Business Perf Leads Management

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Business Perf Leads Management

  1. 1. PERF ormance pour votre Business <ul><li>Positionnement </li></ul><ul><li>Services BusinessPerf </li></ul><ul><li>Cas clients </li></ul>
  2. 2. Positionnement <ul><li>B2B Leads Management </li></ul><ul><ul><li>Mise à disposition d’un Leads Manager </li></ul></ul><ul><ul><li>Lien entre marketing sur Internet et téléprospection </li></ul></ul><ul><li>Intégration de la première partie de votre cycle de vente </li></ul><ul><ul><li>Qualification de vos cibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Mise en relation avec vos cibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Alimentation de votre prévisionnel commercial </li></ul></ul><ul><li>Services à la performance -&quot;leads commerciaux&quot;. </li></ul><ul><ul><li>Business modèle en partie lié aux résultats </li></ul></ul>
  3. 3. B2B LEADS MANAGEMENT <ul><li>Qualifier les données </li></ul><ul><ul><li>Valider et optimiser le ciblage </li></ul></ul><ul><li>Animer les données </li></ul><ul><ul><li>Campagnes de phoning </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Détection de projets </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prise de RV </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Campagnes Internet / web_leads </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Email marketing </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SEM </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Webcast </li></ul></ul></ul>campagnes Phone MKG campagnes Internet Qualification de données BP Leads Manager
  4. 4. Les services BusinessPerf <ul><li>BP_Contacts : qualification / traitement de données </li></ul><ul><li>BP_Leads : campagne de téléprospection / détection de projets – prise de rendez-vous </li></ul><ul><li>BP_Lead_Direct : web leads </li></ul><ul><li>BP_Events : animation commerciale </li></ul>
  5. 5. BP_Contacts Qualification / traitement de données <ul><li>Constitution de fichiers </li></ul><ul><ul><li>Fichier .CSV pour intégration CRM </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compte [dénomination/ Groupe /adresse /CP /Ville/ secteur…] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Décideur [Nom / Prénom / fonction / Département / ligne directe / email] </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Filtres de qualification adaptés à votre business </li></ul></ul><ul><li>Traitement de données </li></ul><ul><ul><li>Sur fichier non exploité </li></ul></ul><ul><ul><li>Suite à la collecte de contacts lors d’un salon professionnel </li></ul></ul><ul><ul><li>Suite à l’achat d’un fichier </li></ul></ul>
  6. 6. BP_Leads Campagnes RV / détection de projets <ul><li>Avant la campagne </li></ul><ul><ul><li>Présentation de vôtre entreprise et les services associés. </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégration une démo / formation produit si nécessaire. </li></ul></ul><ul><ul><li>Rédaction d’un script d’appel. </li></ul></ul><ul><ul><li>Qualification de données. </li></ul></ul><ul><li>Pendant la campagne </li></ul><ul><ul><li>Exploitation des données. </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigation sur vos cibles. </li></ul></ul><ul><ul><li>Filtrage projets et timing. </li></ul></ul><ul><ul><li>Envoie d’un email en conclusion d’appel. </li></ul></ul><ul><ul><li>Appel de relance si nécessaire. </li></ul></ul><ul><li>Bilan post campagne </li></ul><ul><ul><li>Nombre de contacts utiles. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nombre de leads générés / RV pris. </li></ul></ul>
  7. 7. BP_Lead_Direct web Leads B2B <ul><li>Gestion de campagne e-mail et SEM B2B en « full service » </li></ul><ul><li>« Webcast » - vidéo de présentation </li></ul><ul><li>« Landing pages » - pages de réception suite au clic. </li></ul>
  8. 8. BP_Events Animation prospects / clients <ul><li>La conception d’animations gastronomiques et œnologiques dans le cadre d’événements spécifiques : </li></ul><ul><ul><li>Animation clients / prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>Lancements marketing, incentive commerciale ou séminaires </li></ul></ul><ul><li>Le conseil pour la réalisation d’événements liés au vin et à la gastronomie. </li></ul><ul><li>Références : </li></ul>
  9. 9. BusinessPerf vous accompagne <ul><li>BusinessPerf met à votre disposition un Leads Manager dont le profil correspond à votre marché </li></ul><ul><ul><li>Expérience large en développement commercial </li></ul></ul><ul><ul><li>Historique conséquent de vente de services B2B </li></ul></ul><ul><li>BusinessPerf est partenaire de votre équipe : </li></ul><ul><ul><li>Réunion préalable d’explication en interne sur les objectifs communs </li></ul></ul><ul><ul><li>Gain de temps </li></ul></ul><ul><ul><li>Implication dans le cycle de vente avec le suivi des leads </li></ul></ul><ul><li>BusinessPerf touche vos cibles de la meilleure manière possible </li></ul><ul><ul><li>Déploiement d’énergie maximum pour entrer en relation avec des décideurs sur vos comptes cibles prioritaires </li></ul></ul><ul><ul><li>Chaque contact est préparé </li></ul></ul>
  10. 10. Cas clients <ul><li>Etoile Media </li></ul><ul><li>Défis21 </li></ul>
  11. 11. BP_Leads pour EMG – secteur auto <ul><li>275 contacts AUTO qualifiés hors agences media </li></ul><ul><li>44 comptes prospects </li></ul><ul><ul><li>38 marques automobile </li></ul></ul><ul><ul><li>6 marques moto & scooter </li></ul></ul><ul><ul><li>Introduction par téléphone </li></ul></ul><ul><ul><li>Envoi de la présentation Etoile Media [Cas client Mitsubishi] </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Plus de 70 email envoyés </li></ul></ul></ul><ul><li>11 rendez-vous pris </li></ul><ul><ul><li>6 annonceurs </li></ul></ul><ul><ul><li>5 directions de clientèle en agence media </li></ul></ul><ul><ul><li>Plusieurs RV en cours d’acquisition </li></ul></ul><ul><li>Bilan de campagne avec </li></ul><ul><ul><li>État du marché (PDM) </li></ul></ul><ul><ul><li>Recommandations </li></ul></ul><ul><li>Délais : 30 jours ouvrables. </li></ul>
  12. 12. BP_Leads pour Défis21 <ul><li>Implémentation CRM </li></ul><ul><ul><li>Paramétrage SalesForce SFA </li></ul></ul><ul><li>Qualification : 100 contacts </li></ul><ul><ul><li>Responsables QSE </li></ul></ul><ul><ul><li>Zone prioritaire Carros (Nice) </li></ul></ul><ul><li>50% comptes prospects </li></ul><ul><ul><li>touchés en contacts utiles </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Plus de 50 email envoyés </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Étude concurrence </li></ul></ul><ul><li>10 projets détectés… </li></ul><ul><ul><li>… sur les normes </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ISO 9001 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ISO 14001 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>OHSAS 18001 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>… en accompagnement </li></ul></ul><ul><ul><li>… en formation </li></ul></ul>
  13. 13. Richard Flageul Directeur Associé +33 951 83 24 68 +33 618 85 25 30 [email_address] www.businessperf.com

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