SALONS INTERNATIONAUX
Gagner du temps et
optimiser sa présence
SALONS INTERNATIONAUX
Intervenants
Adrienne GENTIL
Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International
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SALONS INTERNATIONAUX
Pourquoi aller sur un salon
Adrienne GENTIL
Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce...
SALONS INTERNATIONAUX
Pourquoi aller sur un salon ?
Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire...
SALONS INTERNATIONAUX
Quel salon choisir
Isabelle CHARMEIL
Déléguée Régionale Bretagne, UbiFrance
Isabelle.charmeil@ubifra...
SALONS INTERNATIONAUX
Bien définir ses objectifs
• Prospecter de nouveaux réseaux
• Prospecter de nouveaux clients
• Trouv...
SALONS INTERNATIONAUX
Bien évaluer un salon et prendre la décision
d’exposer
• La portée géographique du salon, du marché
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SALONS INTERNATIONAUX
Les outils
• Programme actions collectives régionales
• Programme France Export / www.ubifrance.fr/a...
SALONS INTERNATIONAUX
Bien réussir son salon
Adrienne GENTIL
Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce Inte...
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La force du collectif
• Mutualisation des coûts
• Meilleures visibilité
• Porter les plus petits
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SALONS INTERNATIONAUX
Preparation
• Etablir un retro planning
• Etablir son budget :
stand (au moins avec les tarifs de n-...
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A ne pas négliger
• Tenue d’un stand :
Arrivée la veille de l’ouverture
Idéalement avoir 2 personnes...
SALONS INTERNATIONAUX
Aides financières
• Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de
l’opérateur nati...
SALONS INTERNATIONAUX
Partage d’expérience
Marie-Annick ARNEODO
Directrice, Viviane Lab
marie-annick.arneodo@vivianelab.co...
SALONS INTERNATIONAUX
Questions/réponses
Adrienne GENTIL
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Salons internationaux, gagner du temps et optimiser sa présence  avec intervention Ubifrance
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Salons internationaux, gagner du temps et optimiser sa présence avec intervention Ubifrance

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Quels salons choisir, pourquoi aller sur un salon,
Préparation, tenue d'un stand, suivi des contacts, aides financières

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Salons internationaux, gagner du temps et optimiser sa présence avec intervention Ubifrance

  1. 1. SALONS INTERNATIONAUX Gagner du temps et optimiser sa présence
  2. 2. SALONS INTERNATIONAUX Intervenants Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Isabelle CHARMEIL Déléguée Régionale Bretagne, UbiFrance Isabelle.charmeil@ubifrance.fr www.ubifrance.fr Marie-Annick ARNEODO Directrice, Viviane Lab marie-annick.arneodo@vivianelab.com www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu
  3. 3. SALONS INTERNATIONAUX Pourquoi aller sur un salon Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com
  4. 4. SALONS INTERNATIONAUX Pourquoi aller sur un salon ? Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire, faire de la veille marché et concurrentielle et se faire connaître. • 1er tremplin pour aller à l’international pour se faire connaître • un déclencheur pour une majorité d’entreprises • « réseauter », lier des contacts, des liens commerciaux • Ne pas négliger toutes les façons de participer : Visiteur ou Exposant • Participation en qualité de visiteur en première approche prospective ou exposant. • Salon = générateur d’affaires
  5. 5. SALONS INTERNATIONAUX Quel salon choisir Isabelle CHARMEIL Déléguée Régionale Bretagne, UbiFrance Isabelle.charmeil@ubifrance.fr www.ubifrance.fr
  6. 6. SALONS INTERNATIONAUX Bien définir ses objectifs • Prospecter de nouveaux réseaux • Prospecter de nouveaux clients • Trouver des partenaires • Maintenir le contact avec la clientèle • Promouvoir un nouveau produit • Présenter l'ensemble de la gamme • Valoriser un métier, un savoir-faire • Entretenir, accroître sa notoriété • Prendre des commandes • Faire des ventes
  7. 7. SALONS INTERNATIONAUX Bien évaluer un salon et prendre la décision d’exposer • La portée géographique du salon, du marché • La surface d'exposition et le nombre d'exposants • La présence des concurrents • La périodicité, la durée du salon • Le sérieux des organisateurs • Le lieu d'exposition • Quantité et qualité du visitorat • La promotion mise en place • Le prix du mètre carré, le prix d'entrée • Les aspects règlementaires du marché (droit de douanes...) • La culture locale
  8. 8. SALONS INTERNATIONAUX Les outils • Programme actions collectives régionales • Programme France Export / www.ubifrance.fr/agenda • Site web : Eventseyes • Presse : Moci : Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays
  9. 9. SALONS INTERNATIONAUX Bien réussir son salon Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com
  10. 10. SALONS INTERNATIONAUX La force du collectif • Mutualisation des coûts • Meilleures visibilité • Porter les plus petits • « chasser en meute », il est plus facile d’aborder un marché avec d’autres entreprises que seul. • Meilleure visibilité/lisibilité/emplacements • Mutualisation des coûts/négociations des coûts • Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets • Accès à des supports promotionnels/communications mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, fiches individuelles, événement networking)
  11. 11. SALONS INTERNATIONAUX Preparation • Etablir un retro planning • Etablir son budget : stand (au moins avec les tarifs de n-1) commandes complémentaires interprète (conseillé sur grand export) échantillons/machines/équipements et leur envois voyage de l’équipe … • Définir les produits/services à présenter • Communication/mailing/promotion • Organiser des rendez-vous en amont • Image/supports sur le stand Une bonne image/un stand accueillant est toujours plus vendeur et agréable à visiter. Pensez au visiteur !
  12. 12. SALONS INTERNATIONAUX A ne pas négliger • Tenue d’un stand : Arrivée la veille de l’ouverture Idéalement avoir 2 personnes sur stand Ne pas quitter un salon avant la fin • Suivi des contacts : remercier et relancer les prospects/contacts venus sans attendre le retour en Bretagne Etre très réactif (devis/ échantillons/demandes) Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects
  13. 13. SALONS INTERNATIONAUX Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de l’opérateur national quand pavillon France (UbiFrance, Sopexa, Adepta) • Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des ACI Bretagne programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule • Aide possible des Conseils Généraux • Label BPI France export
  14. 14. SALONS INTERNATIONAUX Partage d’expérience Marie-Annick ARNEODO Directrice, Viviane Lab marie-annick.arneodo@vivianelab.com www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu Fabricant français de compléments alimentaires Crée, met au point et commercialise des compléments alimentaires qui répondent à différentes classes de nutriments vitamines, Minéraux, Plantes, produits naturels et autres actifs, complexes… www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu
  15. 15. SALONS INTERNATIONAUX Questions/réponses Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives, Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Isabelle CHARMEIL Déléguée Régionale Bretagne, UbiFrance Isabelle.charmeil@ubifrance.fr www.ubifrance.fr Marie-Annick ARNEODO Directrice, Viviane Lab marie-annick.arneodo@vivianelab.com www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu

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