PR1 Utilisation du calcul du prix de revient

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"Connaitre les prix de revient est une question vitale pour l'entreprise !"
Mais au fond pourquoi ?
Caladris explique à quoi sert le calcul du prix de revient.
Ensuite, un exemple montre les graves conséquences pour l'entreprise qui ne connait pas bien ses prix de revient.

D'autres thèmes sont disponibles sur www.caladris.com/wiki (textes, vidéo, powerpoint, ...)
Caladris est un bureau de consultance qui partage avec vous son expérience en PME.

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PR1 Utilisation du calcul du prix de revient

  1. 1. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com A quoi sert le calcul du prix de revient PR1 – page 1 Une vidéo et des documents complémentaires sont disponibles sur www.caladris.com/wiki/pr
  2. 2. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Je sais jusqu’où je peux baisser mon prix ? Je connais ma marge sur les ventes ? Je connais ma rentabilité par produit / par client ? Un bon calcul des prix de revient est nécessaire pour fixer les prix et orienter les ventes Orienter les ventes PR1 – page 2
  3. 3. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Mon entreprise gagne suffisamment d’argent ? Mon calcul intègre la non-qualité (ratés, rebus, temps morts, …) ? La direction est sécurisée sur le calcul du prix de vente et sur la marge ? Une méthode rigoureuse est indispensable pour garantir la marge bénéficiaire Préserver la marge bénéficiaire PR1 – page 3
  4. 4. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Les clients reçoivent une réponse rapide à leurs demandes d’offre Si deux vendeurs calculent un devis, le prix sera identique Mon calcul est facilement actualisable Un outil facile et fiable pour une réponse commerciale pertinente Réponse commerciale pertinente PR1 – page 4
  5. 5. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com J’ai paramétré correctement le logiciel de devis Je dispose des info pour préparer mes budgets Je connais mon point mort Mes stocks et encours sont correctement valorisés Je détecte les coûts anormaux Un outil de suivi financier Suivi et contrôle financiers PR1 – page 5
  6. 6. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Je produis deux sortes de pizzas: bolognaises hawaii Une chaîne de supermarché lance un appel d’offre Je ne maîtrise pas mon calcul des prix de revient : quelles conséquences ? PR1 – page 6
  7. 7. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Je connais mon prix de revient moyen 9€/pièce Mon concurrent connait mieux ses prix de revient, et ses calculs lui indique : bolognaise 11€/p hawaii 8€/p Quelles conséquences ? PR1 – page 7
  8. 8. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Je propose mes pizzas à 10€/pièce Mon concurrent propose : bolognaise 12€/p hawaii 9€/p Quelles conséquences ? PR1 – page 8
  9. 9. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Je gagne le marché des pizzas bolognaises à 10€ Mes ventes Mon concurrent gagne le marché des pizzas hawaii à 9€ Ses ventes Quelles conséquences ? PR1 – page 9
  10. 10. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Je vends mes pizzas bolognaises à 10€ Je perd Mon concurrent vend ses pizzas hawaii à 9€ Il gagne Quelles conséquences ? PR1 – page 10
  11. 11. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com Un calcul correct de mes prix de revient est vital pour mon entreprise : • Pour fixer mes prix et orienter mes ventes • Pour garantir ma marge bénéficiaire • Pour une réponse commerciale rapide et pertinente • Comme outil de suivi financier Conclusion PR1 – page 11
  12. 12. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com PR1 – page 12 Cette vidéo fait partie du cycle « Prix de Revient » que vous trouverez sur www.caladris.com/wiki/pr

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