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Intervenants
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Source : Mercator 2013 (Lendrevie – Lévy)
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Des questions simples à se poser
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Témoignage d’une société
SCUBALAND
Véronique SORIOT
Véronique Soriot, gérante
Adapter sa stratégie marketing.
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Témoignage d’une société
TECH’NATURE
Jean -Christophe Appriou, directeur commercial export.
Adapter sa stratégie marketing.
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Les masques en bio-cellulose
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Questions/réponses
Adapter sa stratégie marketing.
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(porter un chapeau vert)
Adapter sa stratégie marketing.
Intervenants
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Président d’INTERFORCE
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Adapter sa stratégie marketing à ses marchés cibles

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Atelier animé lors de l'Open de l'international à Brest le 7 juillet 2014.

Intervenants : Nicolas Delorme, Interforce - Véronique oriot, Scubaland - Christophe Apriou, Technature

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  • Je vous propose une brève présentation de votre société et experience en début d’intervention
  • Adapter sa stratégie marketing à ses marchés cibles

    1. 1. Adapter sa stratégie marketing à ses marchés cibles
    2. 2. Adapter sa stratégie marketing. Intervenants Nicolas DELORME Président d’INTERFORCE ndelorme@interforcemarketing.com www.interforcemarketing.com Interforce Marketing , cabinet basé au Canada vous propose des services de marketing. Véronique Soriot DG achats@scubaland.fr www.scubaland.fr Vente de matériel pour les activités subaquatiques et aquatiques. Christophe APPRIOU Directeur Commercial Export de TECH NATURE Jc.appriou@tech-nature.com www.tech-nature.com Technature est un façonnier cosmétique : fabrication, conditionnement de cosmétiques poudres et de masques peel-off.
    3. 3. Adapter sa stratégie marketing. Adapter sa stratégie marketing à ses marchés cibles Nicolas DELORME Président de Interforce Marketing
    4. 4. Adapter sa stratégie marketing à l’international Stratégie marketing : l’essentiel • Le marketing consiste à construire l’offre la plus attractive possible et à la commercialiser auprès du bon marché cible au travers de plusieurs initiatives promotionnelles efficaces afin de générer de manière rentable des opportunités de ventes. • La stratégie marketing est la combinaison de plusieurs éléments : • Objectifs marketing et commerciaux • Budget marketing • Plan marketing : 4 P (Produit, Prix, Promotion, Place) • Avant les 4 P, 3 étapes fondamentales : • Recherche • Ciblage • Positionnement
    5. 5. Adapter sa stratégie marketing à l’international Impact de l’internationalisation • Contexte : organisation qui doit continuer à performer sur le marché national tout en s’attaquant à un ou plusieurs marchés étrangers • Défi : allocation des ressources • Enjeu : coût d’opportunité • Question : conséquence sur la stratégie marketing • Le marketing international consiste à promouvoir et à commercialiser une marque sur plusieurs marchés étrangers, à l’extérieur du marché domestique
    6. 6. Adapter sa stratégie marketing à l’international Un peu de théorie sur le marketing international • Débat : à l’international, standardiser ou adapter le marketing ? • 3 modèles : 1. Stratégie de standardisation : marketing global 2. Stratégie d’adaptation : marketing local 3. Stratégie de standardisation adaptée : marketing glocal
    7. 7. Adapter sa stratégie marketing à l’international Un éclairage académique Source : Mercator 2013 (Lendrevie – Lévy) 4 types de stratégie marketing multinational Stratégie marketing globale (identique partout) Tactiques identiques PUR GLOBAL Ex. La maison du chocolat Tactiques adaptées localement GLOBAL Ex. Air France Stratégie marketing locale (spécifique à chaque pays) Mix de variables stratégiques globales et locales GLOCAL Ex. Honda Tout spécifique : stratégies et tactiques PUR LOCAL Ex. Bongrain SA
    8. 8. Adapter sa stratégie marketing à l’international Illustration No 1 • Interforce Marketing offre le service d’organisation clé en main de ventes privées aux concessionnaires automobiles au Canada et ambitionne de s’attaquer au marché français 1. Une étude de marché pour cerner le potentiel du marché français : recherches sur Internet (habitudes et besoins du marché, concurrence, taille du marché) 2. 45 entretiens téléphoniques avec des décideurs 3. Une mission commerciale en juillet avec un programme de RDV qualifiés
    9. 9. Adapter sa stratégie marketing à l’international Illustration No 2 • Locatsoft est une entreprise française qui offre des solutions logicielles pour informatiser les laboratoires d’analyse. • Locatsoft a décidé de s’établir au Canada. 1. Ils ont changé leur marque de commerce : 1. La forme des devis a été retravaillée pour être plus orientée sur les bénéfices du produit 2. Impressions du directeur sur les relations avec les prospects • Clients potentiels très ouverts, mais vente pas facile • Historique et taille de la structure sont moins considérés – le plus important c’est le produit
    10. 10. Adapter sa stratégie marketing à l’international Illustration No 3 • Sud-Est Appâts, entreprise savoyarde est le premier producteur européen de teignes naturelles pour la pêche. 1. Ils vendent les larves de papillons momifiées au Québec, mais pas les larves vivantes : création d’une usine au Québec 2. Embauche comme porte-parole du champion québécois de la pêche pour promouvoir ce nouvel appât pour la pêche au Canada. 3. Nouveau nom d’entreprise pour l’Amérique du Nord
    11. 11. Adapter sa stratégie marketing à l’international Guide pour réussir votre marketing international • Recherche d’informations sur votre marché cible • Expertise locale pour vous accompagner • Utilisation des aides à votre disposition : BCI, Coface, etc. • Séjour dans le pays que vous ciblez • Stratégie à mettre en place pour s’adapter • Investissements nécessaires en temps et en argent • Risques à prendre
    12. 12. Adapter sa stratégie marketing à l’international Des questions simples à se poser • Qui ? Qui est le responsable chez vous ? • Quoi ? Quels produits ou services ? Quel mode d’entrée ? • Où ? Vers quel(s) pays exporter ? • À qui ? Quel(s) segment(s) de marché cibler ? • Comment ? Comment se positionner ? • Quand ? Quel est le bon timing ? • Combien ? Quels sont les moyens financiers à disposition ?
    13. 13. Adapter sa stratégie marketing à l’international S’adapter à quoi ? • Langue, culture, infrastructures, climat, fuseaux horaires… • Barrières tarifaires, réglementation locale, préoccupations environnementales… • Concurrence, canaux de distribution, e-commerce… • Économie, démographie, questions sociales… • Comportement du consommateur, budget, publicité…
    14. 14. Adapter sa stratégie marketing à l’international Conclusion • Pas de formule magique, des principes à considérer et à suivre • Passer à l’action et ne pas avoir peur de faire des erreurs • Les améliorations de la fonction marketing sur le marché national aident ensuite au niveau international • Copie gratuite du livre Les 10 clés du succès en marketing
    15. 15. Adapter sa stratégie marketing. Témoignage d’une société SCUBALAND Véronique SORIOT Véronique Soriot, gérante
    16. 16. Adapter sa stratégie marketing.
    17. 17. Adapter sa stratégie marketing. Témoignage d’une société TECH’NATURE Jean -Christophe Appriou, directeur commercial export.
    18. 18. Adapter sa stratégie marketing. Linkedin Les masques en bio-cellulose observatoiredescosmetiques.comTypiquement asiatiques, les masques cosmétiques en bio-cellulose s’imposent aujourd’hui au grand public. TECHNATURE La bio-cellulose a le vent en poupe chez Technature ! Pour plus d'informations sur nos masques, n'hésitez pas nous contacter ! Further information about biocellulose ? Do not hesitate to contact us. http://lnkd.in/d9wXjdG PRIVATE LABEL COMPANY Peel-off masks/Powders & Cosmetics skin cares Global leading manufacturer of peel-off beauty masks, TECHNATURE is an OEM company delivering full services MADE IN...voir plus
    19. 19. Questions/réponses Adapter sa stratégie marketing. 戴绿帽子dài lǜ mào zi (porter un chapeau vert)
    20. 20. Adapter sa stratégie marketing. Intervenants Nicolas DELORME Président d’INTERFORCE ndelorme@interforcemarketing.com www.interforcemarketing.com Interforce Marketing , cabinet basé au Canada vous propose des services de marketing. Véronique Soriot DG achats@scubaland.fr www.scubaland.fr Vente de matériel pour les activités subaquatiques et aquatiques. Christophe APPRIOU Directeur Commercial Export de TECH NATURE Jc.appriou@tech-nature.com www.tech-nature.com Technature est un façonnier cosmétique : fabrication, conditionnement de cosmétiques poudres et de masques peel-off.

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