Focus USA

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Atelier animé dans le cadre de l'Open de l'international à Brest le 7 juillet 2014

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Focus USA

  1. 1. IIe édition
  2. 2. Etats-Unis
  3. 3. Focus Pays Etats-Unis Intervenants Bruno TATEOSSIAN Partenaire Bretagne Commerce International – Houston, Texas
  4. 4. Situation & tendances du marché Focus Pays Etats-Unis
  5. 5. Focus Pays Etats-Unis
  6. 6. Focus Pays Etats-Unis
  7. 7. Situation actuelle et tendances - 318 millions - Superficie de 17,6 fois la France - PIB +2,6 % Q4 2013 et -1 % Q1 2014 - Chômage de 6,3 % en mai 2014 (+ 217 000 emplois) - Economie en croissance malgré des chiffres inconsistants - Coût du travail en hausse (minimum wage de $10 à $15, ACA) - Impact du gaz de schiste (prix du gaz naturel /2) - Retour du manufacturing Made in USA mais pas tous les emplois - Automatisation des process industriels - Inflation minime - Blocage des branches de l’exécutif et du législatif Focus Pays Etats-Unis
  8. 8. Quelques points de réglementation Focus Pays Etats-Unis
  9. 9. Réglementations - Agences nationales comme la FDA (Food and Drug Administration) qui régit l’agro-alimentaire et le médical, équipement inclus, et l’EPA (Environmental Protection Agency) qui régit tout ce qui touche à l’environnement - Lois au niveau de chaque état (exemple : Californie) - Lois locales (exemple : secteur de la construction) - Recherches nécessaires vivement recommandées afin de bien comprendre les règles et limites Focus Pays Etats-Unis
  10. 10. Potentiel, secteurs porteurs, opportunités Focus Pays Etats-Unis
  11. 11. Potentiel et opportunités - Potentiel pour tous produits et services - Marché accessible mais se préparer et ROI moyen/long terme - Accepter de s’adapter au marché ! - Bien comprendre et évaluer le marché - Marketing local et positionnement cruciaux - Quels sont vos avantages compétitifs ? - Présence et stock aux US souvent indispensables - Comment vendre et avec qui ? - Stratégie commerciale bien définie avant d’attaquer le marché Focus Pays Etats-Unis
  12. 12. Risques, écueils à éviter Focus Pays Etats-Unis
  13. 13. Risques et préparation - S’adapter au marché ! - Propriété intellectuelle à protéger - Site internet et brochures pour le marché US - Prix en dollars - Mesures américaines - Ponctualité et aide d’un(e) interprète - Rapidité des réponses et suivis - Fuseaux horaires, dates, jours fériés Focus Pays Etats-Unis
  14. 14. Pratique des affaires, aspects interculturels Focus Pays Etats-Unis
  15. 15. Pratique des affaires - Lois du travail - Mobilité géographique - Assurance-santé et retraite - Taille du marché - Pragmatisme, notion de « profit » - Approche différente de la défaite/faillite = opportunité - Moins de formalisme généralement dans les échanges - Utilisation obligatoire d’avocats pour se protéger - Connaissances partielles de la France et de l’Europe Focus Pays Etats-Unis
  16. 16. Questions/réponses Focus Pays Etats-Unis
  17. 17. Focus Pays Etats-Unis Intervenants Bruno TATEOSSIAN Partenaire Bretagne Commerce International – Houston, Texas
  18. 18. IIe édition

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