN inspecciona Postboxes, desempaca los
Intercambios y mueve mensajes a Mailboxes
MAILBOX: mensajes de entrada (proveedores)
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EDI – VANs (IBM – GEIS)
Ventajas del sistema Postbox / Mailbox
Independencia del tiempo de comunícación
Independencia de protocolos de
comunicación (el VAD maneja un rango de
protocolos)
Comunidad de negocios por sectores
Conexiones nacionales con otros VADs
Conexiones internacionales con otros VADs
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EDI – VANs
Privacidad
Protección por ID y Password
Seguridad
Mensajes de control, enciptado, firmas digitales, mensaje
no se pierda
Confiabilidad
Disponibilidad del hardware y software
Almacenamiento de mensajes y registro de auditoría
Validación de mensajes contra estándares
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EDI – VANs (IBM – GEIS)
Acceso local, se puede accesar a un menor
costo por un servicio de switcheo de paquetes
Los cargos son combinación de la suscripción y
cargo por uso.
Software y consultoria
El uso de Internet como EDI VAD todavía tiene
problemas en la seguridad y privacidad
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EDI – Implicaciones
El EDI como parte de la reingeniería de la
cadena de suministro
Contratos de acuerdos entre los socios tanto
técnicos como de negocio
Legales (disputas, conservación de copias)
Requerimientos técnicos (códigos, estándar,
redes)
Procedimientos de operación manual
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EDI – Implicaciones
Seguridad
Controles en el estándar EDI
Controles en el protocolo de transmisión
Protección contra conexión no autorizada (firma
digital)
Privacidad de mensajes
No repudiación (VAN como testigo)
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EDI – Implicaciones
Seguridad
Mensajes de reconocimiento de recepción de
mensajes (automático o después de su
proceso)
Algunas experiencias de empresas
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Requerimientos de los
clientes
Rapidez en servicio y entregas
Comodidad de compra
Trato individual
Precio adecuado y alta calidad
Preguntarán ¿Qué has hecho por mí
últimamente?
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Motivos para iniciar un
negocio en línea
Ampliación del mercado
Visibilidad y reconocimiento
Capacidad de respuesta
Nuevos servicios
Relaciones comerciales en tiempo real
Reducción de costos
Inventarios JIT
Resolver conflictos entre canales
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Beneficios a las
organizaciones
Expande los negocios al ámbito nacional e
internacional
Reduce los costos de crear, procesar, distribuir,
almacenar y recuperar información basada en papel
Capacidad para crear negocios altamente
especializados (www.dogtoys.com www.cattoys.com)
Permite la operación de cadenas de valor en modo
“Pull” iniciando con la orden del cliente en JIT
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Beneficios a las
organizaciones
El proceso tipo “Pull” permite una personalización
extensa con ventaja competitiva (Dell)
Reduce el tiempo entre la salida de capital y la
recepción de productos y servicios
Permite arrancar proyectos de reingeniería para
mejora de la productividad (seguros, reparto)
Reduce el costo de comunicación, mejora el servicio
al cliente, reduce el tiempo de ciclo, elimina papel
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Beneficios a los consumidores
Les permite comprar las 24 horas durante 365 días
desde cualquier parte
Permite tener muchas alternativas de proveedores y
productos, con información instantanea, comparando
precios y condiciones
Para productos digitalizados la entrega es rápida
Permite a los consumidores que interactúen con
otros consumidores
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Beneficios para el consumidor
Sección de preguntas y respuestas más comunes
en Web
Despliegue de la información de pedidos y
requisitos
El cliente puede dar seguimiento en línea
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Beneficios a la sociedad
Fomenta el trabajo en casa, reduciendo los viajes,
contaminación y tráfico
Permite que la gente con menos recursos tengan
acceso a mejores productos a bajos precios,
incluyendo el estudio de profesiones o
especialidades
Facilita los servicios públicos gubernamentales y de
asociaciones de apoyo
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Limitaciones de los Negocios
Electrónicos - Técnicas
Falta de seguridad, confiabilidad y algunos estándares
Insuficiente ancho de banda de telecomunicaciones
Herramientas de desarrollo de software todavía en
evolución
Dificultades para integrar el software de comercio
electrónico con los sistemas operativos normales en la
empresa
Los proveedores requieren servidores Web y redes
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Limitaciones de los Negocios
Electrónicos – No técnicas
Altos costos internos de desarrollo y falta de experiencia
Seguridad y privacidad en ambientes B2B
Falta de confianza y resistencia del consumidor, no
conoce a los vendedores ni sus instalaciones físicas
Vacíos legales y falta de regulaciones; falta de servicios
de soporte; falta de masa crítica de consumidores en
algunas áreas; puede resultar en ruptura de las relaciones
humanas; falta de acceso al Internet
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La Web y los negocios
electrónicos
Facilidad de navegación y uso
Facilidad de publicación de contenido
Nuevos modelos de distribución
Paradigma de cómputo centrado en las redes
Nuevas aplicaciones internas del negocio
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La Web y los negocios
electrónicos
Sirve para atraer nuevos clientes con mercadotecnia
y publicidad
Mejor atención de clientes por servicio y soporte
remoto
Interacción con clientes y búsquedas de información
Nuevas formas de relaciones con el cliente
Acceso a información del gobierno
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La Web y los negocios
electrónicos
Desarrollo de nuevos mercados y canales de
distribución para productos existentes
Periódicos y revistas on line
Distribución de software
Muestras de música y juegos
Desarrollo de productos basados en la información
Búsqueda de personas, negocios, objetos (switchboard)
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La World Wide Web -
Componentes
Clientes
Browsers
E-Mail Server
ISP
Web Server:back end<->clientes
Intranet, Extranet
Webmaster
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Webs interactivas
Capacidad para ligar información desde diferentes
servidores
Capacidad para manejar nuevos tipos de datos
Capacidad para integrar nuevas aplicaciones Plug In
Integración de bases de datos Web con DBMS
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Front End - Storefront
Productos
Contenido con ergonomía
Facilidades al proveedor
Facilidades al cliente
Facilidades de registro y
publicidad
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Back End - Integración
Bases de datos SQL, DB2, etc.
relacionales
Sistemas de transacciones
Aspectos legales y conectividad
ERP (SAP, Oracle,People Soft)
EDI (AIAG, UCS)
Sistemas propios (API)
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Business To Business
Implica que vendedores y compradores son
corporaciones de negocios.
Permiten que un negocio establezca relaciones electrónicas
con sus distribuidores, revendedores, proveedores y otros
socios.
Sectores donde se utiliza B2B:
Computadoras, electrónicos, utilidades y aplicaciones
(software), embarques, almacenes, vehículos, petroquímica,
papelería y productos para oficina, alimentos y agricultura
son algunos de los sectores en donde más se utiliza el B2B.
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Aplicaciones B2B
B2B ofrece a las empresas la siguiente información:
Productos: Especificaciones, precios e histórico de ventas
Clientes: Histórico y pronóstico de ventas
Proveedores: Productos en línea, tiempos de entrega,
términos y condiciones de venta
Producción: Capacidades, compromisos, planeación
Transportación: Líneas de transporte, tiempos de entrega,
costos
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Aplicaciones B2B
Inventario: Niveles de inventario, costos de transportación,
localidades
Alianza en la cadena de suministros: Contactos clave, roles
de los socios, responsabilidades, horarios
Competidores: Benchmarking, ofertas de productos
competitivos, mercado compartido
Ventas y Mercadotecnia: Puntos de venta, promociones
Desempeño de la cadena de suministros: Descripciones de
proceso, medidas de desempeño, calidad, tiempos de
entrega, satisfacción del cliente.
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Compañía proveedora: Con perspectiva de administración de
mercadotecnia
Compañía compradora: Con perspectiva de planeación de
materiales
Intermediario electrónico: Un tercer proveedor intermediario de
servicio
Transportista: Debe cumplir los requerimientos de la entrega JIT
Plataforma de redes: Internet, Intranet, extranet
Protocolos y comunicación: EDI, compras, agentes de software
Sistema de información Back-end: Implementado utilizando la
Intranet y el sistema Enterprise Resource Planning (ERP)
Entidades B2B
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Mercado orientado a proveedores –
CISCO Systems
Ofrece soporte técnico para sus clientes, desarrollo de
sitios de comercio electrónico, permite bajar aplicaciones
de software e Internet para sus clientes, órdenes en
línea, configuración de sistemas, precios, embarques,
rastreo de órdenes, entre otros.
Ventajas
Reducción de costos operativos
Fortalecimiento del soporte técnico y del servicio a clientes
Reducción en los costos del departamento de soporte técnico
Reducción en los costos de distribución de software
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Mercado orientado a compradores –
Caso TPN de GE
El sitio de subastas provee una oportunidad para los
proveedores de participar en el proceso de licitación de
GE.
Beneficios para compradores y proveededores
Identificar, fortalecer y construir nuevas relaciones de
negocios a nivel mundial
Distribuir rápidamente la información y las especificaciones
de los compradores
Negociar mejores precios
Incrementar las ventas y participación de mercado
Mejorar el proceso de licitación
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Mercado orientado a Intermediarios –
Caso Boeing Parts
Un tercero abre una tienda electrónica intermediaria, la cual es
utilizada por ambos compradores y proveedores dependiendo
del tipo de producto.
Boeing actuaba como intermediario entre las líneas aéreas y los
proveedores de partes para aviones.
Oportunidad para mejorar el servicio a clientes, para checar la
disponibilidad y el precio, colocar órdenes de compra, rastrear
los envíos, ahorros, ver dibujos, manuales, catálogos,
información técnica, todo en línea.
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B2B, un estilo de negocios
B2B es el negocio electrónico entre empresas de
cualquier tipo de segmento, eficaz y confiable.
Las ventajas que ofrece son:
Reducción de Costos operativos y administrativos de
la empresa.
Administración en línea de la información de Clientes,
Contactos, Ventas, Ingresos, Pagos, Proveedores, etc.
Difusión Universal en horarios continuos
Poco personal con alto rendimiento
Estructura Organizacional Plana
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B2B, un estilo de negocios
Las desventajas del B2B:
Trato impersonal
Las Generaciones más recientes son las más involucradas,
por lo cual, es elitista generacional.
Es tan rápido en su velocidad de respuesta, que elimina en
corto plazo a las empresas que en su estructura
organizacional son lentas y burocráticas, por lo cual les es
difícil competir.
Inversión constante en la actualización de su página
electrónica, tiempo de vida visual electrónico muy corto.
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B2B, un estilo de negocios
Conclusiones
Los Negocios electrónicos son indispensables entre las
empresas.
Su efectividad ha cambiado la forma de hacer negocios.
Velocidad de Respuesta (Justo a tiempo)
Las Estructuras Organizacionales se han aplanado
Provee soluciones para los negocios
Ética en los negocios