Recrutamento e Desenvolvimento de Angariadores

OBJECTIVOS

• Fazer balanço do “Full House”
• Reforçar a atitude de recrutamento
• Recordar as 3 primeiras fases de
recrutamento
• Partilhar boas práticas (Dinâmica de grupos)
• Encontrar novas soluções de
prospecção activa e passiva
• Reconhecimento

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Se fosse fácil, estariam cá outros…


Uma nova perspectiva


COMO ESTAMOS: Objectivos

• Objectivo a 31 de Dezembro:
• 100 angariadores produtivos* na rede via
Full House
• Todas as agências com o objectivo inicial
cumprido
• Equipa de Gerentes de topo orientados
para um negócio de base humana

•COMPROMISSO DE GRUPO


O maior objectivo
de todos aqui:

CRIAR UM
NEGÓCIO
RENTÁVEL

UmaCAMINHOS NESTE NEGÓCIO
2 Uma
indústria mediadora


UMA INDÚSTRIA UMA MEDIADORA
Eu sou o líder Eu sou o chefe

Eles são os meus clientes Eles são os meus
representantes
Eu invisto para eles Eu invisto por eles

Eu ganho uma parte do que Eles ganham uma parte do
produzem que eu produzo
Eu consigo gerir centenas de Consigo gerir uma dezena
pessoas
Consigo gerir várias Consigo gerir uma agência
agências
Consigo disputar os top- Crio os meus próprios
producers
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angariadores 8

Seja qual for a
opção, tenho que:
RECRUTAR


O processo de recrutamento

“Preferes falhar o
recrutamento e ser
excelente na
formação e
desenvolvimento
ou…
Ser excelente no
recrutamento e
falhar na formação e
desenvolvimento?”


Quem procuramos?


Quem procuramos?

•Três limites que não podemos
colocar ao recrutamento:

•Idade
•Habilitações literárias
•Experiência


PROSPECÇÃO


PROSPECÇÃO ACTIVA?


“O sucesso é o resultado de algumas
simples práticas, repetidas
diariamente, de forma disciplinada.”
Jim Rohn


UMA REDE DE PROSPECÇÃO ACTIVA
Clientes
Parceiros
Rede C21 Influências

Equipa
Concorrência


“O segredo não é
correr atrás das
borboletas... É
cuidar do jardim
para que elas
venham até si.” Mário Quintana


• MIGUEL VARELA

CENTURY 21 Realty Art - Albufeira


Recrutamento Activo

Contacto a Frio

1ºEncontro

AP. Carreiras

Contacto a Frio – Tem de haver obrigatoriamente
um veiculo de conversa para o próximo passo!



Quando a abordagem corre
mal não desistir! Quanto melhor conhecer
a pessoa mais possibilidades tem de
conseguir!



Conhecer pessoas Novas todos os dias
e não mostrar pretensão!

Apresenta-te como um Broker de sucesso
e começa a criar relação com o teu Alvo!

Fala da Tua Equipa como uma familia
onde a Diversão e o sucesso reinam! (
sem exagerar obvio… )



“Um dia destes temos de ir beber um
café”

Marca ! ( sair da zona de conforto! )

Um amigo em comum que seja teu agente
facilita na primeira aproximação. Caso ele
esteja presente no primeiro contacto deves
agendar outro 1º contacto sozinho com o
alvo


1ª Abordagem - Aproximação

Objectivos:

1 - “ Eu quero que tu gostes de mim”
3 – Perguntar Perguntar Perguntar
3 – Detectar “Fragilidades”


Elogiar o Candidato

Eu quero que gostes de mim, e
que a minha opinião sobre ti
seja-te importante!

Faze-lo sentir especial mas sem
mostrar pretensão!


Perguntar Perguntar Perguntar!

Tal como Angariar Propriedades
Recrutar é Qualificar!!!

Elaborar um levantamento de necessidades do potencial
colaborador de forma a utilizar essas armas na reunião de
Apresentação de negocio


Temos a sorte:
De trabalhar numa actividade onde podemos
resistir à austeridade.

Cenário:
-23% de taxa de desemprego real
23%
-42% de taxa de desemprego jovem
42%
-Perda de 2,5 salários nos últimos 3 anos
Perda
-Negatividade instalada
Negatividade


Temos a sorte:
Um trabalhador pode trabalhar mais, pode
motivar-
motivar-se, pode dar o melhor de si… mas:
16000

14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
Ano 2009 Ano 2010 Ano 2011 Ano 2012


Temos a sorte:
Nós temos a hipótese de crescer em tempo
de crise.
Seguindo à risca os ensinamentos de uma
filosofia de trabalho comprovada…
Partilhando a oportunidade com aqueles que
merecem…

Para isso… trabalho e método.


Reflecte:
Estas pequenas e simples práticas fazem parte do teu
dia-a-dia?
Actualizar anúncios net Demonstrar dinamismo e
Entregar 10 cartões/dia ambição
Pedir à equipa ajuda Usar a rede
Pedir a fornecedores e Criar soluções para a equipa
parceiros ajuda Contactar amigos e
Olhar para os clientes como conhecidos
opções Falar deste negócio com
Falar com os comércios paixão e optimismo
Contactar agentes da Organizar-se e definir
concorrência prioridades
Seguir candidatos
interessantes


Reflecte:
Ou será que o teu dia é
esperar que te
contactem e lamentar-
te da crise!


Reflecte:
O Inverno
está a
chegar… são
150 dias
duros….

Reflecte:

Para fazer as coisas
acontecer.


PROSPECÇÃO PASSIVA?


Fontes de prospecção passiva

Anúncios web
Anúncios nos jornais
Flyers / folhetos
Revistas
Montra
Redes Sociais
News-letters
Apresentações de
carreiras


“O sucesso é o resultado de algumas
simples práticas, repetidas
diariamente, de forma disciplinada.”
Jim Rohn


INOVAR


• SLIDE ESTAMOS AQUI PARA PARTILHAR


• MIGUEL VARELA

CENTURY 21 Rio - Bobadela


GESTÃO DOS CONTACTOS


Modelo de Gestão de Contactos

• Arquivo morto
– Candidatos sem perfil
– Candidatos enviados a outras agências
– Faltas
• Arquivo de revisão trimestral
– Interessantes
– Entrevistados
• Pasta de seguimento
• Livro dourado

ENTREVISTA


PREPARAÇÃO DA ENTREVISTA


Preparação da 1ª Entrevista

• Análise de currículo ou ficha de
candidatura
• Espaço da Entrevista
• Primeira Impressão
– Casaco C21
– Telefone sem som
• Preparação de Materiais
• Silent sellers
• Guião da Entrevista


Recrutar com base em PP

1º Fase 2ª Fase

Exploratória Expositiva

Objectivo: Objectivo:
Filtrar e Vender o
seleccionar projecto

A.C.
Entrevista
curta Reunião de
Fecho

Recrutar com base em PA

Expositiva / Exploratória

Obter / Confirmar
informações

Vender o projecto


A 1ª ENTREVISTA


• MIGUEL VARELA

CENTURY 21 Falcon - Amora


APRESENTAÇÃO E FECHO


• MIGUEL VARELA


INTEGRAÇÃO


A Integração

A integração é em traços gerais:
- Fazer com que se sintam bem vindos
- Fazer com que se sintam parte da equipa
- Fazer com que se sintam preparados
- Fazer com que saibam para onde vão
- Fazer com que saibam como vão para lá
- Fazer com que se sintam motivados
- Fazer com que se sintam comprometidos

Fazer…

• MIGUEL VARELA

CENTURY 21 Plus - Paredes


RETENÇÃO


RETENÇÃO

O QUE RETÊM OS ANAGARIADORES?!

VALOR E o que é valor??


VALOR

- Produção €€€€
- Conhecimento
- Ferramentas
- Protecção
- Reconhecimento
- Rumo

• Filme FISH


BRAINSTORMING


ADAPTAR-SE


Parabéns aos melhores!!!

•Os que mais cresceram
•Os que mais recrutaram
•Os que mais participaram


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