Este documento presenta la agenda de una conferencia sobre pronósticos financieros y planificación empresarial que se llevará a cabo en Cancún, México del 23 al 24 de septiembre de 2010. La conferencia contará con la participación de expertos en finanzas de empresas como AT&T, The Coca-Cola Company, AstraZeneca, Motorola, Fox International Channels y otras. Los temas a discutir incluyen estrategias de planificación financiera, uso del pronóstico financiero para impulsar resultados, optimización de la planificación financiera y

1. Business Forecasting & Planning Innovation
23 y 24 septiembre 2010 | InterContinental | Cancún
Business Forecasting &
Planning Innovation
PLANEACION DE EXITO Y ESTRATEGICAS FINANCIERAS
TOMA DE DECISION EFICAZ EN LA PLANEACION FINANCIERA Y EL ANALYSIS

2. Aprende con los expertos.
Comparte.
Curtis Neumann | Director, Corporate FP&A | AT&T
Roberto Moraes| Director of FP & Strategy Analysis | The Coca Cola Company
Patrick Peters Buhler | Chief Financial Officer | AstraZeneca
Mauricio Floresmeyer | Corporate Financial Director | Motorola
Marcela Martin | CFO & Executive Vice President | Fox International Channels
Rosalía Hernández | Financial Controller | Shell
Luis Hernández | Chief Financial Officer | Chanel
Juan José Joachin | Financial Controller | Mars USA
Jaime Vázquez | Regional Chief Financial Officer | ED&F Man Sugar
Bernal Moya | Ex Financial Director | Merck Costa Rica
Francisco Camargo | Financial Director | EDS, an HP Company
Carlos Gemmell | Business & Financial Planning Senior Manager | Nike
Ary Hernández Espinosa | Retail Banking Director | Banco Santander
Bruno Frossard | General Manager | Petech Brasil
Fidel Hernández | Corporate IT Audit Manager | 3M
Ricardo Sánchez | LatAm Finance IT Director | Sensient Technologies
Sebastién Masson | Managing Director | Lanxess
Tomas Lange | Chief Financial Officer | Grupo Campari
Jorge Douglas | Executive Director | Novix

3. Innovar. Planear. Ejecutar.
CFO
FP&A
Finance
Controllers
Finance & Operations
Strategy & Planning
Business Planning
Innovators
& usted
La planificación efectiva es la esencia del éxito de las actuales empresas. El
actual escenario de desarrollo tecnológico empresarial y los avanzes de la
globalización crearán, paralelamente, oportunidades para que las empresas
pudiesen ampliar sus áreas de actuación. Sin embargo, estas nuevas
oportunidades abrierán nuevos caminos a grandes desafios.
Esta conferencia tiene como foco central las soluciones ofrecidas por
expertos innovadores en el área de Business Forecasting y Financial
Planning. La cumbre enfocará temas cómo aprender con objetivos,
ilustrados intermitentemente con un número de estudios de caso
ilustrativos, incluyendo:
- Estrategias para que la alta dirección pueda involucrarse alrededor de
pronósticos y de revisiones financieras, así como, los métodos para
facilitar esto
- Cómo utilizar el pronóstico financiero como el vehículo para conducir la
responsabilidad para los resultados
- Aprenda cómo optimizar el papel del pronóstico y del planeamiento
financieros en su compañía
- Presupuesto, plan financiero y pronóstico - un acercamiento a un sólo
ciclo repetible de la planificación financiera
Y mucho más..........

4. Curtis Neumann
Director, Corporate FP&A | AT&T | USA
High Performance Driver Based Modeling at AT&T
Recientemente, en AT&T hubo una completa transición a un producto de coste destinado y el
centro de beneficio estándar interno de la información fue asignado para tratar un nuevo
paradigma de responsabilidad. Para alinear con este nuevo modelo de informes, Corporate
Planning Group tuvo que expandir dramáticamente sus modelos anuales con vista a acomodar
su nueva escala de datos, cuyo resultado fue verificado en más de un centenar de archivos de
hojas de cálculo interligadas. Esas hojas de cálculo volviéranse difíciles de alterar
estructuralmente y las nuevas iteraciones de entrada de datos llevaran dias para modelarse.
Utilizando el Oracle Essbase 9, líder de mercado como herramienta analítica, el proceso de
modelaje volvió más rápido (horas para finalizar) y libre de errores.
Curtis Neumann es Director Asociado FP&A en AT&T y miembro en la Corporate Planning Systems group. En sus 15
años en AT&T, Curtis desarolló y ejecutó varios informes financieros innovadores y soluciones de planificación
estratégica, utilizando herramientas líderes de la industria de BI, incluyendo el Oracle Essbase, Planning Oracle y el
Oracle Financial Management. Antes de empezar en AT&T, Curtis ocupó varios puestos en finanzas y contabilidad en
el sector inmobiliario, hostelería y producción alimentaria. Después de licenciarse en BS UC Berkeley, en 1987, trabajó
para Deloitte & Touche, en San Francisco y obtuvo su certificación CPA en 1992.
Patrick Peters Buhler es actualmente el CFO de AstraZeneca México. Durante los últimos 15 años trabajó como:
Tesorero, Gerente General y CFO para Avon Cosméticos, Grupo DSM e Instituciones Financieras, en Perú, Colombia,
Chile, Argentina y E.U.A.. Dió clases sobre Finanzas, Banca y Economía en universidades de Argentina, México, Perú y
Estados Unidos. Generalmente es orador en conferencias y Presidente del Tesoro en Latinoamérica y Estados Unidos.
Patrick es Cash Manager Certified por la AFP. Estudió en la Escuela Paul Nitze de Estudios Internacionales Avanzados
(SAIS), Universitario Europeo de Florencia, Italia y University of Amsterdam.
Patrick Peters Buhler
Chief Financial Officer | AstraZeneca S.A. | México
Tesorería en Ámerica del Sur y México. Avances y desafíos.
Todovía Latinoamérica cuenta con un sistema muy fragmentado de tesorería. No hay sistemas
integrales de software disponibles para multinacionales y la integración se vea amanezada por
nuevas reglas y nuevas políticas monetarias de control y supervisión.
Al mismo tiempo los bancos dejaron de ver LatAm como su principal zona de crecimiento, por
los perspectivas de Asia.
Patrick Peters argumenta que todovía hay mucho oportunidad para mejorar liquidez y usar
mejores herramientos de tesorería... Y que lo mejor esta por venir...
Ary Hernández Espinosa
Retail Banking Director | Banco Santander | México
Tendencias en modelos de distribución en Banca Retail
En Banca Retail, el cliente es el centro de la gestión del negocio. Conquistarle es sinónimo de
rentabilidad. En un ambiente cambiante, como ejecutar una estrategia de servicio sin incurrir en
onerosas inversiones. Para grandes volúmenes de clientes se deben establecer alternativas en
los canales que mejoren la experiencia de compra sin incrementar los costos de atención.
Cuales son las tendencias en innovación en sucursales (el canal principal), canales con atención
Face to Face, y transacciones como generador de negocio.
Formada en Actuaría con 15 años de experiencia internacional en diversas áreas de la Banca. Como parte de
Santander ha impulsado la realización de proyectos, desde su idealización: En México colaboró en el lanzamiento del
MexDer (Mercado de Derivados). Trabajó en Argentina y en Brasil participó en proyectos de planeación estratégica.
Posteriormente ordenó la compra de seguros para la región Latinoamérica, negociando el reaseguro en Londres por
la estructuración del riesgo. Actualmente se encuentra a cargo del establecimiento de estrategias para desarrollar el
segmento de medio dentro de la Banca de Particulares.

5. Joven ejecutivo con amplia experiencia en Finanzas, líder de equipos financieros en México y en diversos países de
América Latina con enfoque transformacional.
Francisco ha desempeñado diferentes posiciones en el área de Finanzas, tales como Director de Finanzas de Hewlett
Packard en su división de Servicios, Director de Finanzas de EDS en América Latina, México y América Latina Norte.
Además dentro de EDS Francisco ha fungido roles como Gerente del grupo de Procesos y Auditoría Interna para
América Latina, Gerente de Planeación Financiera en Brasil, así como la Gerencia de Contabilidad, Tesorería e
Impuestos para América Latina Norte. Previo a su incorporación en EDS desempeño diferentes roles como Auditor,
Contador y Especialista en Impuestos para firmas de Contadores Públicos.
Contador Público titulado por la Universidad Panamericana, Maestro en Administración de Empresas por el Instituto
Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey y con estudios de posgrado en la Universidad Iberoamericana en
Análisis y Evaluación de Proyectos de Inversión.
Desde 2009 Bruno Frossard ocupa el puesto de Gerente General en Petech, grupo industrial brasileño cuya línea de
negocio está enfocada a la producción de tubería técnica de plástico y al desarrollo de nuevas tecnologías
enfocadas a la explusión de polímeros plásticos.
Bruno trabajó en empresas en Brasil, Alemanía y México. Su carrera profesional se hizo a través de puestos
ejecutivos y consultores, relacionados con el área de planeación estratégica y finanzas corporativas. Entre las
compañías en las que trabajó, cabe destacar instituciones financieras como Citibank y KPMG, además de grupos
industriales multinacionales, como FMC Corporation y Danica Corporation A/S, donde ocupó el puesto de Presidente
para Ámerica del Norte y Central.
Bruno Frossard
General Manager | Petech | Brasil
El desafío de la planeación estratégica corporativa y los ciclos de la planeación financiera
¿Cómo una empresa puede tornarse bien-sucedida y permanecer así por largo tiempo? No hay
fórmula o estrategia para crear una empresa bien-sucedida o con alto desempeño. Sin
embargo, una empresa bien-sucedida es la que constante e ininterruptamente está
renovándose de forma coherente de acuerdo con los cambios globales; los competidores
innovan y los clientes exigen.
La planeación estratégica es un proceso fundamental, imprescindible, que necesita revisión
periódica por parte de la dirección, que es desdoblado en ciclos de planeación financiera que
no sólo atribuyen el presupuesto de cada departamento, pero los objetivos individuales de cada
empleado, comprometiéndoles con los resultados de empresa.
Francisco Camargo
Finance Director | EDS, an HP Company | México
La planeación financiera en el mercado de servicios de TI, una experiencia para competir
y trascender
¿Cómo aplicar un modelo de planeación financiera eficiente dentro de un mercado en
constante evolución, altamente presionado por las demandas de los clientes y fuertemente
competitivo?
La actualidad en el mercado de servicios en tecnología de la información representa una
dualidad paradójica para reflexionar. Por una parte un constante crecimiento en continua
evolución, pero llevado por otro lado a la continua presión de la obsolescencia, convirtiendo a
sus productos y servicios rápidamente de unidades de valor en “commoditties”.
La planeación financiera vista como un instrumento empresarial elemental en el soporte de la
estrategia del negocio, a través de la experiencia cercana de uno de los líderes del mercado en
servicios de TI. A partir de un modelo eficiente de planeación financiera se ha encontrado una
respuesta sólida a los grandes retos vividos en la industria, contribuyendo en su medida a
mantener una base de clientes y encontrar crecimientos anuales a niveles de mercado.
Modelación de proyectos de inversión, control presupuestal y análisis de riesgos son algunas
de las técnicas elementales a seguir para competir y trascender.

6. Mauricio Floresmeyer
Corporate Financial Director | Motorola | México
Pronóstico de Efectivo y Creación de Centros de Excelencia de Cuentas por Pagar y Tesorería
Uno de los más grandes retos del área financiera multinacional hoy es el acertado pronóstico de
los requerimientos de flujo de efectivo a través del diseño e implantación de Centros de
Excelencia regionales para el manejo de las Cuentas por Pagar y la Tesorería.
* Optimizando y estandarizando los procesos en todos los países;
* Generando estructuras regionales de préstamos y fondeos intercompañía;
* Manejando requerimientos de créditos, coberturas y recursos bancarios;
* Apalancando las negociaciones regionales con Bancos y Tarjetas de Crédito Corporativas; y
* Manejando todo cumpliendo con las leyes y restricciones de cada país.
Con título de Actuario de la Universidad Anahuac, se ha desempeñado como CFO, COO, en Direcciones de Finanzas
del País y Regional de Latinoamérica, Country Manager de Centroamérica, en empresas de alta tecnología EDS,
Nortel, Lucent Technologies, Avaya y Motorola, Director en áreas de Planeación Financiera, Planeación Estratégica,
Sistemas y Recursos Humanos en dos de los 4 principales bancos en México. En sus inicios y durante sus estudios
trabajó en compañías industrial petrolera, minera y un despacho actuarial en el área de Desarrollo de Sistemas.
Maestro de varias cátedras y cursos en la Universidad Anahuac, Universidad La Salle, Centro Universitario México y
CCH Ameyalli y es coleccionista de arte.
Rosalía Hernández
Financial Controller | Shell | México
Multicultural Factors at Forecasting & Planning
Forecasting & Planning been experiencing changes thru their history, developing into new and
sophisticated systems to forecast and plan in a more accurately and certain way, from
sophisticated financial models to systems that can predict with high accuracy financial indicators,
but there is a factor that stills cause uncertainty and is always present in multinational companies,
cultural factor, usually underestimated but that plays an important role in forecasting and planning
programs.
Director financiero, consultor y miembro de una organización sin ánimos de lucro con más de 15 años de experiencia
en el área financiero, especializada en finanzas internacionales con carrera desarollada en corporaciones
multinacionales como Halliburton, National Oilwell, Chevron y Brown Forman, actualmente ocupa el puesto de
Finance Controller en TLA a Shell company que posee la primera planta LNG en Latinoamerica.
Su formación incluye un master en Tax Law, especialidad en Impuestos Internacionales, Administración y actualmente
está estudiando un MBA, en universidades como ITAM, Duke, Harvard y Unacar.
Bernal Moya
Ex Financial Director | Merck | Costa Rica
Financial forecasting and Planning: the pharma industry learnings:
Aún cuando la industria farmacéutica es una de las más reguladas, es una de la que mayor
información del mercado está disponible. Sin embargo, la planeación de resultados financieros
continúa siendo un reto en la que el papel del financial planner es fundamental. Cuáles son las
responsabilidades fundamentales del planner, más allá de la tecnología que utilice? Cuál es el
perfil de financial planner a desarrollar dentro de la empresa? Cuál es la importancia del role del
financial planner en el uso de la información a nivel empresarial y en la toma de decisiones?
Bernal Moya se ha desempeñado en diversos puestos del área financiera por más de 18 años. Su experiencia más
reciente es como Director de Finanzas en Merck en el mercado centroamericano. Anteriormente, lideró el área de
finanzas de Merck en la subregión Colombia-Ecuador.
Es graduado de Administración de Negocios de la Universidad de Costa Rica, en San José, y cursó su MBA en la
Universidad del Pacífico en Lima, Perú.

7. Carlos Gemmel
Business & Financial Planning Senior Manager | Nike | México
Financial Planning…, más allá de los números…
“Lo que hace diez años fue un éxito…, muy probablemente hoy se ha vuelto obsoleto” El éxito y
permanencia de las empresas está en manos no sólo de quienes controlan y entregan resultados
sino de quienes puedan adelantarse a los acontecimientos económicos globales, tendencias,
modas y cambios construyendo estrategias integrales que creen necesidades en los
consumidores. Hace diez años Financial Planning era control y reporte de variaciones…, hoy
Financial Planning es el orquestador de soluciones y estrategias para generar una mayor
rentabilidad del negocio y valor para la marca.
Carlos Gemmell es Senior Manager del área de Businses & Financial Planning de Nike de México. Ha desarrollado su
carrera en el ámbito financiero en empresas como Kimberly Clark, Diarq y BDO.
Es M.B.A. por la Universidad Anáhuac y Master in Finance & Marketing por la misma universidad y Macquarie
University, en Sydney, Australia.
Catedrático de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad Anáhuac y Conferencista para la Escuela de
Administración Financiera del Instituto Tecnológico de Monterrey
Fidel Hernández
Corporate IT Audit Manager | The 3M Company | México
Los sistemas de información como cimientos de la planeación financiera
El objetivo principal de la conferencia, es el compartir algunas experiencias y casos de éxito en la
implementación de sistemas de información relacionados con la planeación financiera. Centrando
el ejercicio en los sistemas de soporte a las decisiones (Datawarehouse based systems) y
sistemas de planificación de la demanda.
Es Ingeniero Industrial por el Tec de Monterrey, especialista en Evaluación de proyectos de inversión por la Universidad
Católica de Chile, Auditor Certificado en sistemas por la “Information Systems Control and Audit Asociation” (ISACA)
Fidel ha encontrado en la auditoría, el control interno y la administración de riesgos los medios idóneos para
estructurar su gusto por el análisis y mejora de procesos, los sistemas de información y los negocios internacionales, a
través del desarrollo y ejecución de prácticas de auditoría, administración de riesgos, control interno, seguridad de la
información y aseguramiento de procesos en tres idiomas; para 34 compañías en 22 países.
Jorge Douglas es graduado con Honores en Ingeniería Civil por la Universidad Nacional de Córdoba, posee un Master
en Evaluación de Proyectos de Inversión de la Universidad Nacional de Córdoba y también un Master en Dirección de
Empresas emitido por la Universidad del CEMA.
Jorge Douglas tiene una vasta experiencia de trabajo en planeamiento estratégico, particularmente en el sector
energético. Como consultor trabajo diseñando e implementando proyectos de planeamiento integrado en empresas de
América, Europa y Asia. Desde hace 5 años se encuentra enfocado al desarrollo e implementación de herramientas de
planificación integrada.
Jorge Douglas
Executive Director | Novix | Argentina
Innovación Tecnológica en el Proceso de Planeamiento
En los últimos 25 años la tecnología ha provocado profundos cambios en la forma que se
gestionan las empresas. Sin embargo el proceso de planeamiento no ha cambiado de manera
significativa.
La propuesta es , a través de la revisión de algunos casos de éxito seleccionados, analizar como
la innovación tecnológica disponible hoy nos permite dar un salto de calidad en la forma de hacer
planeamientoHaciendo hincapié durante el ejercicio del beneficio estratégico que otorga la
incorporación de herramientas específicas para proveer de información clave en los procesos de
planeación financiera.

8. Empresas confirmadas que estan enviando sus presentaciones:
¿No puede atender la conferencia de Cancún?
A lo mejor usted puede acudir nuestro FP&A Summit en Londres, Inglaterra -
Click abajo para más detalles:
http://www.theiegroup.com/FPA_London/Overview.html
Marcela Martin, es Chief Financial Officer y Executive Vice President de Fox International Channels, responsable por
supervisar y controlar el área financiero, contable y administrativo en Fox International Channels. Desde que empezó
en la compañía en 1998, Marcela ha sido una importante colaboradora en el crecimiento de la compañía donde apoyo
los departamentos de servicio y participó activamente en la estrategia de desarrollo de nuevos negocios.
Marcela empezó su carrera profesional en Fox International Channels en Argentina. Previamente, trabajó para
Ladbrokes and Coopers y Lybrand.
Licenciada en CPA otorgado por la Universidad de Moron de Argentina y posee un Master en Business Administration
otorgado por la University of Liverpool.
Marcela Martin
CFO & Executive Vice President | Fox International Channels | USA
‘Desafíos en el presupuesto y en el pronóstico en una compañía internacional de medios’
La planificación adelantada nunca ha sido una tarea fácil para ninguna industria debido a las
múltiples variables que deben considerase. Fox International Channels, una división de News
Corporation, ha crecido de ser una compañía en el negocio de la televisión paga a ser una
organización de multimedios, donde la combinacion de diferentes marcas, servicios, segmentos y
recursos se convirtieron en una historia de éxito.
Un proceso de planificación estratégica fuerte y estricto es una necesidad para alcanzar éxito en
organizaciones en crecimiento, con desarollo de negocios en distintas etapas, en una variedad
amplia de países donde se manejan variables tales como diferentes divisas y tipos de cambio,
diversas tasas de crecimiento de mercado, una variedad de joint ventures, distintas
infraestructuras, impuestos y regulaciones transferencia de precios.

9. 9 | www.theiegroup.com
Agenda
Primer día - 23 septiembre
8:30 - 10:00 am
Primera sesión
10:00 - 10:30 am Coffee Break
10:30 - 12:00 pm
Segunda sesión
12:00 - 1:30 pm Almuerzo
1:30 - 3:00 pm
Tercera sesión
3:00 - 3:30 am Coffee Break
!
3:30 - 5:00 pm
Cuarta sesión
5:00 - 7:00 pm Networking Drinks
Segundo día - 24 septiembre
8:30 - 10:00 am
Quinta sesión
10:00 - 10:30 am Coffee Break
10:30 - 12:00 pm
Sexta sesión
12:00 - 1:30 pm Almuerzo
1:30 - 3:00 pm
Séptima sesión
3:00 - 3:30 pm Coffee Break
!
3:30 - 5:00 pm
Octava sesión

10. www.theiegroup.com
Información general
Descuento especial
Precio normal del evento: USD$ 995
Antes del 10 de agosto: sólo USD$ 795
Regístrese ahora y garantice su plaza. El precio incluye todas las presentaciones. Aforo limitado.
Descuento para grupos
3 tickets: USD$ 2250 (USD$ 750 por persona)
5 tickets: USD$ 3500 (USD$ 700 por persona)
Ofertas especiales para grupos, contáctenos register@theiegroup.com
Opciones para registrarse
Phone +52 55 4169 1600
Fax + 1 323 446 7673
Website www.theiegroup.com/Mexico/Register.html
Más información, contáctenos en info@theiegroup.com
Business Forecasting & Planning Innovation
23 y 24 de septiembre, 2010 | InterContinental | Cancún

11. FORMULARIO DE REGISTRO
Business Forecasting & Planning Innovation
23 y 24 de septiembre, 2010 | InterContinental | Cancún
Precio normal del evento: USD$ 995
Antes de 10 de agosto: sólo USD$ 795
Para registrarse u obtener más infomación acerca del programa, visite nuestra website
www.theiegroup.com/Mexico llame al +52 55 4149 1600, o envie el formulario de registro al fax
+1 323 446 7673
Nombre
Apellido
Empresa
Dirección
Estado/Provincia
Email
Departamento
Industria
Población
País
FaxTeléfono empresa
Código Postal
Opciones de pago
Cheques (haga el cheque a nombre de The Innovation Enterprise Limited)
Visa Mastercard American Express Diners Club
Factura
Discover
Número de la tarjeta
Nombe en la tarjeta
Fecha de caducidad
Firma del titular de la tarjeta
Precios (Oferta exclusiva hasta el 10 de agosto 2010)
Descuento especial de: USD$ 995 Participantes_____________
3 Tickets USD$ 2250 (USD$ 750 por participante)
5 Tickets USD$ 3500 (USD$ 700 por participante)
Número de seguridad
Places are transferable without any charge. Cancellations before August 23 2010 incur an administrative charge of 30%. If you cancel your registration after
August 23 2010 we will charge the full fee. You must notify IE Group in writing of a cancellation, or we will charge the full fee. IE Group reserve the right to
make changes to the program without notice. NB: FULL PAYMENT MUST BE RECEIVED BEFORE THE EVENT

12. 12 | www.theiegroup.com
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Próximas conferencias
- CPG Sales & Marketing Innovation 13/14 October
- Financial Forecasting & Planning- London - 24/25 Nov
- Sales & Operations Planning Summit - 26/27 Jan 2011
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