Este documento presenta una discusión sobre la planeación estratégica. Introduce el tema y define la planeación estratégica como un proceso continuo de desarrollo, implementación y ejecución de planes para alcanzar objetivos. Luego describe algunas herramientas y modelos clave de planeación estratégica como la matriz DOFA y las cinco fuerzas de Porter. Finalmente, destaca los beneficios de la planeación estratégica y los retos futuros de aplicarla de manera efectiva.

1. La Gerencia Estratégica
“Transformando Obstáculos en Oportunidades”
Juan Sebastián Valencia Gómez
MBA Universidad de Dallas USA
Instituto Tecnológico de Massachusetts MIT USA
Pereira, Octubre 8 de 2011

2. Contenido
1. Planeación Estratégica
 Una Herramienta Indispensable
2. Qué es? Cómo se Aplica?
 Definición de Planeación Estratégica
 Herramientas y Modelos de Planeación
 Beneficios
3. Retos a Futuro
1ª JORNADA DE ACTUALIZACIÓN DEL CENTRO DE POSGRADOS 9-Oct-11 2

3. Contenido
1. Planeación Estratégica
 Una Herramienta Indispensable
2. Que es? Como se Aplica?
 Definición de Planeación Estratégica
 Herramientas y Modelos de Planeación
 Beneficios
3. Retos a Futuro
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4. Objetivos
Presentar modelos
útiles para la
aplicación de la
Planeación
Estratégica
Definir el concepto
Facilitar la
de Planeación
identificación de
Estratégica por
Oportunidades y
medio de ejemplos
pasos a seguir
prácticos
Planeación
Estratégica
como
herramienta
fundamental
de Gerencia
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5. La Planeación Estratégica
años
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6. Frases de “Los Reyes de la Estrategia”
“…cualquier plan empresarial derivado de lo típico y tradicional de su propia
industria está condenado a la mediocridad…”
Bruce Henderson – Fundador de Boston Consulting Group
“…Enfócate en tu fortaleza: ese es el mantra detrás de toda historia formidable…”
Bill Bain – Fundador de “Bain Consulting” – Una de las top 3 Consultoras mundiales
“…actualmente todos los gerentes desarrollan “estrategias” para todo (unos mejor que otros),
desde recursos humanos hasta compras de materias primas y negociación con proveedores.
“Planear” simplemente perdió su glamur; todos se han convertido en estrategas.…”
Fred Gluck – Fundador de McKinsey – Empresa de consultoría en estrategia #1 del mundo
“… Una empresa sin estrategia esta dispuesta a intentarlo todo…”
Michael Porter – Creador de “las 5 fuerzas” – Profesor de la Universidad de Harvard
“… Pocas de las empresas que instalan sistemas ERP logran reducciones de costos
significativas... el problema es que las decisiones se toman y los sistemas se
instalan sin pensar en la planeación estratégica de la empresa…”
Peter Drucker – Pionero de teoría de administración y estrategia empresarial
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7. Contenido
1. Planeación Estratégica
 Una Herramienta Indispensable
2. Qué es? Cómo se Aplica?
 Definición de Planeación Estratégica
 Herramientas y Modelos de Planeación
 Beneficios
3. Retos a Futuro
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8. Definición de Planeación Estratégica
2001 2005 2009
2003 2007 2011
El Ipod de Apple crea nuevos mercados
Haciendo a la competencia irrelevante
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9. Definición de Planeación Estratégica
Será que los resultados de los últimos años se
pueden explicar por medio del uso o no de
Planeación Estratégica?
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10. Definición de Planeación Estratégica
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11. Qué es Planeación Estratégica?
Es el proceso regenerativo de
desarrollo, implementación, y
ejecución de planes con el fin
de alcanzar propósitos y
objetivos establecidos
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12. Qué es Planeación Estratégica?
Planeación Estratégica en Cuatro Pasos
Análisis
1 del
Entorno
Selección
2 Estratégica
de Ejecución
• Macro
Opciones
3 de
Estrategia
• Industrial 4 Control
Estratégico
• Interno
Un modelo basado en el análisiss del entorno,
soportado por decisiones (trade-offs),
implementación, control y retroalimentación
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13. Contenido
1. Planeación Estratégica
 Una Herramienta Indispensable
2. Qué es? Cómo se Aplica? En qué me Beneficia?
 Definición de Planeación Estratégica
 Herramientas y Modelos de Planeación
 Beneficios
3. Retos a Futuro
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14. Herramientas y Modelos de Planeación
La Matriz DOFA (SWOT) 1 Análisis 2 3 4
FORTALEZAS DEBILIDADES
La Matriz DOFA permite estudiar
la situación competitiva de un
individuo, una empresa, una
institución, un país…
Con ella se analizan áreas
internas (Fortalezas y
Debilidades) al igual que
elementos externos
(Oportunidades y Amenazas)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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15. Herramientas y Modelos de Planeación
Las Cinco Fuerzas de Porter 1 Análisis 2 3 4
Rivalidad en
la Industria
El modelo “Porter” permite analizar
Amenaza de Amenaza de el nivel competitivo de una industria
productos o Productos o y de la empresa en esa industria
servicios Servicios
Nuevos Nivel de Substitutos
Permite identificar áreas de
Competencia oportunidad y de riesgo de acuerdo
del Entorno a la dinámica del entorno
Poder de Poder de
negociación negociación
frente a frente a
Clientes Proveedores
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16. Herramientas y Modelos de Planeación
Las Tres Disciplinas de los Lideres 1 2 Decisiones
3 4
Ninguna empresa puede
sobresalir intentando ser “Todas
las cosas” para “Todos los Innovación
clientes” Creando
los mejores
Las empresas exitosas se productos o
deciden por una disciplina en la servicios
que pueden ofrecer valor
agregado y encontrar
diferenciación
Sobrepasando Calidad, precios
las expectativas del bajos, facilidad de
cliente… siempre! compra y uso
Servicio al Excelencia
Cliente Operativa
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17. Herramientas y Modelos de Planeación
La Estrategia del Océano Azul 1 2 Decisiones
3 4
Eliminar
Reducir
Costos La Estrategia del Océano Azul
busca la identificación de
Innovación del Valor nuevas dimensiones para
productos o servicio ofrecidos
forzando a la empresa a tomar
Crear decisiones difíciles frente a
Incrementar algunas de las dimensiones
Valor existentes
Movimiento Estratégico
La creación de océanos azules
alto busca no solo vencer a la
hacia el Océano Azul
Nivel de Ofrecimiento
competencia sino volverla
irrelevante
Curva de Valor de Industria La empresa se alinea frente
actividades que conllevan a ser
Diferentes
bajo
Factores Competitivos
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18. Herramientas y Modelos de Planeación
HOM – Modelo Organizacional Holístico 1 2 3 Ejecución
4
PERSONAS
ORGANIZACION Cultura INDIVIDUOS
Capacidades - Habilidades
Flujos de Trabajo
PROCESOS Funcionalidad TECNOLOGIA
PROCESOS TECNOLOGIA
HOM es utilizado como herramienta ejecución de estrategias; el modelo examina elementos
como: Organización, Procesos, Tecnologías e Individuos además de las posibles
interacciones entre ellos. Su resultado se usa como base de soporte estratégico
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19. Contenido
1. Planeación Estratégica
 Una Herramienta Indispensable
2. Qué es? Cómo se Aplica? En qué me Beneficia?
 Definición de Planeación Estratégica
 Herramientas y Modelos de Planeación
 Beneficios
3. Retos a Futuro
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20. Beneficios
• Permite mantener la empresa enfocada en la obtención
Enfoque de metas comunes
• Todas las energías están dirigidas al mismo fin
Prioridad • Facilita la toma de decisiones
• Permite un balance estratégico de los recursos
Velocidad • Genera “momento” y rapidez
• Permite aprovechamiento de oportunidades
Resultados • Blinda frente amenazas externas
• Diferenciación sostenible
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21. Contenido
1. Planeación Estratégica
 Una Herramienta Indispensable
2. Qué es? Cómo se Aplica? En qué me Beneficia?
 Definición de Planeación Estratégica
 Herramientas y Modelos de Planeación
 Beneficios
3. Retos a Futuro
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22. Retos a Futuro
Análisis del Entorno
• Iniciar análisis del entorno inmediatamente y siempre usarlo como punto de partida
Cuatro Pasos
• No estancarse en el análisis; la planeación estratégica tiene cuatro pasos
Interno / Externo
• Intenta controlar los elementos internos, aprovechar oportunidades, mejorar debilidades y
reducir el riesgo frente factores externos
Decisiones
• La búsqueda de “diferenciación” implica decisiones difíciles frente a la situación y
desempeño actual
Diferenciación
• No se puede ser todo para todos, hay que sacrificar algunas cosas si se quiere sobresalir
Balance
• Durante la implementación de estrategias se debe establecer un balance entre
tecnología, recursos humanos, procesos y estructura organizacional
Retroalimentacion
• La planeación estratégica no es una actividad lineal, es un ciclo que debe tener
retroalimentación
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23. Revisión de Objetivos
Presentar modelos
útiles para la
aplicación de la
Planeación
Estratégica
Definir el concepto
Facilitar la
de Planeación
identificación de
Estratégica por
Oportunidades y
medio de ejemplos
pasos a seguir
prácticos
Planeación
Estratégica
como
herramienta
fundamental
de Gerencia
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24. Gracias
La Gerencia Estratégica
“Transformando Obstáculos en Oportunidades”
Juan Sebastián Valencia Gómez
Pereira, Octubre 8 de 2011

25. Sesión Tarde
Tácticas y Estrategias Frente a
un Mundo Globalizado