IIe édition
SALONS INTERNATIONAUX
Optimiser vos actions à
l’étranger
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Accueil
Adrienne GENTIL
Chargée de Projet, Bretagne Commerce In...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Comment atteindre votre cible à
l’étranger ?
• Prospection clas...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Quel salon choisir ?
UBIFRANCE
Intervenante : Géraldine AUPÉE
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Définir ses objectifs
• Prospecter, rencontrer et fidéliser ses...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Le « couteau suisse » de l’export !
Les salons internationaux s...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Quel Salon Choisir ?
• Nature : salon spécialisé, sectoriel, mu...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Les outils pour choisir un salon
• Programme France Export sout...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Bien réussir son salon
Adrienne GENTIL
Chargée de Projet, Breta...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Préparation
• Etablir un retro planning
• Définir les produits/...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
La force du collectif
• Meilleure visibilité
• Meilleur emplace...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
A ne pas négliger
• Connaître les us & coutumes locaux
• Tenue ...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Aides financières
• Aide nationale du commerce extérieur déduit...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Partage d’expérience
Véronique SANCEAU
Responsable Marketing & ...
SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger
Questions/réponses
IIe édition
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Salons internationaux : optimiser vos actions à l’étranger - Open de l'international 2014

629 vues

Publié le

Atelier tenu lors de l'Open de l'international à Brest le 7 juillet 2014
"Le salon est la vitrine in situ d’un marché soit établi, soit en devenir.
Comment préparer, financer la mise en avant de son entreprise et ses produits sur un salon ?

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
629
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
3
Actions
Partages
0
Téléchargements
12
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Salons internationaux : optimiser vos actions à l’étranger - Open de l'international 2014

  1. 1. IIe édition
  2. 2. SALONS INTERNATIONAUX Optimiser vos actions à l’étranger
  3. 3. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Accueil Adrienne GENTIL Chargée de Projet, Bretagne Commerce International Aurélie CELLIER Chargée de Projet, Bretagne Commerce International
  4. 4. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Comment atteindre votre cible à l’étranger ? • Prospection classique (tél, mail) • Publicité dans les presses locales • Visites dans le pays (carnet de rendez-vous/mission) • Recrutement d’un agent/mise en place d’un personnel Ou encore participer à un salon professionnel : • Exposant ou Visiteur (notamment en première approche prospective) • Veille stratégique • Visibilité instantanée (extension de votre société/produits in situ) • Echange immédiat et meilleure réceptivité des besoins/contraintes et attentes de vos interlocuteurs • Présentation immédiate de vos savoir-faire et compétences • Visite du marché local à proximité du salon Un tremplin pour se faire connaître à l’international
  5. 5. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Quel salon choisir ? UBIFRANCE Intervenante : Géraldine AUPÉE
  6. 6. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Définir ses objectifs • Prospecter, rencontrer et fidéliser ses clients et partenaires potentiels et existants, • Valoriser son offre et vendre, • Compléter son étude du marché ciblé, • Réaliser une veille stratégique.
  7. 7. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Le « couteau suisse » de l’export ! Les salons internationaux sont des outils multifonctions : • D’approche du marché, • De communication, • De prospection, • De prises de commande et de vente, • De mobilisation du personnel.
  8. 8. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Quel Salon Choisir ? • Nature : salon spécialisé, sectoriel, multisectoriel, généraliste • Notoriété de la manifestation et réputation des organisateurs • Localisation, périodicité, coût et aides possibles • Nombre et qualité des exposants et notamment concurrents présents • Nombre et qualité des visiteurs : accueil des seuls professionnels ou du grand public
  9. 9. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Les outils pour choisir un salon • Programme France Export soutenu par l’Etat www.programme-france-export.fr et www.ubifrance.fr/agenda • Programme Salons et 24H Expos Sopexa www.franceagroalimentaire.com • Programme d’actions collectives soutenu par la Région Bretagne www.bretagnecommerceinternational.com • Eventseye.com Trade Shows, Exhibitions, Conferences & Business Events Worldwide www.eventseye.com • Le Moniteur du Commerce International MOCI Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays www.moci.com
  10. 10. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Bien réussir son salon Adrienne GENTIL Chargée de Projet, Bretagne Commerce International Aurélie CELLIER Chargée de Projet, Bretagne Commerce International
  11. 11. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Préparation • Etablir un retro planning • Définir les produits/services à présenter • Etablir son budget : - stand (au moins avec les tarifs de n-1) - commandes complémentaires - interprète (conseillé sur grand export) - échantillons/machines/équipements et leur envoi - voyage de l’équipe … • Prendre contact avec les organisateurs ou opérateurs (stands « clé en main ») • Images/supports sur le stand • Communication/mailing/promotion • Organiser des rendez-vous en amont Une bonne image, un stand accueillant sont toujours plus vendeurs et rendent ce dernier plus agréable à visiter. Pensez au visiteur !
  12. 12. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger La force du collectif • Meilleure visibilité • Meilleur emplacement • Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets • Mutualisation et négociation des coûts • Networking à travers des dîners, ou sur les pavillons, pour échanger sur le marché et votre éventuelle complémentarité • Accès à des supports promotionnels/communication mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, animations/conférences, fiche individuelle)
  13. 13. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger A ne pas négliger • Connaître les us & coutumes locaux • Tenue d’un stand : - arrivée la veille de l’ouverture - idéalement avoir 2 personnes sur stand - ne pas quitter un salon avant la fin • Etre vigilant sur les informations communiquées sur le salon (visiteur = potentiel concurrent, bonne préparation argumentaire produits/services) • Suivi des contacts : - remercier et relancer les prospects/contacts venus sans attendre le retour en Bretagne - être très réactif (devis/ échantillons/demandes) Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects
  14. 14. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déduite des offres de l’opérateur national quand pavillon France (UBIFRANCE, SOPEXA, ADEPTA) • Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des actions programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule • Aide possible des Conseils Généraux (à titre individuel ou collectif) • COFACE • BPI FRANCE
  15. 15. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Partage d’expérience Véronique SANCEAU Responsable Marketing & Communication , POLARIS POLARIS est expert de premier rang au niveau mondial dans les lipides nutritionnels. La société est spécialiste de la production et de la formulation des acides gras polyinsaturés et notamment les Oméga 3 d'origine marine. Christian de CHATEAUVIEUX, CCE
  16. 16. SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger Questions/réponses
  17. 17. IIe édition

×