2. DESTAQUES 2012
2
Receita bruta de R$3.094,3 milhões, crescimento
de 20,9% ante 2011
EBITDA ajustado de R$191,0 milhões,
crescimento de 23,0% ante 2011
SSS total do ano de 14,1%, sendo 8,2% nas lojas
maduras
Lucro líquido ajustado de R$70,1 milhões
96 novas lojas próprias no ano de 2012
Margem EBITDA ajustada de 6,2%, ante 6,1% de
2011
Margem bruta de 30,6% atingindo patamar
esperado para o ano
RESUMO
Inauguração de dois novos centros de
distribuição
Compra participação da Beauty’in
Segunda Oferta Publica (Follow-on)
Integração das redes Big Ben &
Guararapes
Emissão de Debentures
Atingimento de 1.000 lojas
Cronograma de Integração completo
Inauguração do CSC Brazil Pharma
LINHA DO TEMPO
Aquisições: Big Ben e Sant’Ana
Incorporação da Sant’Ana
3. NOSSAS PLATAFORMAS DE LOJAS
PRÓPRIAS E FRANQUIAS
3
Norte 117
Nordeste 251
Centro Oeste 130
Sudeste
Sul 210
REGIÕES
Lojas Próprias
12
1
114 20
15
25
13
201
7
78
118
1
9
248 lojas próprias¹
118 lojas próprias
132 lojas próprias
388lojas franqueadas
210 lojas próprias
05 Centros de Distribuição
Presença
708 Lojas Próprias
388 Franquias
92
1-Contempla 38 lojas da plataforma Guararapes
2
1.096 lojas
4. ABERTURA DE LOJAS E PERFIL DE
MATURAÇÃO
Evolução da Base de Lojas Próprias
Lojas Próprias por Estágio de Maturação
4
13,6%
17,2%
12,3%
56,9%
Lojas com menos de 12 meses
Lojas entre 12 e 24 meses
Lojas entre 24 e 36 meses
Lojas acima de 36 meses (maduras)
29 aberturas no 4T12
96 aberturas no ano de 2012
43,1% da base de lojas em estágio de maturação
1-Contempla 38 lojas da plataforma Guararapes
1
249
96 29
15
2011 Aquisição Cresc. orgânico Fechamento Cresc. orgân
132
210
118
248
29
15 2
co Fechamento Cresc. orgânico Fechamento 2012
378
708
12. FLUXO DE CAIXA
12
Fluxo de Caixa
Fluxo de Caixa (R$'000) 4T11 4T12 2011 2012
Lucro antes do imposto de renda e contribuição social (LAIR) 686 (13.330) 19.035 13.359
(+) Depreciação e amortização 9.297 20.815 25.494 62.542
(+) Outros 1.866 (22.017) 8.988 32.267- -
Geração de caixa operacional 11.849 (14.532) 53.517 108.168
(+) Variação do capital de giro (11.739) 5.770 (117.331) (208.285)
(+) Variação de outros ativos e passivos não circulantes (18.082) (22.560) (39.295) (64.545)- #REF!
Consumo de caixa operacional (29.821) (16.791) (156.626) (272.830)-
Disponibilidades líquidas geradas pelas atividades operacionais (17.972) (31.322) (103.109) (164.662)
(-) Investimentos em operação (18.146) (38.849) (77.618) (135.224)
(-) Aquisições (16.884) (7.693) (230.289) (356.051)
Disponibilidades líquidas geradas pelas atividades investimento (35.030) (46.542) (307.907) (491.275)
(+/-) Empréstimos e financiamentos (6.926) 41.344 (73.863) 279.957
(+) Aumento de capital (518) 487 729.674 481.176
Disponibilidades líquidas geradas pelas atividades financiamento (7.444) 41.831 655.811 761.133
Variação em caixa e equivalentes de caixa (60.446) (36.033) 244.795 105.196
Caixa e equivalentes de caixa - Saldo inicial 324.001 404.783 18.760 263.555
Caixa e equivalentes de caixa - Saldo final 263.555 368.751 263.555 368.751
15. INTEGRAÇÃO COMERCIAL: LOGÍSTICA
15
• Jaboatão dos Guararapes, PE
• 13.000 Sku’s
• 3.240 m² de área útil
• Belém, PA
• 50.000 Sku’s
• 10.800 m² de área útil
• Brasília, DF
• 13 mil Sku’s
• 4.800 m² de área útil
• Camaçari, BA
• 15.000 Sku’s
• 9.000m² de área útil• Canoas, RS
• 12.000 Sku’s
• 5.600 m² de área útil
Centro de Distribuição inaugurado em 2012
16. 16
Espaço Dermocosméticos para
exposição de Produtos Premium
Clusterização de lojas por perfil de cliente
otimizando a exposição dos produtos
Chekout expositor: produtos de alto giro,
para estimulo a compras por impulso
Gestão de categoria: inteligência de
organização segundo estímulos de consumo
INTEGRAÇÃO COMERCIAL: TRADE
MARKETING
17. 17
INTEGRAÇÃO DE OPERAÇÕES: TREINAMENTO
Programa de Integração de novos colaboradores
Código de Ética
Evento de Integração
Pesquisa de Satisfação
RoadShow da cultura Brazil Pharma
Visitação de Lojas com nossos lideres
Desenvolvimento
Cultura
Mais de 58 mil colaboradores treinados em 2012
Mais de 412 mil horas de treinamento em 2012
(média de 26 horas por colaborador em 2012)
Mais de 615 mil horas de treinamento previsto em
2013 (+50% vs 2012)
18. 2012
52 novas aberturas
42 novos franqueados
Presença em mais de 150 cidades
Expansão orgânica na região Nordeste do pais
Farmais
358 359
388
2010 2011 2012
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE FRANQUIAS
EXPANSÃO FARMAIS
18
20. BRPH E MOMENTO DO SETOR
20
ConsolidaçãoCrescimento
Eficiência
Operacional Diferenciação
Ganho de escala e eficiência
Regulação pró players formais
Maior inserção da população nas regiões
que estamos presentes
Crescimento do Mercado
Mais competição
Aumento de custos
PILARES ESTRATÉGICOS
22. NOTA IMPORTANTE
22
Este documento pode conter projeções e estimativas futuras relacionadas à Companhia e suas controladas que refletem
as visões atuais e/ou expectativas da Companhia e de sua administração com respeito à sua performance, seus negócios
e eventos futuros. Estas projeções e estimativas estão sujeitas a riscos e incertezas relacionados a fatores que não
podem ser controlados ou precisamente estimados pela Companhia, tais como condições de mercado, ambiente
competitivo, flutuações de moeda e da inflação, mudanças em órgãos reguladores e governamentais e outros fatores
relacionados às operações da Companhia, sendo que os resultados futuros da Companhia poderão diferir materialmente
daqueles projetados.
Os leitores são advertidos a não tomarem decisões exclusivamente com base nestas projeções e estimativas. As
projeções e estimativas não representam e não devem ser interpretadas como garantia de desempenho futuro. A
Companhia não se obriga a publicar qualquer revisão ou atualizar essas projeções e estimativas frente a eventos ou
circunstâncias que venham a ocorrer após a data deste documento.
Este documento contem informações operacionais e outras informações proforma gerenciais internas da Companhia, não
derivadas diretamente das demonstrações financeiras, as quais não foram objeto de revisão especial pelos auditores
independentes da Companhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração. Tais informações
não devem ser consideradas de forma isolada como suficientes para qualquer decisão de investimento e devendo ser
lidas em conjunto com as informações financeiras da Companhia objeto de revisão limitada ou auditoria arquivadas junto à
CVM.
A Companhia e suas controladas, bem como seus conselheiros, diretores, agentes, funcionários, consultores ou
representantes, não se responsabilizam por quaisquer perdas ou prejuízos decorrentes da informação apresentada ou
contida neste documento, ou por qualquer dano dela resultante, correspondente ou específico. Os dados incluídos neste
documento foram obtidos por meio de pesquisas internas, pesquisas de mercado, informações de domínio público e
publicações empresariais, sendo que a Companhia não checou a precisão destes dados com as respectivas fontes.
23. Renato Lobo
Diretor de RI
Otavio Lyra
Gerente de RI
Marina Sousa
Coordenadora de RI
Daniel Alves
Analista de RI
Telefone: +55 (11) 2117- 5212/5299
E-mail: ri@brph.com.br
Website de RI: www.brph.com.br
23
CONTATO COM RI