Plan de présentation Introduction Partie I : Les tendances du marché Partie II : Référencement Partie III : Affiliation Pa...
IntroductionL’histoire d’Internet•    1957 - 1972 : Un réseau militaire•    1972 - 1990 : Un réseau civil et universitaire...
IntroductionCréer des sites web•    Consulter les sites web avec les navigateurs•    HTML & CSS sont les informations envo...
IntroductionHTML & CSS, deux langages pour créer un site web•    HTML (HyperText Markup Language) : il a fait son appariti...
IntroductionLes navigateurs                         Le navigateur de Google, simple demploi et très rapide.               ...
IntroductionLes navigateurs dans le france                   http://gs.statcounter.com/
IntroductionLes navigateurs monde                  http://gs.statcounter.com/
IntroductionTaux d’utilisation France des réseaux sociaux par les internautes                    http://gs.statcounter.com/
IntroductionTaux d’utilisation monde des réseaux sociaux par les internautes                    http://gs.statcounter.com/
I - Les tendances du marché
Les tendances du marchéInternet en France•    Croissance du nombre d’acheteurs pas aussi forte que le nombre     d’interna...
Les tendances du marchéLes chiffres   Les Internautes                        E-commerce                     Investissement...
Les tendances du marché7 Facteurs clés de votre E-réussite                                              A:rac0on	         ...
Les tendances du marchéCommunication on line                                                                              ...
II -SEO
SEOIntroduction•    Positionnement ≠ référencement•    Mon site est il bien référencé      –  site:nomdedomainedemonsite  ...
SEODéfinition•    Le trafic en provenance des moteurs de recherche est gratuit.•    En France, Google représente plus de 9...
SEOIntroduction•    Nombre croissant de sollicitation en terme de publicité•    Les internautes ignorent mentalement les b...
SEORépartitions des visites par type d’accès
SEOEvolution du référencement naturel•    1ère phase : les critères techniques•    2ème évolution : les critères de popula...
SEOLe principe de la longue traine (« the long tail »)
SEOEcrire pour le web•    Le critère n°1 : le titre de l’article•    10 règles d’or pour l’écriture pour le web      1.  S...
Optimisation du SEO10 % de technique•    Assurer la crawlabilité•    Points bloquants      –    Flash et Ajax      –    Li...
Optimisation du SEO30 % de contenu•    Le choix des mots clés•    L’organistation des contenus      –    Poids de la Home ...
Optimisation du SEO60 % de popularité      Anatomie d’un lien      Obtenir et attirer des liens      La nouvelle donne du ...
III -Affiliation
AffiliationQu’est ce que c’est ?•    LAffiliation est un système permettant à un marchand de     diffuser ses offres comme...
AffiliationLes chiffres               Source : www.journaldunet.com
Affiliation Un levier répondants à diverses problématiques•    Générer des ventes et du CA                                ...
AffiliationLes plateformes                  Source : www.journaldunet.com
AffiliationSupport de promotion et affiliation•    Cest laffilieur qui propose à ses affiliés les supports via la plate fo...
AffiliationCoût de laffiliation•    La rémunération la plus classique est celle consistant à proposer un pourcentage du CA...
AffiliationLes différents type d’affiliésOn dénombre plusieurs types daffiliés sur les plates formes daffiliation :•    Le...
AffiliationAnimer un programme d’affiliation•    Lanimation dune campagne daffiliation par lannonceur peut et doit prendre...
AffiliationAvantage affiliation•    Pas de ventes, pas de rémunérations•    Obtenir de la visibilité•    Gagner en notorié...
Affiliation Proposer des bannières de qualités et diversifiées•    Mise en avant des produits phares•    Créer de l’intera...
Affiliation Animer son réseau d’affiliés•    Mise à jour régulière des bannières•    Identifier et Incentiver les Top Affi...
IV – l’email marketing
EmailingDéfinition•    Lemailing est un terme anglais utilisé pour décrire l’envoi d’un courrier électronique à un     ens...
EmailingComment juger de la performance d’une campagne d’email ?Le taux douverture (sur 100 emails reçus, combien sont ouv...
EmailingExemple•  Première campagne un lundi :Ouverture : 50% : ma cible semble intéressée !Clic : 15 % : le message est f...
Emailingexemple•    Gif animé sur visuel majeur•    Personnalisation et ciblageNomPrénomMagasinEvènement du magasin45% d’o...
EmailingPrincipaux facteurs d’ouverture
Emailing5 règles pour accroitre le taux d’ouverture1.  La personnalisation de l’objet améliore le taux d’ouverture2.  ... ...
EmailingNom du destinataire
EmailingLes internautes ne cliquent pas par hasard
EmailingDomaines des emails commerciaux
EmailingPrincipaux mode de désabonnement d’un email commercial
EmailingPrincipaux facteurs de désabonnement d’un email commercial
V – Display
DisplayPrincipaux segments investis par les annonceurs nationaux
DisplayEvolution du taux de clic
DisplayDéfinition•    Le display désigne la publicité sur Internet avec achat d’espace et utilisation d’éléments     graph...
DisplayAvantages1.  Le display reste le support de masse de référence2.  Le display renforce la visibilité tout au long du...
DisplayEvolution du display•    La préhistoire•    Du GIF animé au flash•    De la pop up à l’intégration•    Du marketing...
DisplayLes formats bannières•    Méga Bannière (728 x 90)•    Bannière traditionnelle ou classique     (468x60)•    La dem...
DisplayFormats skyscraper•    Méga Skyscraper (160 x 600)•    Skyscraper (120 x 600)•    La demi page (300 X 600)•    La b...
DisplayLes formats rectangles ou pavés•    Le médium rectangle ou pavé (300 X 250)•    Le rectangle 16/9 (320 x 180)•    L...
DisplayLes formats Rich media•    La famille du rich media est la résultante d’une combinaison de différents facteurs (tec...
DisplayLes bannières animées interactives•    Bandeaux animés quelques fois sonorisés en langage Flash      –  Meilleur ta...
Display« L’expand banner » •    Bannière dont le format sagrandit lorsque linternaute pointe sa souris dessus. Elle repren...
DisplayLe flash transparent •    Animation conçue sur un calque transparent qui vous permet de voir le reste de la page où...
DisplayLes objets en mouvement•    Ce sont des objets publicitaires animés, en déplacement sur l’écran (dits « out the box...
DisplayL’habillage éphémère de site
DisplayLe corner flash
DisplayLe launch unit ou push down•    Le format "launch unit" ou "push down" prend la forme d’un large format rectangulai...
DisplayBannière sondage
DisplayLe flip book
DisplayAutres bannièresBannière jeu•    Une bonne mémorisation•    Une bonne perception de la marque•    Une mise en avant...
DisplayFormat vidéo•    Outre le fait d’utiliser la vidéo dans les autres formats celle ci devient elle même interactive p...
DisplayFormat vidéoAnnonce in stream     –  Pré-roll     –  Mid-roll     –  Post-rollBannièresLe placement produit au sein...
DisplayLe marché du display
Display
DisplayCiblage des campagnes•    Diffusez votre campagne dans l’univers de consommation qui vous correspond•    Adressez v...
DisplayCoût pour mille impression en € (ex : régie Figaro média)
DisplayRégie à contrats exclusifs,•    La régie ne gère que des sites en exclusivité
DisplayRéseaux thématiques
DisplayRéseau de ciblageCookies : utilisés pour qualifier et marquer de manière dynamique l’internaute lors des phasesd’ob...
DisplayRéseau de ciblage : ex le retargeting•    Prestations d’une société en ciblage comportemental•    Le reciblage peut...
DisplayAds exchanges : de nouvelles places de marché
V- Comparateurs
Augmenter ses ventes avec les comparateursLes comparateurs: Qui sont ils, comment fonctionnent ils?Parmi les plus connu :l...
Augmenter ses ventes avec les comparateursBien connaitre l’activité de son siteConcentrez vous sur les produits qui transf...
Augmenter ses ventes avec les comparateursTravaillez sur votre catalogue XML•    Descriptions de produits•    Les frais de...
Augmenter ses ventes avec les comparateursTestez les comparateurs en période à fort taux de transformation
Augmenter ses ventes avec les comparateursMesurez, mesurez et mesurez encoreQuelques idées de segmentation :•    par compa...
Marketing MobileLes sites et applications les plus consultées (10 /2012 en VU)•    Google: 17,6 M•    Facebook: 14,6 M•   ...
Le marketing mobileConstruire une stratégie de présence sur mobile1.  Pourquoi le marketing mobile ?2.  Qui sont les mobin...
Le marketing mobileConstruire une stratégie de présence sur mobile3.  Les objectifs d’une stratégie de communication mobil...
Le marketing mobileConstruire une stratégie de présence sur mobile4.  Les moyens de communication web mobile    a.  Bien c...
Marketing mobile5 erreurs à éviter en web mobile•    Ne pas bien connaître ses clients mobiles•    Négliger l’accès à votr...
Marketing mobileExemple d’utilisation mobile•    Site et mobile et application•    Réalité augmentée•    Code 2D•    Publi...
Marketing mobileNouvelles perspectivess du M-commerce5 tendances :1.  Généralisation des sites m-commerce2.  Intéractivité...
Seosmo
Seosmo
Seosmo
Seosmo
Seosmo
Seosmo
Seosmo
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Seosmo

692 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
692
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
401
Actions
Partages
0
Téléchargements
2
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Seosmo

  1. 1. Plan de présentation Introduction Partie I : Les tendances du marché Partie II : Référencement Partie III : Affiliation Partie IV : Le-mail marketing Partie V : Display Partie VI : Comparateurs Partie VII : Marketing mobile
  2. 2. IntroductionL’histoire d’Internet•  1957 - 1972 : Un réseau militaire•  1972 - 1990 : Un réseau civil et universitaire (non commercial)•  1990 - 2004 : un réseau public•  2004 – 2010 : E-commerce et réseaux sociaux•  2010… : Internet mobile
  3. 3. IntroductionCréer des sites web•  Consulter les sites web avec les navigateurs•  HTML & CSS sont les informations envoyés aux navigateurs. Langage HTML & CSS Traduction pour le navigateur Afficher à l’écran
  4. 4. IntroductionHTML & CSS, deux langages pour créer un site web•  HTML (HyperText Markup Language) : il a fait son apparition dès 1991 lors du lancement du Web. Son rôle est de gérer et organiser le contenu. Cest donc en HTML que vous écrirez ce qui doit être affiché sur la page : du texte, des liens, desimages… Vous direz par exemple : « Ceci est mon titre, ceci est mon menu, voici le texte principal de la page, voici une image à afficher, etc. ».•  CSS (Cascading Style Sheets, aussi appelées Feuilles de style) : le rôle du CSS est de gérer lapparence de la page web (agencement, positionnement, décoration, couleurs, taille du texte…). Ce langage est venu compléter le HTML en 1996. HTML & CSS HTML
  5. 5. IntroductionLes navigateurs Le navigateur de Google, simple demploi et très rapide. Le navigateur de Microsoft, qui équipe tous les PC Windows. Le  navigateur  de  la  fonda0on  Mozilla,  célèbre  et  réputé   Le navigateur dApple, qui équipe tous les Mac. Léternel outsider. Il est moins utilisé mais propose de nombreuses fonctionnalités.•  Les navigateurs naffichent pas toujours un même site web exactement de la même façon plusieurs versions des navigateurs co-existent•  Chrome a résolu en grande partie le problème en mettant en place des mises à jour automatiques, sans interventio
  6. 6. IntroductionLes navigateurs dans le france http://gs.statcounter.com/
  7. 7. IntroductionLes navigateurs monde http://gs.statcounter.com/
  8. 8. IntroductionTaux d’utilisation France des réseaux sociaux par les internautes http://gs.statcounter.com/
  9. 9. IntroductionTaux d’utilisation monde des réseaux sociaux par les internautes http://gs.statcounter.com/
  10. 10. I - Les tendances du marché
  11. 11. Les tendances du marchéInternet en France•  Croissance du nombre d’acheteurs pas aussi forte que le nombre d’internautes•  Fort engouement pour le format vidéo
  12. 12. Les tendances du marchéLes chiffres Les Internautes E-commerce Investissement Pub -  Nombre ? -  Acheteurs ? - Evolutions ? -  Profil ? -  Habitude ? -  Croissance ? Mobiles Les Mobinautes Réseaux sociaux -  Nombre ? -  Nombre ? -  Lesquels ? -  Croissance? -  Fréquence -  Profil ? -  Croissance ?
  13. 13. Les tendances du marché7 Facteurs clés de votre E-réussite A:rac0on   Fidélisa0on   Crédibilité   Conversion   Différencia0on   Affinité  avec  la   Séduc0on   cible  
  14. 14. Les tendances du marchéCommunication on line Jeux   Campagnes   concours,   SEO   SEA   Web  social   Comparateurs   médias   Smartphones   Affilia0on,       E-­‐mailing  
  15. 15. II -SEO
  16. 16. SEOIntroduction•  Positionnement ≠ référencement•  Mon site est il bien référencé –  site:nomdedomainedemonsite –  cash:url (date à laquelle google est passé sur cette page)•  Google vous fournira également les meilleurs outils exemple pour votre site web : Google Analytics, Google Webmaster Tools , Google AdSense, Google AdWords, Google trends
  17. 17. SEODéfinition•  Le trafic en provenance des moteurs de recherche est gratuit.•  En France, Google représente plus de 90 %du trafic.•  Coût en agence = 10 k à 100 K € / an
  18. 18. SEOIntroduction•  Nombre croissant de sollicitation en terme de publicité•  Les internautes ignorent mentalement les bannières publicitaires des sites, c’est le phénomène du « banner blindness »
  19. 19. SEORépartitions des visites par type d’accès
  20. 20. SEOEvolution du référencement naturel•  1ère phase : les critères techniques•  2ème évolution : les critères de popularité•  3ème évolution : Les critères de confiance•  4ème évolution : Les critères éditoriaux•  5ème évolution : Les critères comportementaux
  21. 21. SEOLe principe de la longue traine (« the long tail »)
  22. 22. SEOEcrire pour le web•  Le critère n°1 : le titre de l’article•  10 règles d’or pour l’écriture pour le web 1.  Se poser les bonnes questions ? 2.  Structurer l’article 3.  Une seule idée par article 4.  Phrases courtes 5.  Mettre en forme 6.  Varier les expressions 7.  Ajouter des liens sortants 8.  Possibilité de commenter 9.  Flux rss et réseaux sociaux 10. Rebondir sur l’actualité
  23. 23. Optimisation du SEO10 % de technique•  Assurer la crawlabilité•  Points bloquants –  Flash et Ajax –  Liens en javascript –  Temps d’affichage –  Contenus vidéo et audio –  Robots.txt
  24. 24. Optimisation du SEO30 % de contenu•  Le choix des mots clés•  L’organistation des contenus –  Poids de la Home page –  Nommage explicite des rubriques –  Organisation des contenus au sein d’une même page –  Le contenu dupliqué
  25. 25. Optimisation du SEO60 % de popularité Anatomie d’un lien Obtenir et attirer des liens La nouvelle donne du lien
  26. 26. III -Affiliation
  27. 27. AffiliationQu’est ce que c’est ?•  LAffiliation est un système permettant à un marchand de diffuser ses offres commerciales auprès dune force de "vente" constituée de sites internet et de rémunérer ces affiliés.Elle comprend 3 principaux intervenants :•  Lannonceur•  La plateforme daffiliation•  Le webmaster dun site internet appelé l’affilié (ou le propriétaire dune base de données demails ou un acheteur de mots clés)
  28. 28. AffiliationLes chiffres Source : www.journaldunet.com
  29. 29. Affiliation Un levier répondants à diverses problématiques•  Générer des ventes et du CA Retargeting Codes Sites•  Générer des leads Promo Under•  Acquérir de nouveaux clients Sites Editoriaux Affinitaires C Keyworder•  Générer de la visibilité et du trafic A•  Minimiser le risque financier Cash Compara Back teurs de prix E mailers Annuaires Blogs Petites Annonces
  30. 30. AffiliationLes plateformes Source : www.journaldunet.com
  31. 31. AffiliationSupport de promotion et affiliation•  Cest laffilieur qui propose à ses affiliés les supports via la plate forme daffiliation –  Les liens textes –  Les bannières –  Les flux produits –  Les emails –  Les mini-boutique –  Les codes promos
  32. 32. AffiliationCoût de laffiliation•  La rémunération la plus classique est celle consistant à proposer un pourcentage du CA généré sur le site marchand, ce pourcentage du chiffres daffaires est souvent calculé hors taxe et hors frais de port par le marchand Benchmark Rémunération marques affiliés•  CPC  Etam 6 à 10 % Esprit 5à8%•  CPA Kookai 6 à 10% Pimkie 6à8%•  CPL UpFactory 14% Morgan De 8 à 14% Zadig et•  Pourcentage de CA + CPL  Voltaire De 6 à 8% Lancôme 10% Le Taneur 20%
  33. 33. AffiliationLes différents type d’affiliésOn dénombre plusieurs types daffiliés sur les plates formes daffiliation :•  Les webmasters•  Les emailers•  Les keyworders•  Les annuaires•  Les comparateurs de prix•  Les sites de code promo•  Les sites de cashback
  34. 34. AffiliationAnimer un programme d’affiliation•  Lanimation dune campagne daffiliation par lannonceur peut et doit prendre la forme dun planning dactions commerciales à lannée, ponctuant tous les mois au minimum une actualité forte pour son programme.•  En complément, il est aussi possible de créer un challenge récompensant les affiliés ayant réalisé un nombre de ventes "exceptionnel" par exemple.
  35. 35. AffiliationAvantage affiliation•  Pas de ventes, pas de rémunérations•  Obtenir de la visibilité•  Gagner en notoriété•  Choix des affiliés
  36. 36. Affiliation Proposer des bannières de qualités et diversifiées•  Mise en avant des produits phares•  Créer de l’interaction grâce au bouton « call to action »•  Respecter les codes couleurs et la charte graphique de la marque•  Rediriger vers des pages produits pertinentes par rapport aux visuels permettrait de booster le taux de transformation•  Incentiver les utilisateurs•  Diversifier les types d’affiliés et les supports de communication
  37. 37. Affiliation Animer son réseau d’affiliés•  Mise à jour régulière des bannières•  Identifier et Incentiver les Top Affiliés•  Segmenter son réseau en fixant des paliers de rémunération en fonction du volume des ventes généré•  Mise en place de Challenges affiliés lorsque le programme sera suffisamment mature•  Proposer une hausse de rémunération durant des périodes de promotion
  38. 38. IV – l’email marketing
  39. 39. EmailingDéfinition•  Lemailing est un terme anglais utilisé pour décrire l’envoi d’un courrier électronique à un ensemble de personnes. Une campagne emailing est une action de communication au même titre que le mailing postal ou toute autre action de communication appelée aussi marketing direct. Le but dune campagne emailing est de faire la promotion d’un produit ou d’un service en touchant directement un utilisateur via son adresse email.•  Formats : texte, HTML ou images•  Contraintes : Le poids, la charte, les contenus
  40. 40. EmailingComment juger de la performance d’une campagne d’email ?Le taux douverture (sur 100 emails reçus, combien sont ouverts)Le taux de clic (sur 100 emails reçus, combien sont ouverts puis cliqués)Le taux de réactivité (sur 100 emails ouverts, combien sont cliqués. Cliqueurs divisés par les ouvreurs)
  41. 41. EmailingExemple•  Première campagne un lundi :Ouverture : 50% : ma cible semble intéressée !Clic : 15 % : le message est fortement cliqué !Donc réactivité : 30%, ce qui semble satisfaisant...  •  Deuxième campagne un mercredi :Ouverture : 30% :ma cible semble beaucoup moins intéressée les mercredis.Clic : 12% :là aussi les clics chutent, peut on se dire, ce qui semble logique et renforce ma conviction.Réactivité : 40% :ma cible est en fait beaucoup plus à lécoute de mon message !•  Conclusion : ma cible est plus à lécoute de mon message le mercredi que le lundi (taux de réactivité). En revanche, le taux douverture a chuté. 
  42. 42. Emailingexemple•  Gif animé sur visuel majeur•  Personnalisation et ciblageNomPrénomMagasinEvènement du magasin45% d’ouvreurs16 % de cliqueursRéactivité 45,69 %
  43. 43. EmailingPrincipaux facteurs d’ouverture
  44. 44. Emailing5 règles pour accroitre le taux d’ouverture1.  La personnalisation de l’objet améliore le taux d’ouverture2.  ... mais doit être renouvelée pour rester efficace3.  La présence d’offres tarifaires ou de promotions maximise le taux des promophiles4.  L’utilisation de marques à forte notoriété permet d’augmenter le taux d’ouverture5.  Méfiance recommandée avec les caractères spéciaux –  é, è, à, ç, ù... : peuvent ne pas être reconnus –  ! ? * : peuvent être considérés comme des spams
  45. 45. EmailingNom du destinataire
  46. 46. EmailingLes internautes ne cliquent pas par hasard
  47. 47. EmailingDomaines des emails commerciaux
  48. 48. EmailingPrincipaux mode de désabonnement d’un email commercial
  49. 49. EmailingPrincipaux facteurs de désabonnement d’un email commercial
  50. 50. V – Display
  51. 51. DisplayPrincipaux segments investis par les annonceurs nationaux
  52. 52. DisplayEvolution du taux de clic
  53. 53. DisplayDéfinition•  Le display désigne la publicité sur Internet avec achat d’espace et utilisation d’éléments graphiques ou visuels (bandeaux, pavés, skyscrapers, etc.)•  Le display peut se faire au CPM (principalement sur les grands sites de contenus qualitatifs) et au CPC (principalement via des régies pubs Adsense, Wikio…).
  54. 54. DisplayAvantages1.  Le display reste le support de masse de référence2.  Le display renforce la visibilité tout au long du processus de vente3.  Le display permet de recruter des visiteurs ciblés et engagés4.  Le display permet de développer la notoriété
  55. 55. DisplayEvolution du display•  La préhistoire•  Du GIF animé au flash•  De la pop up à l’intégration•  Du marketing à la stratégie interactive
  56. 56. DisplayLes formats bannières•  Méga Bannière (728 x 90)•  Bannière traditionnelle ou classique (468x60)•  La demi bannière (234X60)•  Micro bannière (88x31)
  57. 57. DisplayFormats skyscraper•  Méga Skyscraper (160 x 600)•  Skyscraper (120 x 600)•  La demi page (300 X 600)•  La bannière verticale (120 x 240)
  58. 58. DisplayLes formats rectangles ou pavés•  Le médium rectangle ou pavé (300 X 250)•  Le rectangle 16/9 (320 x 180)•  Le carré (250 x 250)•  Le grand rectangle (336 X280)•  Le rectangle 3.1 (300 x100)•  Le petit rectangle (180 x150)
  59. 59. DisplayLes formats Rich media•  La famille du rich media est la résultante d’une combinaison de différents facteurs (technologie, mode d’apparition à l’écran, espace occupé, multimedia, etc.).•  Les gains liés à cette interactivité peuvent selon les formats et les axes de créations se retrouver dans les domaines : –  de la mémorisation du message ou de la marque  –  de la persuasion ou de l’adhésion au propos publicitaire  –  des évolutions d’attitudes ou de perception de la marque  –  des intentions d’achats  –  l’adhésion ou l’agrément relatif à la création publicitaire proprement dite (originalité, esthétisme,..)
  60. 60. DisplayLes bannières animées interactives•  Bandeaux animés quelques fois sonorisés en langage Flash –  Meilleur taux de clic que des bannières classiques –  Format court et attractif
  61. 61. Display« L’expand banner » •  Bannière dont le format sagrandit lorsque linternaute pointe sa souris dessus. Elle reprend son format original soit lorsque la souris a été déplacée, soit après un certain laps de temps. –  Ne pas en abusez car handicape la navigation http://www.studyrama.com/pubs/exemples/expand.php
  62. 62. DisplayLe flash transparent •  Animation conçue sur un calque transparent qui vous permet de voir le reste de la page où elle n’est pas présente. Le Flash transparent est le plus souvent utilisé sur les pages d’accueil.http://www.youtube.com/watch?v=PQyuYsYyUtY&feature=player_embedded
  63. 63. DisplayLes objets en mouvement•  Ce sont des objets publicitaires animés, en déplacement sur l’écran (dits « out the box »). L’objet animé se déplace à travers la page ce qui attire l’attention de l’internaute tout en le divertissant. http://vimeo.com/15128559
  64. 64. DisplayL’habillage éphémère de site
  65. 65. DisplayLe corner flash
  66. 66. DisplayLe launch unit ou push down•  Le format "launch unit" ou "push down" prend la forme d’un large format rectangulaire qui s’affiche en haut de la page d’accueil en prenant toute la largeur de la page.
  67. 67. DisplayBannière sondage
  68. 68. DisplayLe flip book
  69. 69. DisplayAutres bannièresBannière jeu•  Une bonne mémorisation•  Une bonne perception de la marque•  Une mise en avant de l’avantage produitBannières transactionnelles•  Une accroche•  Le bon de commande
  70. 70. DisplayFormat vidéo•  Outre le fait d’utiliser la vidéo dans les autres formats celle ci devient elle même interactive par exemple sur youtube et permet de mettre en valeur une marque sur Internethttp://www.youtube.com/watch?v=4ba1BqJ4S2M&feature=player_embedded
  71. 71. DisplayFormat vidéoAnnonce in stream –  Pré-roll –  Mid-roll –  Post-rollBannièresLe placement produit au sein des vidéos
  72. 72. DisplayLe marché du display
  73. 73. Display
  74. 74. DisplayCiblage des campagnes•  Diffusez votre campagne dans l’univers de consommation qui vous correspond•  Adressez votre message aux bonnes personnes•  Un ciblage par âge, sexe, CSP...•  Ciblez vos campagnes en fonction des comportements d’achat des internautes•  Récence d’achat, Fréquence d’achat, Montant des achats réalisés•  Diffusez votre campagne sur le(s) secteur(s) géographique(s) de votre choix•  Ciblage au département, à la ville et au code postal
  75. 75. DisplayCoût pour mille impression en € (ex : régie Figaro média)
  76. 76. DisplayRégie à contrats exclusifs,•  La régie ne gère que des sites en exclusivité
  77. 77. DisplayRéseaux thématiques
  78. 78. DisplayRéseau de ciblageCookies : utilisés pour qualifier et marquer de manière dynamique l’internaute lors des phasesd’observation (consultation d’articles, call to action, achat en ligne, abandon d’un panier)Les informations comportementales qui peuvent être prises en compte sont de nature variée : •  Informations comportementales online •  Informations comportementales transactionnelles •  Informations comportementales offline
  79. 79. DisplayRéseau de ciblage : ex le retargeting•  Prestations d’une société en ciblage comportemental•  Le reciblage peut être simple ou personnaliser•  Le prestataire achète et revend de l’espace publicitaire
  80. 80. DisplayAds exchanges : de nouvelles places de marché
  81. 81. V- Comparateurs
  82. 82. Augmenter ses ventes avec les comparateursLes comparateurs: Qui sont ils, comment fonctionnent ils?Parmi les plus connu :leguide.com mais aussi sa version de référencement « gratuit » leguide.net, shopping.com, Twengaet d’autres…•  L’offre n’est pas exhaustive•  le modèle principal proposé est au cout par clic (CPC
  83. 83. Augmenter ses ventes avec les comparateursBien connaitre l’activité de son siteConcentrez vous sur les produits qui transforment le mieux !Des exemples de produits à mettre en avant:•  meilleures ventes du site•  produits avec le taux de transformation le plus élevé•  produits à marge forte•  N’hésitez pas à faire cette analyse, elle vous fera gagner du temps et de l’argent.
  84. 84. Augmenter ses ventes avec les comparateursTravaillez sur votre catalogue XML•  Descriptions de produits•  Les frais de ports•  Photo du produit•  Mise à jour du catalogueLes comparateurs ont un excellent référencement naturel, profitez en en proposant un cataloguexml de qualité.
  85. 85. Augmenter ses ventes avec les comparateursTestez les comparateurs en période à fort taux de transformation
  86. 86. Augmenter ses ventes avec les comparateursMesurez, mesurez et mesurez encoreQuelques idées de segmentation :•  par comparateur•  par gamme de produit
  87. 87. Marketing MobileLes sites et applications les plus consultées (10 /2012 en VU)•  Google: 17,6 M•  Facebook: 14,6 M•  Apple Computer -AppStore, iTunes etc: 8,8 M•  France Télécom-Orange: 8,3 M•  SFR: 6,2 M•  Pages Jaune: 5,2 M Source : http://www.marketing-mobile.com/etudes/119-audience-de-linternet-mobile-en- france-3eme-trimestre-2012
  88. 88. Le marketing mobileConstruire une stratégie de présence sur mobile1.  Pourquoi le marketing mobile ?2.  Qui sont les mobinautes ?Voir infographie après
  89. 89. Le marketing mobileConstruire une stratégie de présence sur mobile3.  Les objectifs d’une stratégie de communication mobileQuels rôles pour mon offre mobile ? Est ce que ce je souhaite, est ce que je peux en faire un canalde vente ? De prospection ? De relations clients… a.  Développement de la notoriété de votre offre et de votre image de marque b.  Recruter des prospects et des clients c.  Développement de votre CA d.  Communication client / fidélisation clients
  90. 90. Le marketing mobileConstruire une stratégie de présence sur mobile4.  Les moyens de communication web mobile a.  Bien choisir sa présence mobile (site web mobile vs application) b.  Les leviers de communication mobiles 1)  Bien utiliser votre trafic naturel 2)  Référencement 3)  Display
  91. 91. Marketing mobile5 erreurs à éviter en web mobile•  Ne pas bien connaître ses clients mobiles•  Négliger l’accès à votre contenu mobile•  Ne pas s’être préparé au succès•  Etre à mille lieux des attentes spécifiques du mobile•  Percevoir son service mobile sous un angle différent de celui de ces clients
  92. 92. Marketing mobileExemple d’utilisation mobile•  Site et mobile et application•  Réalité augmentée•  Code 2D•  Publicité mobile•  Technologie sans contact•  Mobile couponing
  93. 93. Marketing mobileNouvelles perspectivess du M-commerce5 tendances :1.  Généralisation des sites m-commerce2.  Intéractivité avec le point de vente3.  Packaging étendu4.  Intégration et interactions avec les médias sociaux5.  Contextualité des offres commerciales sur mobile

×