Approche culturelle du business en Asie
Retour d’expérience
Conseils, bases et pièges à éviter
Approche culturelle
du business en Asie
Intervenant
Roland Poupon, Eridan, partenaire BCI depuis 1998
Animateur
Xavier Cad...
Approche culturelle
du business en Asie
• Présentation de l’atelier
• Jeux de questions réponses sur des situations vécues...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Comportement – C.O.S.M. vs. C.I.T.E.
• Amène à :
– Grandes lignes de projets, et équipes
– Plan d’action détaillé
– Budget...
Comportement – C.O.S.M. vs. C.I.T.E
• Amène à :
– Flexibilité
– Optimisation du ratio effets / ressources
– Pérennité
• Te...
Comportement – Comparaison
COSM/CITE
COSM
• Objectif
• Plan d’action
• Budget
• Planifier, Faire, Contrôler, Evaluer
• Six...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique qu’est-ce qui e...
Approche culturelle du business en Asie
Q/R
• Situations étranges lors de rendez-vous ?
• Dans la pratique, qu’est-ce qui ...
Témoignage
Jean Pierre RIVERY, Président - SPF Diana
Approche culturelle du business en Asie
Questions/Réponses
Intervenant
Roland Poupon, Eridan, partenaire BCI
Animateur
Xavier Cadiou, Resp. secteur agricole, BCI
...
Asie : Pratiques commerciales et spécificités culturelles
Asie : Pratiques commerciales et spécificités culturelles
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Asie : Pratiques commerciales et spécificités culturelles

868 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
868
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
8
Actions
Partages
0
Téléchargements
31
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Asie : Pratiques commerciales et spécificités culturelles

  1. 1. Approche culturelle du business en Asie Retour d’expérience Conseils, bases et pièges à éviter
  2. 2. Approche culturelle du business en Asie Intervenant Roland Poupon, Eridan, partenaire BCI depuis 1998 Animateur Xavier Cadiou, Responsable secteur agricole, BCI Approche culturelle du business en Asie
  3. 3. Approche culturelle du business en Asie • Présentation de l’atelier • Jeux de questions réponses sur des situations vécues Approche culturelle du business en Asie
  4. 4. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ?
  5. 5. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ?
  6. 6. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ?
  7. 7. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ?
  8. 8. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ? • Quels sont les mécanismes qui vont conduire à la décision ?
  9. 9. Comportement – C.O.S.M. vs. C.I.T.E. • Amène à : – Grandes lignes de projets, et équipes – Plan d’action détaillé – Budget • Tendance à essayer de forcer la réalité à entrer dans le modèle préétabli Contexte Objectif (s) Stratégie Moyens • Analyse de l’environnement interne et externe • Analyse des forces et faiblesses, risques et opportunités • Identification des principaux défis • Identification des objectifs stratégiques permettant de remporter ces défis • Dates cibles • Sélection de la façon la plus efficace d’atteindre chaque objectif stratégique • Pour chaque objectif, fixation d’étapes en ligne avec la stratégie • Ressources requises (budget) Perte de parts de marché Diminution de la valeur de la société Rassurer les actionnaires Reduire les coûts fixes et augmenter la productivité Restructuration Approche culturelle du business en Asie
  10. 10. Comportement – C.O.S.M. vs. C.I.T.E • Amène à : – Flexibilité – Optimisation du ratio effets / ressources – Pérennité • Tend à optimiser la réactivité dans un environnement en mutation rapide Contexte Intuition Tactiques Efficacité • Observation de l’environnement interne et externe • Benchmarking • Décision intuitive pour résoudre les problèmes et saisir les occasions • Sélection de la tactique la plus efficace pour appliquer la décision, considérant les ressources disponibles • Actions pragmatiques en réponse aux besoins immédiats, en veillant à ce qu’elles soient acceptables par les parties prenantes Perte de parts de marché Diminution de la valeur de la société Possibilité de gagner d’autres marchés Gain de temps Affectation de talents à des postes stratégiques : R&D, Commercial; Gel des salaires, délais de paiement Approche culturelle du business en Asie
  11. 11. Comportement – Comparaison COSM/CITE COSM • Objectif • Plan d’action • Budget • Planifier, Faire, Contrôler, Evaluer • Six-Sigma • Gestion de la performance basée sur des objectifs à court-terme • Individualiste • Basé sur un système • Crises (destruction créative ?) • Etats-Unis ? CITE • Potentiel • Consensus • Ambivalence, Ambigüité • Mutation permanente, Règlementation • Cercle de Qualité • Gestion paternaliste basée sur des rituels à long terme • Collectif • Basé sur les dirigeants • Stabilité (changer pour rester pareil ?) • Chine ? Approche culturelle du business en Asie
  12. 12. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ? • Quels sont les mécanismes qui vont conduire à la décision ? • Dans une société asiatique, qui est en charge de ces objectifs ou plutôt de ces intuitions ?
  13. 13. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ? • Quels sont les mécanismes qui vont conduire à la décision ? • Dans une société asiatique qui est en charge de ces objectifs ou plutôt de ces intuitions ? • On dit souvent que les hommes en Asie sont plus importants que les fonctions ou les lois, qu’en est-il ?
  14. 14. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ? • Quels sont les mécanismes qui vont conduire à la décision ? • Dans une société asiatique, qui est en charge de ces objectifs ou plutôt de ces intuitions • On dit souvent que les hommes en Asie sont plus importants que les fonctions ou les lois, qu’en est-il ? • Est-ce la même chose dans chaque pays d’Asie
  15. 15. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ? • Quels sont les mécanismes qui vont conduire à la décision ? • Dans une société asiatique, qui est en charge de ces objectifs ou plutôt de ces intuitions • On dit souvent que les hommes en Asie sont plus importants que les fonctions ou les lois, qu’en est-il ? • Est-ce la même chose dans chaque pays d’Asie ? • Comment procéder ?
  16. 16. Approche culturelle du business en Asie Q/R • Situations étranges lors de rendez-vous ? • Dans la pratique, qu’est-ce qui est le plus déroutant ? • Poser le problème par des questions ? • Comment gérer le temps quand on a des objectifs à tenir ? • Quels sont les mécanismes qui vont conduire à la décision ? • Dans une société asiatique, qui est en charge de ces objectifs ou plutôt de ces intuitions ? • On dit souvent que les hommes en Asie sont plus importants que les fonctions ou les lois, qu’en est-il ? • Est-ce la même chose dans chaque pays d’Asie ? • Comment procéder ? • Que conseilles-tu pour apprendre ou améliorer ces pratiques ?
  17. 17. Témoignage Jean Pierre RIVERY, Président - SPF Diana Approche culturelle du business en Asie
  18. 18. Questions/Réponses Intervenant Roland Poupon, Eridan, partenaire BCI Animateur Xavier Cadiou, Resp. secteur agricole, BCI Approche culturelle du business en Asie

×