IIIe édition
Saint-Brieuc, le 6 juillet 2015
Exporter son savoir-faire
Intervenants
Nicolas Gauvin
Chargé d’affaires Industrie
Bretagne Commerce International
Marc Huot
Eastrategies
Partenaire ...
Exporter son savoir-faire
• Qu’est ce qu’un savoir-faire ?
• Savoir l’évaluer
• Pourquoi et où exporter son savoir-faire ?...
Qu’est ce qu’un savoir faire ?
« C’est une compétence acquise par l’expérience
dans les problèmes pratiques,
dans l’expéri...
Evaluer son savoir faire ?
1- Lister ses compétences
2- Déterminer quelles sont les compétences différenciantes / spécifiq...
Pourquoi exporter ?
• Trouver un relais de croissance
• Challenge et volonté du dirigeant
• Accompagner ses clients dans l...
Où exporter ?
• Pays qui n’ont pas le même niveau de compétence (standard) mais ou la demande
est forte
• Pays où la contr...
Les options pour exporter son savoir faire?
Implantation
locale
Contrat de
licence
Les appels
d’offres
Contrat de
franchise
L’implantation locale
• Création ex nihilo
• Rachat d’une société existante
• Création d’une société commune
• Prise de pa...
Le contrat de License
L’entreprise accorde le droit d’exploitation d’une technique ou d’une technologie à une ou
plusieurs...
Contrat de franchise
La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou
technologies reposant sur u...
Les appels d’offres
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Exporter son savoir faires (2)

  1. 1. IIIe édition Saint-Brieuc, le 6 juillet 2015
  2. 2. Exporter son savoir-faire
  3. 3. Intervenants Nicolas Gauvin Chargé d’affaires Industrie Bretagne Commerce International Marc Huot Eastrategies Partenaire de Bretagne commerce international en Roumanie Stéphane Jan Cogérant du Groupe BL Exporter son savoir-faire
  4. 4. Exporter son savoir-faire • Qu’est ce qu’un savoir-faire ? • Savoir l’évaluer • Pourquoi et où exporter son savoir-faire ? • Quelles sont les différentes options possibles? Sommaire
  5. 5. Qu’est ce qu’un savoir faire ? « C’est une compétence acquise par l’expérience dans les problèmes pratiques, dans l’expérience d’un métier » Exporter son savoir-faire Processus organisationnelle / managériale Processus de fabrication Conception Produit /Service
  6. 6. Evaluer son savoir faire ? 1- Lister ses compétences 2- Déterminer quelles sont les compétences différenciantes / spécifiques • Maitrise d’une fraiseuse 5 axes • Réalisation de structures métallique • Organisation des traitements des déchets dans un hôpital • Tenir des tolérances très faibles et/ou usiner des alliages spéciaux • Structures métalliques pour ouvrage complexe, réalisation des calculs de structure en interne • Très peu de concurrents, homologation/certifications Exporter son savoir-faire
  7. 7. Pourquoi exporter ? • Trouver un relais de croissance • Challenge et volonté du dirigeant • Accompagner ses clients dans leur développement international • Etre moins dépendant du marché français • Etre plus compétitif • Accéder plus facilement à des marchés publiques Exporter son savoir-faire
  8. 8. Où exporter ? • Pays qui n’ont pas le même niveau de compétence (standard) mais ou la demande est forte • Pays où la contrainte logistique rend les produits fabriqués en France non compétitifs • Pays où les taxes douanières rendent les produits fabriqués en France non compétitifs • Pays où il y a un besoin et peu ou pas de concurrences
  9. 9. Les options pour exporter son savoir faire? Implantation locale Contrat de licence Les appels d’offres Contrat de franchise
  10. 10. L’implantation locale • Création ex nihilo • Rachat d’une société existante • Création d’une société commune • Prise de participation minoritaire
  11. 11. Le contrat de License L’entreprise accorde le droit d’exploitation d’une technique ou d’une technologie à une ou plusieurs entreprises localisées à l’étranger. • Définir la nature des connaissances ou du procédé transmis ainsi que l’étendu du droit d’utilisation. • Ce contrat est limité géographiquement et dans le temps. • Le bénéficiaire paye soit une redevance forfaitaire soit un pourcentage sur les pièces vendues. • L’utilisation d’un brevet peut être gérer a travers un contrat de licence.
  12. 12. Contrat de franchise La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes l'une de l'autre. • Contrat de franchise de production • Contrat de franchise de service • Contrat de franchise de distribution
  13. 13. Les appels d’offres
  14. 14. Questions/réponses
  15. 15. IIIe édition

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