Pourquoi démarrer à
l’International?
14 h 00 – 14 h 45
Objectif : donner des clés permettant de se lancer ou de se développer à l’export et
sensibiliser aux principales techniqu...
Pourquoi exporter ?
• AUGMENTER LE CHIFFRE D’AFFAIRES
• Trouver de nouveaux marchés
• Equilibrer le portefeuille clients
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Pourquoi démarrer à l’international?
1- Comment mettre en place
votre projet export ?
•Mon entreprise est-elle prête à
exp...
Mon entreprise est-elle prête à exporter ?
•Engagement, implication et volonté de la direction sur la durée
•Produits ou s...
Bâtir et mettre en œuvre une stratégie export
Méthode
Cibler deux ou trois marchés prioritaires *étude de marché
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COMMENT ?
– Participer aux salons internationaux en France et à l’étranger (en visiteur pour
première fois)
– Prospection ...
Qui peut m’aider à exporter ?
Pourquoi démarrer à l’international?
Bretagne Commerce International
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Préparer son offre commerciale :
Définir son prix de vente export
Rédiger le contrat de vente international
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2- Maîtriser les fondamentaux des techniques
"export/import"
•Différences Union Européenne et pays tiers
•Techniques expor...
DIFFÉRENCES
UNION EUROPEENNE ET PAYS TIERS
Pourquoi démarrer à l’international?
Vente = exportation
Achat = Importation
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1- L’Union Européenne
1. Allemagne (1999)
2. Autriche (1999)
3. Belgique (1999)
4. Chypre (2008)
5. Espagne (1999)
6. Esto...
Pourquoi démarrer à l’international?
2. Identification de l’entreprise et des clients
Expédition vers Union Européenne
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Pourquoi démarrer à l’international?
3. Identification douanière des marchandises
Les notions de nomenclature douanière et...
1. Définissent le transfert de frais
2. Définissent le transfert de risques
Pourquoi démarrer à l’international?
4. Gestio...
1. Définir le transfert de frais
Pourquoi démarrer à l’international?
2. Définir le transfert de risques
Pourquoi démarrer à l’international?
4. Gestion de la vente à l’international
Pourquoi est-ce utile de connaître/maîtriser les Incoterms :
Offre commerciale ou...
4- Gestion de la vente à l’international
Transport & Logistique
Déclaration en douane et documents d’accompagnement
Les do...
Expédition vers Union Européenne : Vente entre assujettis à la TVA
- Déclaration d’Echanges de Biens (DEB)
Déclaration men...
4- Gestion de la vente à l’international
Moyens de paiement
Contraintes à l’international :
• Risque de change
• Risque pa...
5- Diagnostic et formations
Le Diagnostic
Techniques Administratives du Commerce Extérieur
Objectif
• Faire un bilan des p...
• RÉUNIONS THEMATIQUES
• FORMATIONS À L’INTERNATIONAL
INCOTERMS - Impact commercial, logistique, douanier et financier
INC...
Témoignage
Henri Courtois
Directeur Société ALGUE SERVICE
Pourquoi démarrer à l’international?
Questions/réponses
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Démarrer à l'international - Opende l'international 2014

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Vous souhaitez développer votre activité à l’international ? Vous démarrez votre activité à l’export ou souhaitez la structurer ? Bretagne Commerce International vous invite à un atelier qui vous donnera les clés d’un lancement réussi et les fondamentaux pour pérenniser votre développement à l’international.

Intervenants : Annie Mugnier et Dominique Floc'h, Bretagne Commerce International

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Démarrer à l'international - Opende l'international 2014

  1. 1. Pourquoi démarrer à l’International? 14 h 00 – 14 h 45
  2. 2. Objectif : donner des clés permettant de se lancer ou de se développer à l’export et sensibiliser aux principales techniques du commerce international 1- Comment mettre en place votre projet export ? Dominique FLOC’H Conseillère en Développement International – BCI 2- Maîtriser les fondamentaux des techniques "export/import" Annie MUGNIER Conseillère en Développement International - BCI 3- Témoignage M. Henri Courtois, ALGUE SERVICE Pourquoi démarrer à l’international? Programme
  3. 3. Pourquoi exporter ? • AUGMENTER LE CHIFFRE D’AFFAIRES • Trouver de nouveaux marchés • Equilibrer le portefeuille clients • Améliorer sa compétitivité • Réduire les coûts moyens par la quantité • Réguler les ventes (activité saisonnière) • Gagner en notoriété • Prolonger la durée de vie des produits • … Pourquoi démarrer à l’international?
  4. 4. Pourquoi démarrer à l’international? 1- Comment mettre en place votre projet export ? •Mon entreprise est-elle prête à exporter? •Bâtir et mettre en œuvre une stratégie export •Préparer sa prospection et son offre commerciale
  5. 5. Mon entreprise est-elle prête à exporter ? •Engagement, implication et volonté de la direction sur la durée •Produits ou savoir-faire exportables, adaptables et innovants •Capacité financière (capacité à investir pour développer l’export) •Aptitude du personnel à travailler dans un environnement international (langues étrangères, techniques de l’exportation,…) •Capacité de production •Capacité temps – homme Le diagnostic export Objectif : évaluer votre potentiel export et esquisser un plan d’actions Prestations réalisées : 1 - Etat des lieux de la capacité de votre entreprise à exporter 2 - Préconisations d’actions 3 - Suivi et accompagnement Pourquoi démarrer à l’international?
  6. 6. Bâtir et mettre en œuvre une stratégie export Méthode Cibler deux ou trois marchés prioritaires *étude de marché Choisir sa gamme de produits *étude de marché Déterminer les circuits de distribution *modes de distribution Identifier les actions à entreprendre *check list Organiser *Calendrier – Programme Chiffrer l’investissement *Budget Identifier les appuis possibles *Aides et subventions Simuler les résultats *Prévisionnel de gestion Pourquoi démarrer à l’international?
  7. 7. COMMENT ? – Participer aux salons internationaux en France et à l’étranger (en visiteur pour première fois) – Prospection téléphonique (fichiers qualifiés ou Internet) : * lister les prospects « potentiels stratégiques » * lister les prospects « endormis» - Se déplacer dans le / les pays *Important : Avant / pendant/au retour – S’appuyer sur des spécialistes du pays (public ou privé) Pourquoi démarrer à l’international?
  8. 8. Qui peut m’aider à exporter ? Pourquoi démarrer à l’international? Bretagne Commerce International Une proximité sectorielle et géographique avec une présence dans les CCI Territoriales Engagement pour l’accompagnement des nouveaux exportateurs Conseil et accompagnement individuel en France et à l’étranger Organisation d’actions collectives (ateliers thématiques, clubs d’exportateurs, missions, salons) Point d’entrée pour l’ensemble des acteurs et réseaux de l’International (France et étranger)
  9. 9. Préparer son offre commerciale : Définir son prix de vente export Rédiger le contrat de vente international Etablir les conditions générales de vente export Quelques fondamentaux des techniques export à suivre… Pourquoi démarrer à l’international?
  10. 10. 2- Maîtriser les fondamentaux des techniques "export/import" •Différences Union Européenne et pays tiers •Techniques export générales •Réunions d’information et formations à l’international Pourquoi démarrer à l’international?
  11. 11. DIFFÉRENCES UNION EUROPEENNE ET PAYS TIERS Pourquoi démarrer à l’international? Vente = exportation Achat = Importation Vente = expédition ou livraison Achat = acquisition ou introduction Nota : DOM-TOM = PAYS TIERS PAYS TIERS = HORS UE Union Européenne
  12. 12. 1- L’Union Européenne 1. Allemagne (1999) 2. Autriche (1999) 3. Belgique (1999) 4. Chypre (2008) 5. Espagne (1999) 6. Estonie (2011) 7. Finlande (1999) 8. France (1999) 9. Grèce (2001) 10. Irlande (1999) 11. Italie (1999) 12. Lettonie (01/2014) 13. Luxembourg (1999) 14. Malte (2008) 15. Pays-Bas (1999) 16. Portugal (1999) 17. Slovaquie (2009) 18. Slovénie (2007) 19. Bulgarie 20. Croatie 21. Danemark 22. Hongrie 23. Lituanie 24. Pologne 25. République Tchèque 26. Roumanie 27. Royaume-Uni 28. Suède Zone Pourquoi démarrer à l’international? hors zone
  13. 13. Pourquoi démarrer à l’international? 2. Identification de l’entreprise et des clients Expédition vers Union Européenne Attribution d’un numéro de TVA intracommunautaire à la création de l’entreprise : France = FR + Clé à 2 chiffres + SIREN Votre client : Obligation de vérifier le numéro TVA de votre client UE : http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vieshome.do Conseil : Imprimer le certificat attestant que la validité du numéro de TVA intracommunautaire de votre client a été vérifiée. Rappel : mentions obligatoires sur facture – voir fiches réglementaires sur le site internet BCI Numéro EORI (Economic Operator Registration and Idenfication) Si vous n’avez jamais exporté, vous n’êtes pas enregistré, contactez la Direction Régionale Douane. Exportation vers Pays tiers
  14. 14. Pourquoi démarrer à l’international? 3. Identification douanière des marchandises Les notions de nomenclature douanière et d’origine de la marchandise sont la base du traitement douanier dans le cadre des échanges commerciaux internationaux. Voir atelier DOUANE. La nomenclature douanière = 13 chiffres (Commodity Code ou HS Code) Comment obtenir la nomenclature douanière de votre produit ? • Information auprès de votre conseiller BCI-CCI, • Procédure douane RTC. Voir atelier DOUANE. Pourquoi est-ce utile de connaître la nomenclature douanière de votre produit ? • A L’EXPORT : Rechercher le montant des droits de douane et taxes annexes, connaître les formalités et réglementations spécifiques dans le pays de destination (information disponible sur http://madb.europa.eu). • A L’IMPORT : Connaître les droits de douane et taxes annexes, formalités et réglementations spécifiques à l’entrée en UE.
  15. 15. 1. Définissent le transfert de frais 2. Définissent le transfert de risques Pourquoi démarrer à l’international? 4. Gestion de la vente à l’international Les INCOTERMS
  16. 16. 1. Définir le transfert de frais Pourquoi démarrer à l’international?
  17. 17. 2. Définir le transfert de risques Pourquoi démarrer à l’international?
  18. 18. 4. Gestion de la vente à l’international Pourquoi est-ce utile de connaître/maîtriser les Incoterms : Offre commerciale ou Pro-forma : Un véritable pré-contrat de vente - Voir les fiches réglementaires. NB : elle contient les éléments nécessaires à l’acheteur pour l’ouverture d’une licence d’importation ou d’une autorisation spécifique (ex. enregistrement), etc… Conseil : l’acheteur retourne au vendeur l’offre revêtue de son accord écrit. La facture commerciale reprendra les mêmes informations que celles de la pro-forma. Pourquoi démarrer à l’international?
  19. 19. 4- Gestion de la vente à l’international Transport & Logistique Déclaration en douane et documents d’accompagnement Les documents et formalités varient en fonction des marchandises et des pays. Il est important d’anticiper. A titre d’exemples : - Délais et coûts supplémentaires pour la légalisation de documents par un consulat en France est exigée. - Emballage, marquage, contrôle : • Palettes traitées (norme NIMP15) : vigilance ! • Étiquetage spécifique (langue, …) Si documents erronés / oubliés : risque de blocage en douanes  coûts et délais supplémentaires En cas de doute, vérifiez vos obligations et interrogez votre conseiller BCI territorial. Conseil : à l’EXPORT pays tiers : récupérer la Déclaration en douane, justificatif export. Pourquoi démarrer à l’international?
  20. 20. Expédition vers Union Européenne : Vente entre assujettis à la TVA - Déclaration d’Echanges de Biens (DEB) Déclaration mensuelle pour les flux physiques de marchandises, sur Prodouane, au plus tard le 10ème jour ouvrable après le mois de référence. INTRODUCTION NIVEAU D’OBLIGATION > 460 K€ Déclaration détaillée < 460 K€ Pas de déclaration EXPEDITION NIVEAU D’OBLIGATION > 460 K€ Déclaration détaillée < 460 K€ N°TVA vendeur, N° TVA acquéreur, montant HT, régime (code 21 vente exo à client UE) 4- Gestion de la vente à l’international Pourquoi démarrer à l’international? - Déclaration Européenne de Services (DES) Déclaration mensuelle pour les flux physiques de marchandises, sur Prodouane, au plus tard le 10ème jour ouvrable après le mois de référence. La DES est uniquement réalisée par le prestataire, dès le 1er €.
  21. 21. 4- Gestion de la vente à l’international Moyens de paiement Contraintes à l’international : • Risque de change • Risque pays • Délais paiement • Risque client (défaut client / impayé) • Usages commerciaux pays • Chèque (à proscrire) • Transfert bancaire • Lettre de crédit stand-by (garantie + moyen paiement si mise en jeu de la garantie) • Remise documentaire • Crédit documentaire (nota : parfois exigé par le pays acheteur – exemple : Algérie) - SÛR + SÛR Pourquoi démarrer à l’international?
  22. 22. 5- Diagnostic et formations Le Diagnostic Techniques Administratives du Commerce Extérieur Objectif • Faire un bilan des pratiques administratives import et export • Valider la conformité réglementaire des documents utilisés • Identifier les dysfonctionnements et proposer des pistes d’amélioration pour la maîtrise des techniques administratives à l’international Prestations réalisées 1 – Deux à trois heures d’entretien dans votre entreprise avec le/la responsable administratif export 2 – Remise d’un rapport écrit avec préconisations Prestations associées • Formalités import/export • Conseil et suivi individuel • Dossier pays / produit : informations sur les marchés • Fiches techniques réglementaires • Formations et réunions d’information Pourquoi démarrer à l’international?
  23. 23. • RÉUNIONS THEMATIQUES • FORMATIONS À L’INTERNATIONAL INCOTERMS - Impact commercial, logistique, douanier et financier INCOTERMS – PRATIQUE DU CRÉDIT DOCUMENTAIRE DOUANE ET FISCALITE Pourquoi démarrer à l’international? Liste non exhaustive, voir aussi les fiches réglementaires sur le site de BCI
  24. 24. Témoignage Henri Courtois Directeur Société ALGUE SERVICE Pourquoi démarrer à l’international?
  25. 25. Questions/réponses Pourquoi démarrer à l’international?

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