Introduzione ad Awords. Corso di Web Marketing Strategico - Latina - Segnali.org

1. Corso di Web
Marketing
Strategico
Latina
26 – 27 Gennaio 2013

2. Google Adwords
Il sistema pubblicitario di Google

3. Google – Il motore di ricerca
 Google è il motore di ricerca
attualmente più utilizzato in 26
paesi su 30. Ogni mese milioni di
persone in tutto il mondo eseguono
ricerche in oltre 100 lingue.
 In quanto motore di ricerca, Google
raccoglie e organizza una
moltitudine di informazioni da
Internet e le rende disponibili agli
utenti online in tutto il mondo.
 Google non accetta pagamenti per
posizionare siti web o documenti
nei risultati di ricerca.

4. Google – I risultati di riceca
Naturali A pagamento
o organici o sponsorizzati
 Sono quelli che si trovano a sinistra  Si trovano in alto, prima dei
della pagina. risultati di ricerca naturali oppure
sulla destra della schermata
 Quando un utente fa una ricerca
Google scansiona i contenuti di
internet alla ricerca di informazioni  Gli annunci a pagamento
pertinenti appaiono solo quando un utente
digita determinate parole chiave
 I risultati naturali vengono forniti in scelte dall’inserzionista.
ordine di rilevanza nella SERP
 L’ordine degli annunci, il
 La rilevanza viene stimata da
Google sulla base di un algoritmo Ranking, si basa su un’asta tra
segreto che tiene conto di diversi inserzionisti e su altri fattori di
fattori rilevanza e pertinenza

5. Rete di ricerca e rete display
Pubblicità basata sugli interessi Annunci di testo e/o annunci illustrati
Rete
Display

6. Caratteristiche della
pubblicità online
Le metriche del Pay per Click

7. Caratteristiche della Ogni azione che compiamo sul
nostro target può essere rilevata
pubblicità online e misurata.
Rilevamento
Misurabilità Ottimizzazione
delle tendenze

8. Caratteristiche di Adwords
 Pertinenza
Con Adwords è possibile indirizzare con precisione gli annunci agli utenti in base ai loro
interessi, nonché ad altri fattori quali la località, la lingua e i dati demografici.
Gli utenti visualizzano annunci altamente pertinenti sui quali, con molta probabilità, faranno clic
 Ritorno sull’investimento
Tutti gli elementi possono essere monitorati ed eventualmente migliorati. Se rilevi una
tendenza, puoi creare, modificare o eliminare parole chiave, annunci e opzioni di targeting della
campagna in pochi secondi. Ciò ti consente di essere più reattivo e di avere un maggiore
controllo per migliorare il ROI.
 Copertura
Acquisire un segmento di un vasto pubblico a livello mondiale che cerca attivamente
prodotti, servizi, informazioni e siti web.

9. Le metriche della pubblicità
online
Impression - Visualizzazione CPC - Costo per Click
Un’impression corrisponde all’apparizione di un Il costo di un click di un utente sul nostro
annuncio. annuncio
CTR – Click Through Rate CPA/CPL – Costo per
E’ il tasso di click sulle visualizzazioni. Azione/Conversione/Lead
Numero di click/impression x 100
E il costo per ogni potenziale cliente.
Investimento pubblicitario/Numero di
conversioni
ROI – Ritorno sull’investimento CPA – Costo per Acquisizione
(Ritorni sulle vendite – Costi Pubblicitari) x 100 E il costo per ogni potenziale cliente.
Costi pubblicitari Investimento pubblicitario/Numero di
conversioni
Calcolo del Roi su azioni specifiche Calcolo dell’offerta max per ogni
Valore Parola Chiave | Costo Parola Chiave
azione
Valore Lead | Costo per Lead
Valore per Acquisizione | Costo per acquisizione

10. Come funziona l’asta Il Punteggio di Qualità
RANKING = Offerta x Punteggio di Qualità
PUNTEGGIO DI QUALITA’
Indicatore di Pertinenza della parola chiave
rispetto al testo dell’annuncio e alla query di ricerca
 Rendimento e cronologia dell’ Account
 CTR storico della parola chiave
 Qualità della pagina di destinazione (Sito, url, sezione del sito)
 Pertinenza della parola chiave rispetto al gruppo di annunci di
riferimento
 Pertinenza di parola chiave e annuncio
 Altro..

11. Come funziona l’asta Il costo per click
APPLICATORE AUTOMATICO DI SCONTI
Monitora l’asta e fa pagare all’inserzionista solo il minimo necessario
Ranking da superare
+ 0,01 = CPC
Punteggio di Qualità

12. Struttura dell’account
Adwords
Best Practice di Keyword Research
e struttura delle campagne

13. Struttura di un account
Account
Indirizzo email univoco, Password, Dati di Fatturazione
Campagna A Campagna B
Budget Budget
giornaliero, Targeting, località, lingua, data giornaliero, Targeting, località, lingua, data
inizio/fine inizio/fine
Gruppo di annunci A1 Gruppo di annunci A1 Gruppo di annunci B1 Gruppo di annunci B1
Insieme di parole chiave Insieme di parole chiave Insieme di parole chiave Insieme di parole chiave

14. Corrispondenze Corrispondenza
parole chiave Generica
Raggiunge un pubblico vasto e generico (copertura più ampia).
 Pubblica in base a frasi simili e varianti pertinenti (singolari, plurali, sinonimi)
della parola.
 Pubblica con una o entrambe le parole, in qualsiasi ordine e con qualsiasi
altro termine
libro usato
Pubblica per: Pubblica anche per:
Commerciante di libri usati libri usati in prestito
Libro di seconda mano Scambio di libri usati
Libri usati Fiera dell’usato
Vendita libri usati Come rilegare un libro
Opere letterarie usate Libri di oggetti usati

15. Corrispondenze Corrispondenza
parole chiave A frase
Query di ricerca che includono la parola chiave o frase nell’esatta sequenza e
forma specificata.
 Pubblica anche se contiene la frase esatta con altri termini
“libri usati”
Pubblica per: Non pubblica per:
Rivenditore di libri usati Libri in brossura usati
Acquista libri usati Libri di oggetti usati
Libri usati e rari

16. Corrispondenze Corrispondenza
parole chiave Esatta
E’ il metodo più preciso per il targeting delle parole chiave (ma anche quello
che raggiunge meno pubblico)
 Pubblica con la query esattamente nell’ordine in cui è scritta la parola chiave
e senza altri termini
[libri usati]
Pubblica per: Non pubblica per:
Libri usati Rivenditore di libri usati
Acquisto libri usati
Libro Usato

17. www.segnali.org
Contatta l’autore: veronica.tecchio@gmail.com