SALONS INTERNATIONAUX
Gagner du temps et
optimiser sa présence
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Intervenants
Karen FREMONT
Chargée de projet actions collectives
Bretagne Commerce International
k.f...
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Pourquoi aller sur un salon
Karen FREMONT
Chargée de projet actions collectives
Bretagne Commerce In...
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Pourquoi aller sur un salon ?
Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire...
SALONS INTERNATIONAUX
Quel salon choisir
Isabelle CHARMEIL
Déléguée Régionale Bretagne, UbiFrance
Isabelle.charmeil@ubifra...
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Bien définir ses objectifs
• Prospecter de nouveaux réseaux
• Prospecter de nouveaux clients
• Trouv...
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Bien évaluer un salon et prendre la décision
d’exposer
• La portée géographique du salon, du marché
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Les outils
• Programme actions collectives régionales
• Programme France Export / www.ubifrance.fr/a...
SALONS INTERNATIONAUX
Bien réussir son salon
Karen FREMONT
Chargée de projet actions collectives
Bretagne Commerce Interna...
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La force du collectif
• Mutualisation des coûts/négociations des coûts
• Meilleures visibilité
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Préparation
La règle d’or : préparer, préparer et préparer sa présence sur le salon !
• Etablir un r...
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A ne pas négliger
• Tenue d’un stand :
Arrivée la veille de l’ouverture
Idéalement avoir 2 personnes...
SALONS INTERNATIONAUX
Aides financières
• Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de
l’opérateur nati...
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Partage d’expérience
Marie-Annick ARNEODO
Directrice, Viviane Lab
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Ressources humaines à l'étranger : quelle formule choisir ?

  1. 1. SALONS INTERNATIONAUX Gagner du temps et optimiser sa présence
  2. 2. SALONS INTERNATIONAUX Intervenants Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com Isabelle CHARMEIL Déléguée Régionale Bretagne UbiFrance Isabelle.charmeil@ubifrance.fr Marie-Annick ARNEODO Directrice Viviane Lab marie-annick.arneodo@vivianelab.com www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu
  3. 3. SALONS INTERNATIONAUX Pourquoi aller sur un salon Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com
  4. 4. SALONS INTERNATIONAUX Pourquoi aller sur un salon ? Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire, faire de la veille marché et concurrentielle et se faire connaître. • 1er tremplin pour aller à l’international pour se faire connaître • un déclencheur pour une majorité d’entreprises • « réseauter », lier des contacts, des liens commerciaux • Ne pas négliger toutes les façons de participer : Visiteur ou Exposant • Salon = générateur d’affaires • Le salon professionnel représente un outil à part entière dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise. • C’est un investissement important pour une entreprise. Le R.O.I. doit être maximum.
  5. 5. SALONS INTERNATIONAUX Quel salon choisir Isabelle CHARMEIL Déléguée Régionale Bretagne, UbiFrance Isabelle.charmeil@ubifrance.fr www.ubifrance.fr
  6. 6. SALONS INTERNATIONAUX Bien définir ses objectifs • Prospecter de nouveaux réseaux • Prospecter de nouveaux clients • Trouver des partenaires • Maintenir le contact avec la clientèle • Promouvoir un nouveau produit • Présenter l'ensemble de la gamme • Valoriser un métier, un savoir-faire • Entretenir, accroître sa notoriété • Prendre des commandes • Faire des ventes
  7. 7. SALONS INTERNATIONAUX Bien évaluer un salon et prendre la décision d’exposer • La portée géographique du salon, du marché • La surface d'exposition et le nombre d'exposants • La présence des concurrents • La périodicité, la durée du salon • Le sérieux des organisateurs • Le lieu d'exposition • Quantité et qualité du visitorat • La promotion mise en place • Le prix du mètre carré, le prix d'entrée • Les aspects règlementaires du marché (droit de douanes...) • La culture locale
  8. 8. SALONS INTERNATIONAUX Les outils • Programme actions collectives régionales • Programme France Export / www.ubifrance.fr/agenda • Site web : Eventseyes • Presse : Moci : Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays
  9. 9. SALONS INTERNATIONAUX Bien réussir son salon Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com
  10. 10. SALONS INTERNATIONAUX La force du collectif • Mutualisation des coûts/négociations des coûts • Meilleures visibilité • Porter les plus petits • « chasser en meute », il est plus facile d’aborder un marché avec d’autres entreprises que seul. • Meilleure visibilité/lisibilité/emplacements • Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets • Accès à des supports promotionnels/communications mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, fiches individuelles, événement networking)
  11. 11. SALONS INTERNATIONAUX Préparation La règle d’or : préparer, préparer et préparer sa présence sur le salon ! • Etablir un retro planning • Etablir son budget : stand (au moins avec les tarifs de n-1) commandes complémentaires interprète (conseillé sur grand export) échantillons/machines/équipements et leur envois voyage de l’équipe • Définir les produits/services à présenter • Communication/mailing/promotion (prévoir les supports de vente adéquats en anglais, dans la langue du pays; prévoir un dossier de presse axé sur les innovations, envoyer des cartes d’invitation à vos prospects et clients. • Organiser des rendez-vous en amont • Image/supports sur le stand Faites savoir que vous êtes là ! Pensez au visiteur ! Pas de « one shot ». Prévoir plusieurs participations
  12. 12. SALONS INTERNATIONAUX A ne pas négliger • Tenue d’un stand : Arrivée la veille de l’ouverture Idéalement avoir 2 personnes sur stand Ne pas quitter un salon avant la fin • Suivi des contacts : remercier et relancer les prospects/contacts venus sans attendre le retour en Bretagne Etre très réactif (devis/ échantillons/demandes) Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects
  13. 13. SALONS INTERNATIONAUX Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de l’opérateur national quand pavillon France (UbiFrance, Sopexa, Adepta) • Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des ACI Bretagne programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule • Aide possible des Conseils Généraux • Label BPI France export
  14. 14. SALONS INTERNATIONAUX Partage d’expérience Marie-Annick ARNEODO Directrice, Viviane Lab marie-annick.arneodo@vivianelab.com Fabricant français de compléments alimentaires Crée, met au point et commercialise des compléments alimentaires qui répondent à différentes classes de nutriments vitamines, Minéraux, Plantes, produits naturels et autres actifs, complexes… www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu
  15. 15. SALONS INTERNATIONAUX Intervenants Karen FREMONT Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International k.fremont@bretagnecommerceinternational.com www.bretagnecommerceinternational.com Adrienne GENTIL Chargée de projet actions collectives Bretagne Commerce International a.gentil@bretagnecommerceinternational.com Isabelle CHARMEIL Déléguée Régionale Bretagne UbiFrance Isabelle.charmeil@ubifrance.fr Marie-Annick ARNEODO Directrice Viviane Lab marie-annick.arneodo@vivianelab.com www.teaplus-expertise.com www.health-tea.eu

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