Cursos 1er semestre 2011 Cámara de Comercio de Castellón

de la

1er SEMESTRE 2011. ENERO·JULIO 1

CURSOS de la CÁMARA

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ÍNDICE
FORMACIÓN PRESENCIAL 01 FORMACIÓN BONIFICADA 04
FORMACIÓN ONLINE 02 MICROSOFT IT ACADEMY 05
FORMACIÓN A MEDIDA 03 ALQUILER DE AULAS 06

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ÍNDICE de CURSOS
01FORMACIÓN PRESENCIAL 10 02FORMACIÓN ONLINE 57
a.DIRECCIÓN Y GESTIÓN 12 · Taller sobre la nueva directiva europea de 38 DIRECCIÓN Y GESTIÓN 58 CALIDAD, MEDIO AMBIENTE Y 59
· Cómo dirigir eficientemente ajustando la 12 residuos. · Dirección y gestión de pymes. 58 PREVENCÍON DE RIESGOS LABORALES
remuneración a los resultados obtenidos. · Cómo implantar un sistema de gestión de la 39 · El control del negocio: Cuadro de mando integral. 58 · Prevención de riesgos laborales. 59
b.RRHH. LABORAL Y SEGURIDAD SOCIAL 13 innovación. · Estilos de negociación. 58 · Prevención de riesgos laborales. 59
· Actualización laboral. 13 · Taller práctico sobre aplicación de la directiva 39 · Estilos de dirección. 58 · Seguridad y salud en oficinas (PRL). 59
· Nóminas y seguridad social I. 14 SEVESO sobre actividades industriales. RRHH. LABORAL Y SEGURIDAD SOCIAL 58 · Sistema 5’s de orden y limpieza. 59
· Nóminas y seguridad social II. 14 · Tarjeta profesional de la construcción. TPC. 40 · Políticas de igualdad en las empresas:diseño, 58 · Cómo medir la satisfacción del cliente. 59
· Desarrollo de competencias y habilidades para 15 h.DISEÑO, INFORMÁTICA Y NUEVAS 42 contenidos, metodología. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS 59
la gestión de equipos. TECNOLOGÍAS · Nóminas, seguridad social y contratación 58 · Hoja de cálculo de Excel 2003. Nivel iniciación. 59
· Taller de motivación:“Mejora con la crisis”. 15 · Photoshop básico. 42 laboral. Iniciación. · Hoja de cálculo de Excel 2007. Nivel iniciación. 59
c.ECONÓMICO-FINANCIERA Y JURÍDICA 16 · Photoshop avanzado. 43 · Nóminas, seguridad social y contratación 58 · Hoja de cálculo de Excel 2003. Nivel medio. 59
· Experto en finanzas. 16 · Photoshop aplicado a la industria cerámica y 43 laboral. Avanzado. · Hoja de cálculo de Excel 2007. Nivel medio. 59
· Contabilidad básica para pymes. 22 a la inyección digital. · Nóminas, seguridad social y contratación 58 · Hoja de cálculo de Excel 2003. Nivel avanzado. 59
· Contabilidad avanzada para pymes. 22 · Crea tu web en 3 pasos. 44 laboral. Avanzado. · Hoja de cálculo de Excel 2007. Nivel avanzado. 59
· Cierre fiscal 2010. Novedades tributarias 23 · Cad-1. AutoCad. Herramientas. 44 ECONÓMICO-FINANCIERA 58 · Base de datos Access 2003. Nivel iniciación. 59
ejercicio 2010 y 2011. · Cad-2. AutoCad. Organizar y presentar. 45
· Finanzas,costes y presupuestos para no financieros. 58 · Base de datos Access 2007. Nivel iniciación. 59
· Fuentes de financiación. Alternativas actuales. 23 · Cad-3. AutoCad. Productividad. 45
· Contabilidad general. Iniciación. 58 · Base de datos Access 2003. Nivel medio. 59
· El impuesto sobre la renta de las personas 24 · Cad-4. AutoCad. Perspectivas. 46
· Contabilidad general. Perfeccionamiento. 58 · Base de datos Access 2007. Nivel medio. 59
físicas. La declaración del IRPF 2010. · Cad-5. 3dsMax. Modelado. 46
· Finanzas para no financieros. 24 · Cad-6. 3dsMax. Ambientaciones. 47
· Cómo negociar con la banca. 58 · Base de datos Access 2003. Nivel avanzado. 59
d.MARKETING, VENTAS Y COMUNICACIÓN 25 MARKETING, VENTAS Y COMUNICACIÓN 58 · Base de datos Access 2007. Nivel avanzado. 59
· Cad-7. 3dsMax. Infografías. 47
· Vender en internet para pymes. Comercio 2.0. 25 · Cad-8. 3dsMax. Animación. 48 · Concepto de tienda: Información clave para 58 · Excel 2003 y su aplicación a la estadística. 59
· Técnicas actuales de venta: El proceso de 26 · Ofimática iniciación. 48 gestionar el punto de venta. · Excel 2007 y su aplicación a la estadística. 59
venta basado en los motivos del cliente. · Word y Excel avanzado. 49 · Perfeccionamiento comercial. 58 · Listados de datos: filtros y funciones. Excel 2003. 59
· Comunicación escrita eficaz. 26 · Hoja de cálculo Excel avanzado. 49 · Marketing táctico. 58 · Listados de datos: filtros y funciones. Excel 2007. 59
· Claves para negociar el precio con éxito. 27 · Fotografía digital avanzada: captura y retoque. 50 · Visitas comerciales. 58 · Representación de datos: gráficos y tablas 59
· Marketing y comunicación en internet. La 27 · Maquetar con Adobe Indesign. 50 COMERCIO EXTERIOR 58 dinámicas. Excel 2003.
revolución digital. i.IDIOMAS 51 · Gestión administrativa en comercio exterior. 58 · Representación de datos: gráficos y tablas 59
e.COMERCIO EXTERIOR 28 · Inglés básico. 51 Nivel 1 y 2. dinámicas. Excel 2007.
· Experto en gestión de la empresa 28 · Inglés medio. 52 · Gestión aduanera. 58 · Consultas e informes. Access 2003. 59
internacional. · Inglés comercial. 52 · Gestión de los procesos de importación 58 · Consultas e informes. Access 2007. 59
f.PRODUCCIÓN, COMPRAS, 34 · Francés básico. 53 y compra internacional. · Cómo hacer presentaciones en 59
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE · Francés medio. 53 · Iniciación a la exportación. 58 Power Point 2003. Nivel iniciación.
· El comprador en la empresa: rentabilidad y 35 · Chino de negocios: curso introductorio para 54 · IVA en el comercio exterior. Intrastat. 58 · Cómo hacer presentaciones en 59
gestión. profesionales. · Localización y gestión de proyectos, licitaciones 58 Power Point 2007. Nivel iniciación.
· El proveedor, pieza clave en el futuro de la 35 · Talleres de conversación. 54 y concursos internacionales. · Cómo hacer presentaciones en 59
empresa: negociación y estrategias. j.CAPACITACIÓN PROFESIONAL 55 · Los costes de las operaciones en comercio 58 Power Point 2003. Nivel avanzado.
g.CALIDAD, MEDIO AMBIENTE 36 · Formación continua obligatoria 55 internacional. Incoterms. · Cómo hacer presentaciones en 59
Y PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES de seguridad (CAP). · Planificación estratégica y operativa del 58 Power Point 2007. Nivel avanzado.
· De la norma ISO 9001 al modelo EFQM. 36 k.MANIPULADOR DE ALIMENTOS 56 comercio internacional. · Outlook. 59
· ISO 27001 - Implantación de sistemas de 37 · Comidas preparadas. 56 · Transporte y logística internacional. 58
gestión de seguridad de la información(SGSI). · Minoristas de alimentación. 56
· ISO 20000 e ITIL - Implantación de un sistema 37 · Pescado, moluscos y crutáceos. 56
de gestión de servicios TI.
· Cómo redactar un sistema de gestión ISO 9001 38
· Carnes y derivados.
· Helados y horchatas.
56
56
03FORMACIÓN A MEDIDA 60
y ISO 14001. · Harinas y derivados.
· Hortofrutícola.
56
56
04AYUDAS A LA FORMACIÓN 61
05MICROSOFT IT ACADEMY 62
06ALQUILER DE AULAS 63
6 7

La formación es un instrumento clave 1. Dirigido a todos los miembros asesoramiento personalizado o el
que componen el capital humano coaching.
en el proceso de adquirir, mejorar y ac- de una organización, tanto a los
tualizar las competencias exigibles para que tienen responsabilidades di- 6. Una cuidadosa selección de
rectivas como a cualquiera de sus los docentes para que aúnen co-
un desempeño óptimo de un puesto de colaboradores. Así como a aque- nocimientos teóricos, capacidad
trabajo, aportando un valor diferencial llos que están en fase de incorpo- comunicativa y pedagógica y vin-
que redunda en una mejora de la com- rarse al mercado laboral, ya sean culación con la realidad empresa-
estudiantes o desempleados. rial, de manera que la formación
petitividad en las empresas. tenga una adecuada aplicabilidad
2. Los más de cien cursos pre- práctica.
vistos suponen una amplia oferta
Lograr que la formación alcance este formativa diversificada en todas 7. Alianzas con organizaciones de
objetivo es un compromiso adquirido las áreas estratégicas de una reconocido prestigio que aporten
por la Cámara de Comercio, Industria empresa, además de atender las valor a las actividades formati-
competencias transversales y los vas, como es el caso del Micro-
y Navegación de Castellón. Para conse- conocimientos específicos de- soft IT Academy Program.
guirlo contamos con una experiencia de mandados por algunos sectores
empresariales. 8. Preocupación por los costes
más de cien años, que nos convierten económicos. Facilitando el re-
en la entidad con mayor trayectoria en 3. Adaptación a la disponibilidad torno de la inversión económica
la formación empresarial de la provin- de los participantes, puesto que gestionando gratuitamente las
se puede optar entre formación bonificaciones ante la Fundación
cia, un conocimiento de las necesidades presencial y online. Tripartita.
reales del tejido económico castello-
4. Posibilidad de formación per- 9. Un Centro de Formación con
nense, una visión para adaptarnos a las sonalizada a medida de las ne- un total de 14 aulas equipadas
exigencias futuras y una clara apuesta cesidades de la empresa, ya sea con tecnología avanzada, que
por la innovación que nos permite in- para dar soluciones concretas o además de ser el espacio donde
para desarrollar su Plan de For- se imparten los cursos que ofer-
corporar las soluciones más novedosas. mación. tamos, pueden ser alquiladas por
aquellas empresas que lo preci-
5. Apuesta por la innovación me- sen.
El resultado de este esfuerzo se mate- todológica y tecnológica incorpo-
rializa en las acciones formativas que rando materiales, herramientas 10. Compromiso con la calidad,
presentamos en este Catálogo para el y técnicas pedagógicas que fa- de modo que nos permita una
cilitan la adquisición y la gestión mejora continua en todas aque-
primer semestre del año 2011 y que del conocimiento, como es el uso llas actividades formativas que
aúna una serie de características: del aula virtual, la consultoría, el desarrollemos.

8 9

01
La formación es una inversión.
La formación que imparte la Cámara de Comercio de Castellón está dirigida a
todos los colectivos, tanto trabajadores como desempleados.

La solicitud de matrícula se puede obtener en el Departamento de Formación de
la Cámara de Comercio o a través de nuestra página web:
www.camaracastellon.com/formacion

La inscripción se puede realizar:

FORMACIÓN
· Presencialmente, en el siguiente horario:
Mañanas: de lunes a viernes de 8:30 a 14:30.
Tardes: de lunes a jueves de 16:00 a 18:00.
· A través de correo electrónico a: formacion@camaracastellon.com
· Enviando la solicitud de matrícula por fax al número: 964.35.65.28.

PRESENCIAL Las plazas son limitadas en todas las acciones formativas.

El precio de la matrícula incluye la documentación del curso y el diploma que se
emitirá a la finalización del curso, siempre y cuando se acredite su asistencia de al
menos un 75%.

Es imprescindible abonar el importe de la matrícula ANTES del inicio del curso
para formalizar la inscripción al mismo.

DESCUENTOS.
Podrá obtener un 5% de descuento, si abona el importe de la matrícula 15 días
antes del inicio del curso. (Este descuento se aplicará únicamente en los cursos
presenciales en los que así conste en el programa).
Las empresas que inscriban a dos o más alumnos a un mismo curso tendrán un
descuento del 5% del importe de la segunda y sucesivas matrículas.

El importe de la matrícula se puede abonar mediante:
· Cheque (empresas).
· Efectivo.
· Transferencia bancaria al número:
2077 0580 413104844080.
· Tarjeta de crédito.

En caso de que algún alumno tenga que darse de baja en un curso deberá avisar al
menos dos días antes del inicio.
Todos los cursos de una duración mínima de 6 horas son bonificables. (Consulte
apartado Ayudas a la formación).

La celebración del curso está condicionada por la matriculación de un mínimo
de participantes, el Departamento de Formación avisará de la cancelación a los
alumnos con una antelación mínima de dos días.

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ÁREA ÁREA
DIRECCIÓN RRHH. LABORAL Y
Y GESTIÓN SEGURIDAD SOCIAL

01a 01 b
11/01 Cómo dirigir eficientemente ajustando 11/02 Actualización Laboral.
la remuneración a los resultados obtenidos.
Objetivos Programa Objetivos Programa
La remuneración debe ser utilizada como una herra- 1.Sistemas dirección de personas. Adquirir conocimientos sobre las recientes reformas 1.Estudio comparativo de las recientes reformas
mienta de dirección de los colaboradores para orien- · ¿Qué es dirigir? laborales en la legislación laboral española y su re- laborales: Ley 43/2006, Real Decreto-Ley
tar la actividad hacia los intereses de la empresa, · Sistemas de dirección: Ventajas e inconvenientes. percusión en el mercado de trabajo. 10/2010 y Ley 35/2010, de 17 de septiembre.
haciendo que parte del paquete retributivo dependa 2.Objetivos. 2.La contratación laboral tras la reforma.
de los resultados y de su desempeño. · Concepto. Destinatarios 3.Las prestaciones de la Seguridad Social tras
Al final del curso, los participantes podrán diseñar e · ¿Qué aspectos del trabajo pueden ser objetivos? Estudiantes de la diplomatura y del grado en relacio- la reforma. Especial mención a la jubilación
implantar un sistema de retribución variable en fun- · Características de los objetivos. nes laborales y recursos humanos, empleados de ase- parcial, maternidad y paternidad.
ción del cumplimiento de objetivos. 3.La retribución variable sorías de empresa y trabajadores de departamentos de 4.La prestación por cese de actividad para traba-
· Tipos de remuneración: Fijo, variable y especie. recursos humanos. jadores autónomos.
Destinatarios · Remuneración eficaz: Cómo conseguir que la 5.Cambios introducidos en los despidos por
Gerentes, directivos y mandos intermedios de cual- retribución variable sea variadora. causas objetivas y expedientes de regulación de
quier departamento de empresa. 4.Diseño e implantación de un sistema retributivo empleo. El fondo de garantía salarial.
eficaz y competitivo basado en la dirección
participativa por objetivos.

CÓDIGO: 11/01 CÓDIGO: 11/02
DURACIÓN: 16 horas DURACIÓN: 24 horas
FECHAS: 21 al 24 de febrero de 2011 FECHAS: 7 al 22 de febrero de 2011
HORARIO: Lunes a Jueves de 16:00 a 20:00 HORARIO: Lunes a Miércoles de 18:00 a
horas 21:00 horas
IMPORTE: Antes del 7 de febrero: 194,75 € IMPORTE: Antes del 24 de enero: 247,00€
(precio por pronto pago) (precio por pronto pago)
A partir del 7 de febrero: 205,00€ A partir del 24 de enero: 260,00€
(máximo bonificable 100%)* (máximo bonificable 100%)*
*Consultar apartado Ayudas a la Formación *Consultar apartado Ayudas a la Formación

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11/03 Nóminas y Seguridad Social I. 11/05 Desarrollo de competencias y habilidades
para la gestión de equipos.
Confeccionar nóminas. Adquirir conocimientos bá- 1.El salario: salario base, complementos salariales Desarrollar habilidades necesarias para la gestión 1.La motivación en el equipo.
sicos de procedimiento ante la Tesorería General de y extrasariales. Deducciones del salario. adecuada de áreas de actuación referidas a la · Motivación y compromiso real.
la Seguridad Social. Interpretar los modelos TC1 y 2.Confección de recibos de salarios: mensuales y dirección de personas y generar verdaderos equipos · Facilitadores organizativos.
TC2. gratificaciones extraordinarias. de alto rendimiento en la organización, motivados, · Contrato psicológico.
3.Diferentes supuestos de cotización: Cálculo cohesionados y comprometidos. · Traje a medida.
Destinatarios de la base reguladora y prestaciones de 2.Clase creativa, liderazgo y equipos de alto
Empleados de asesorías de empresa y trabajadores de incapacidad temporal. Destinatarios rendimiento.
departamentos de recursos humanos, estudiantes de 4.Afiliación, altas y bajas de trabajadores e Empresarios, directivos, mandos intermedios, jefes · Perfil creativo.
la diplomatura y del grado en relaciones laborales y inscripción de empresas. El sistema red. La de equipo y profesionales con funciones de dirección · Equipos y creatividad.
recursos humanos. aplicación winsuite. de capital humano en organizaciones empresariales en · Cliente interno y colaboración.
5.Seguros sociales básicos: el TC1 y el TC2. Los general. · Fases en la creación de un equipo.
recargos en las cuotas y la vía ejecutiva. · Liderazgo de equipos.
· Comunicación con el equipo.
· Generación equipos alto rendimiento.
3.Dirección de reuniones.
· ¿Qué es una reunión?
· Psicología de grupos.
CÓDIGO: 11/03 · Roles.
CÓDIGO: 11/05
· Preparar y dirigir reuniones.
FECHAS: 7 al 24 de marzo de 2011 FECHAS: 3 al 31 de mayo de 2011 4.Delegación eficaz.
HORARIO: Lunes a Miércoles, y Jueves 24 de HORARIO: Martes de 9:00 a 14:00 horas · Tareas delegables y no delegables.
marzo de 18:00 a 21:00 horas. IMPORTE: Antes del 19 de abril: 304,00€ · Errores en la delegación.
IMPORTE: Antes del 21 de febrero: 308,75€ (precio por pronto pago) · 4 preguntas clave.
(precio por pronto pago) A partir del 19 de abril: 320,00€ · Plan general de delegación.
A partir del 21 de febrero: 325,00€ (máximo bonificable 100%)*
(máximo bonificable 100%)*

11/04 Nóminas y Seguridad Social II. 11/06 Taller de motivación: “Mejora con la crisis”.
Confeccionar nóminas y seguros sociales en todos los 1.El recibo de salario: Cálculo de prorrata de El objetivo de este taller es precisamente ayudarnos a 1.Cómo sacar lo mejor de ti mismo. La actitud es
supuestos. Adquirir conocimientos avanzados sobre pagas extras, bases de cotización y horas extras. desenterrar todo nuestro talento y potenciar nuestra contagiosa.
todas las prestaciones de la Seguridad Social. 2.Las deducciones del salario: ajuste periódico del actitud proactiva y positiva hacia los cambios y la me- · Tu actitud.
IRPF. El embargo del salario. jora constante, así como ayudar a tomar conciencia · Tu preparación a nivel físico, mental,
Destinatarios 3.La extinción de la relación laboral: Finiquito- de las habilidades que pueden permitirte motivar a emocional y espiritual.
Empleados de asesorías de empresa y trabajadores de liquidación. Vacaciones. Diferentes tipos de los tuyos para que ellos también mejoren. 2.Cómo sacar lo mejor de otros.
departamentos de recursos humanos, estudiantes de indemnización. ¡Bienvenida sea la crisis, si nos hace mejores! · Actúa como un coach profesional para mover
la diplomatura y del grado en relaciones laborales y 4.Seguros sociales bonificados. a tu equipo a la acción.
recursos humanos. 5.El régimen especial de trabajadores autóno- Destinatarios
mos. El estatuto del trabajador autónomos. El Empresarios, profesionales y directivos con vocación Vive y aprende en qué consiste el coaching. Aprende
T.R.A.D.E. de mejora personal y profesional constante. las herramientas de las que se vale un coach para
6.Prestaciones de la Seguridad Social: desempleo, poder motivar a los tuyos.
jubilación en todos los supuestos.

FECHAS: 9 al 30 de mayo de 2011 FECHAS: 14 y 15 de junio de 2011
HORARIO: Lunes a Miércoles de 18:00 a HORARIO: Martes y Miércoles de 16:00 a
21:00 horas 20:00 horas
IMPORTE: Antes del 25 de abril: 308,75€ IMPORTE: Antes del 31 de mayo : 95,00€
A partir del 25 abril: 325,00€ A partir del 31 de mayo: 100,00€

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ÁREA
ECONÓMICO-FINANCIERA Y JURÍDICA

01c Introducción
En la situación empresarial actual, parece necesario ordenar lo que ya conocemos, conocer
lo nuevo, y estructurar que las finanzas es una herramienta, hoy en día, básica en la
sostenibilidad de las empresas.
Quizás hoy en día, más que nunca se trata de potenciar este apartado, y la intensidad,
practicidad y novedoso enfoque de este curso, lo logra.

Dirigido a
Financieros, tesoreros, gerentes, empresarios de pymes, al igual que administrativos que
desarrollando funciones similares estén interesados en potenciar esta visión.

EXPERTO Objetivos
Los objetivos son :

EN FINANZAS
1.Recordar primero, que los financieros somos parte “actora” de la gestión empresarial.
2.Recordar que lo segundo, también.
3.Comprender que las soluciones financieras no vienen de la mano del euro, sino del diseño
y de la imaginación del financiero. El “cómo” ves el problema, es el problema.
CÓDIGO: EXP01/11 4.Asumir, que “tener capacidad crediticia” con los Bancos es vital y básico.
DURACIÓN: 120 horas 5.Establecer que una visión global financiera de la empresa, en sus aspectos, financiero,
FECHAS: 15 de febrero al 30 de junio de 2011
HORARIO: Los Martes del 15 de febrero al 30 de junio, excepto el 29 de marzo.
fiscal, contable e internacional, es básico.
En junio los días 27 y 30 (Lunes y Miércoles) de 15:30 a 21:30 horas
IMPORTE: 1.950,00€ (Máximo bonificable 1.560,00€). Consultar ayudas a la formación
Metodología
No se trata de exposiciones magistrales, se trata de dialogar y discutir sobre casos prácticos
*Posibilidad de fraccionar el pago del curso en 2 cuotas.
1ª cuota: Se abonará el 50% del importe de la matrícula (975,00€) antes del 1 de febrero de reales de empresas.
2011. No se trata de teorías, se trata de trabajar prácticamente sobre conceptos, y recurrir a la
2ª cuota: Se abonará el otro 50% restante (975,00€) antes del 4 de abril de 2011. teoría cuando la necesitemos como herramienta. (No se trata de saber todo, sino de saber
Descuentos: donde esta la información que necesitamos).
Podrá obtener un 5% de descuento si abona la totalidad de la matrícula antes del 1 de febrero de Se impone el uso de la metodología RolePlaying, que mediante el trabajo en equipo y
2011. simulación de papeles diferentes entre los participantes: Banco, financiero, gerente,
La empresa que inscriba a dos o más alumnos tendrá un descuento del 5% del importe de la
segunda matrícula y sucesivas. comercial, cliente, etc, logramos representar la toma de decisiones y las relaciones
comerciales como básicas en cualquier labor ejecutiva.
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MÓDULOS:
MÓDULO I: LAS FINANZAS COMO MÓDULO II: HOJA DE CÁLCULO PARA MÓDULO III: FINANCIACIÓN DE 5.Financiación.
HERRAMIENTA EL FINANCIERO COMERCIO EXTERIOR 5.1.Necesidades de financiación del importador.
5.2.Necesidades de financiación del exportador.
1.Conceptos básicos. 1.Generalidades de la hoja de cálculo. 1.El comercio exterior y su complejidad. 5.3.Garantías que pide un banco para
1.1.Introducción. 1.1.Factores que hacen que el comercio exterior operaciones de financiación.
1.1.Conceptos previos.
1.2.Funciones básicas. sea más complejo. 5.4.Distintas líneas de financiación del comercio
1.2.Valor del euro.
1.3.Juegos. 1.2.Agentes especializados que intervienen en el exterior.
1.3.Cálculos básicos financieros. 5.5.Productos de financiación específicos para el
comercio exterior.
2.Dominar las funciones interesantes. 1.3.El papel de los bancos. comercio exterior:
2.Análisis financiero. 2.1.De texto, búsquedas, lógicas. ·El factoring internacional.
2.1.Balance. 2.2.Fecha y hora. 2.Medios de pago internacionales simples. ·El forfaiting.
2.2.Cuenta de explotación. 2.3.Matemáticas. 2.1.El cheque personal/bancario: ventajas e ·El confirming internacional.
2.3.Los ratios. 2.4.Estadísticas. inconvenientes. ·Los convenios de crédito oficial.
2.4.NOF´s. 2.2.El sistema cash setter. ·El crédito comprador.
2.5.Cuadro de mando. 3.Analizar datos. 2.3.La transferencia y los sistemas de pago. ·El crédito suministrador.
2.6.Valorar empresas. 3.1.Ordenar, filtrar, sub-totales. 2.4.El sistema SWIFT.
3.2.Buscar objetivo. 2.5.La cobranza simple (como exportador y MÓDULO IV: LA CONTABILIDAD
3.La tesorería, la solución. 3.3.Agenda telefónica en hoja de cálculo. como importador). PRÁCTICA
3.1.Qué es lo importante. 3.4.Solver. 2.6.Gestión de cobro electrónico sobre Europa.
3.2.Qué es la tesorería. 3.5.Tablas dinámicas. 2.7.Otros sistemas de cobro y pago. 1.Principios contables.
3.3.La SEPA.
4.Comunicar con gráficos. 3.Medios de pago documentarios. 2.Normas de registro y valoración.
3.4.Medir la creación de valor.
4.1.Introducción. 3.1.La cobranza documentaria: documentos /
3.5.Centralización de tesorería. 3.Balance económico vs. Balance financiero.
4.2.Gráfico más datos. Normas CCI / modalidades.
3.6.MIFID. 4.3.Sustituir los datos por gráficos. 3.2.Casos prácticos sobre las cobranzas.
3.7.El apalancamiento financiero. 3.3.El crédito documentario y las UCP 600. 4.Perdidas y ganancias vs. NOF´s.
5.Área financiera. 3.4.El crédito documentario confirmado.
4.Innovar en financiación. 5.1.Préstamos, analizar. 3.5.El crédito documentario transferible. 5.Estado de flujos de efectivo.
4.1.Visión gráfica previa. 5.2.Leasing. 3.6.Modalidades de crédito documentario.
4.2.El lease-back. 5.3.Analizar inversiones. 3.7.Las garantías internacionales y las distintas 6.Estado de cambios en el patrimonio neto.
4.3.Project finance. 5.4.Analizar balances, ratios y el OyA. reglas que las rigen.
4.4.SGR, business angels, viveros. 5.5.Establecer presupuestos. 3.8.Casos prácticos sobre créditos documentarios. 7.Actividades de cierre de ejercicio.
4.5.Préstamo participativo. 5.6.Financiación de proyectos. 3.9.Casos prácticos sobre créditos documentarios 7.1.Activación de gastos.
4.6.Capital riesgo. 5.7.Visión global de precios con los bancos. transferibles. 7.2.Amortizaciones.
5.8.Comprender el TAE. 3.10.Casos prácticos sobre las garantías 7.3.Operaciones de compra/venta no ordinarias.
5.Presupuesto anual. 5.9.Crecimiento sostenible de una compañía. bancarias internacionales. 7.4.Asientos típicos / atípicos.
5.1.DAFO, la herramienta. 5.10.Escenarios.
5.2.Plan estratégico. 4.El mercado de divisas. MÓDULO V: UNA VISIÓN DE LA
5.3.El plan de negocios. 6.Trucos. 4.1.El mercado de divisas al contado. FISCALIDAD EMPRESARIAL
5.4.El presupuesto. 6.1.Bloquear hojas. 4.2.El fixing.
5.5.Control de gestión. 6.2.Validar datos. 4.3.La fijación de los cambios diarios. 1.Imposición estatal.
6.3.Las macros. 4.4.La convertibilidad. 1.1.Impuesto de sociedades.
6.Gestión del riesgo de clientes. 4.5.El mercado de divisas a futuras. 1.2.Impuesto del valor añadido.
6.1.Gestión de cobros. 7.Conectividad e imprimir. 4.6.Riesgo de cambio. 1.3.Impuesto sobre la renta personas físicas.
6.2.La morosidad. 7.1.Importar y exportar datos. 4.7.El seguro de cambio.
6.3.Ya tengo un impagado. 7.2.Imprimir un arte. 4.8.Otras coberturas de tipo de cambio. 2.Impuestos delegados.
7.3.¿Imprimir o no?. 4.9.Casos prácticos sobre la divisa. 2.1.Impuesto sobre actividades económicas.
7.Negociar hoy con la banca. 2.1.ITP / IAJD.
7.1.Criterios básicos de la banca. 8.Plan de negocio. 2.1.Impuestos locales.
7.2.Productos financieros. 8.1.Desarrollar un plan de negocio.
7.3.Los costes financieros.
7.4.Plan estratégico y negociación.

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CURSOS 2011

PROFESORADO
Jesús Dublino Bernabeu (Director) Lesley Helen Martín
Graduado Social y Périto Mercantil, formado en PDG (Programa de Dirección General) Licenciada en Filología Hispánica y Francesa (University of Strathclyde, Escocia),
por el IESE Business School. Postgrado de Traducción e Interpretación inglés-castellano (Universidad Jaume I) y
Su trayectoria profesional comienza hace 40 años en servicios financieros, ocupando Diplomada en Curso de Aptitud Pedagógica (UJI).
durante 25 años puestos de responsabilidad en el sector de la banca. Su trayectoria profesional desde hace 21 años gira en torno al sector de la banca,
Actualmente es Consultor Empresarial con despacho profesional propio desde hace 25 siendo en la actualidad Responsable de Zona de Comercio Exterior (Banesto-Banca
años. Empresas).
Además cuenta con una dilatada experiencia como Docente colaborando con la Cámara Desde 1999 colabora con la Cámara de Comercio de Castellón como Profesora en el
de Comercio de Castellón, Universidad de Valencia, Universidad Europea de Madrid, área de comercio exterior.
Estema, otras escuelas de negocio, asociaciones y federaciones de empresarios.

Blanca Pons Lis
Gonzalo J. Boronat Ombuena Licenciada en Derecho y Diplomada por la European Financial Planning Association en
“European Financial Advisor”.
Economista y Diplomado Superior de Estudios Financieros. Postgrado en Dirección de Su trayectoria profesional desde hace 20 años gira en torno al sector bancario, siendo
Empresas, área económico-financiera y tributaria. Su trayectoria profesional comienza en la actualidad Directora de una oficina bancaria.
en el sector financiero ocupando, entre otros, los puestos de Analista de Riesgos, Jefe Imparte cursos de comercio exterior en varios centros de formación.
de Formación, Director de Banca de Empresas y Director Territorial en BBVA, ICO y
Argentaria. Dedicado desde hace muchos años a la consultoría de empresas. Actualmente
es Director General de GDF Consultores y GB Consultores Financieros y Tributarios.
Cuenta con una dilatada experiencia como articulista en revistas especializadas y como
Docente de la Universidad de Valencia, la Universidad Politécnica de Valencia, y distintos
centros de formación de postgrado.

David B. Ruiz Hall
Diplomado en Bolsa y Mercados Financieros. Su trayectoria profesional se ha
desarrollado en KPMG Tax siendo, en la actualidad consultor en GDF Consultores y
Responsable del Área Fiscal de GB Consultores Financieros y Tributarios. Es Profesor
en las áreas de Planificación, Estrategia, Control de Gestión y Económico-Financiera
en distintas escuelas de negocios y centros de formación de postgrado, y colaborador
habitual en diversas publicaciones financieras.

Jaime Zaplana Llinares
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Máster en Tributación.
Inició su trayectoria profesional en J&A Garrigues siendo actualmente Consultor en
GB Consultores Financieros y Tributarios. Es Profesor en las áreas de Contabilidad,
Financiera y Tributaria en distintas escuelas de negocios y centro de formación de
postgrado.

20 21

11/07 Contabilidad básica para pymes. 11/09 Cierre fiscal 2010. Novedades tributarias
Objetivos Programa ejercicio 2010 y 2011.
Capacitar al alumno con los conocimientos y práctica 1.Parte teórica.
necesaria para la gestión contable básica de una pe- · Hechos contables y económicos. Objetivos Programa
queña empresa. · Cuentas. Clases de cuentas. Principios básicos Actualizar conocimientos de las normas tributarias. 1.Modificaciones en IVA: ejecuciones de obra,
de valoración. Toma de decisiones en materia fiscal para el cierre del recuperación cuotas de créditos incobrables, tipos
Destinatarios · Técnica del registro contable. Libros obligatorios. ejercicio 2010 y decisiones para 2011. de IVA, operaciones exteriores, devoluciones IVA.
Administrativos, contables, estudiantes y, en general, · Cuentas de mercaderías. Conocimiento de los cambios tributarios aprobados 2.Documentación operaciones vinculadas.
todos aquellos que quieran adquirir una sólida forma- · Amortización técnica, económica y fiscal. Provisiones. para 2010 y 2011. 3.Mantenimiento o creación de empleo: incentivos
ción básica en contabilidad. · Procesos periódicos. Apertura, gestión, fiscales.
regularización y cierre. Destinatarios 4.Modificaciones en IRPF.
· Préstamos y créditos de disposición gradual. Directores financieros, empresarios y asesores fiscales. 5.Deducciones y tipos de gravamen.
· Negociación de efectos comerciales. Efectos 6.Deducción por vivienda: régimen transitorio.
gestión de cobro. 7.Novedades 2010 a considerar en el cierre de
· Impuesto valor añadido (IVA). ejercicio: impuesto sobre sociedades e IRPF.
· Nóminas. 8.Ley Presupuestos del Estado 2011.
· Inmovilizado. El arrendamiento financiero 9.Medidas fiscales de la Generalitat Valenciana
(Leasing). para 2011.
· Plan general de contabilidad. 10.Consultas vinculantes recientes: operaciones
· Inversiones financieras permanentes y socio-sociedad, etc.
temporales. 11.Recientes resoluciones ICAC en materia
CÓDIGO: 11/07 · Operaciones con moneda extranjera. contable. Incidencias fiscales.
DURACIÓN: 48 horas · Nociones de matemática práctica empresarial. CÓDIGO: 11/09 12.Ley contra la morosidad.
FECHAS: 14 de marzo al 14 de abril de 2011 DURACIÓN: 8 horas
2.Parte de sistemas de información.
(excepto del 28 al 31 de marzo) FECHAS: 7 y 8 de febrero de 2011
HORARIO: Lunes a Jueves de 18:30 a 21:30
· Nociones informática e Internet. Bases de datos.
HORARIO: Lunes y Martes de 16:30 a 20:30
horas · Sistemas de información contable. horas.
IMPORTE: Antes del 28 de febrero: 403,75 € · Aplicación contabilidad informatizada IMPORTE: Antes del 24 de enero: 95,00€
(precio por pronto pago) CatWin 1.6. Contabilidad online en Internet: (precio por pronto pago)
A partir del 28 de febrero: 425,00€ CatWin NET/Alpha0.7. A partir del 24 de enero: 100,00€

11/08 Contabilidad avanzada para pymes. 11/ 10 Fuentes de financiación: Alternativas actuales.
Actualizar conocimientos del personal del área eco- 1.Análisis del Plan General de Contabilidad. Familiarizarnos con los nuevos enfoques de financia- 1.Presentación y previos.
nómico-financiera de las empresas, haciendo especial 2.Inmovilizados tangible, intangible e inversiones ción de las empresas, utilizando caminos alternativos 2.Balance:Aplazar pagos a Hacienda.
hincapié en el cambio tras la entrada en vigor de la inmobiliarias. Tratamiento contable del leasing. y novedosos en ocasiones. Apalancamiento: Análisis. Accionistas. Otros
nueva normativa contable. 3.Préstamos y créditos: análisis financiero y prestatarios.
contable. Destinatarios (FFF=Family, Friends, Fools). Lease-Back. NAV
Destinatarios 4.Inversiones financieras de renta fija y variable. Tesoreros, financieros, gerentes de empresas y en ge- como herramienta. Titulizaciones de activos.
Profesionales que prestan sus servicios en el área 5.Operaciones en moneda extranjera: neral administrativos del área financiera y contable. Project Finance.
económico-contable de las empresas o personas que comportamiento contable de las distintas 3.Pagos: El confirming. El descuento sobre
deseen profundizar en esta materia. partidas. compras.
6.Fondos propios y subvenciones. 4.Cobros: El descuento sobre ventas. La póliza de
7.Impuesto de sociedades: tratamiento contable. crédito a nuestro cliente. Forfaiting. Factoring.
8.Distribución de resultados en las sociedades. 5.Financiar el riesgo: Riesgo de clientes. Riesgo
9.Cuentas anuales: estructura y contenido. operacional.
6.El entorno SGR: Subvenciones. Business Angels.
Viveros de empresas. Préstamos participativos.
FECHAS: 9 al 19 de mayo de 2011 FECHAS: 17 y 24 de febrero de 2011 Renting. Sociedades capital riesgo. ICO,
HORARIO: Lunes a Jueves de 18:30 a 21:30 HORARIO: Jueves de 16:00 a 20:00 horas facilitador financiero. ICO, líneas mediación.
horas IMPORTE: Antes del 3 de febrero: 95,00€ 7.Enisa: Investigación y desarrollo.
IMPORTE: Antes del 25 de abril: 237,50€ (precio por pronto pago)
(precio por pronto pago) A partir del 3 de febrero:100,00€
A partir del 25 de abril: 250,00€ (máximo bonificable 100%)*

22 23

11/11 El impuesto sobre la renta de las personas
físicas. La declaración del IRPF 2010.

ÁREA
Objetivos Programa
Orientar a profesionales en asesoramiento fiscal en 1.¿Cómo hacer declaraciones de IRPF? El
todos los aspectos relativos al IRPF, así como en las esquema de liquidación del IRPF.
novedades a aplicar en la declaración del IRPF del 2.Novedades 2010 y 2011. Todo lo legislado
ejercicio 2010 y la previsión del ejercicio 2011. desde 2009 con aplicación en 2010 y 2011.

MARKETING,
3.¿Qué rentas tributan y cuáles no? Rentas
Destinatarios exentas y no sujetas.
Cualquier persona interesada en actualizar y profun- 4.Normas especiales de valoración: presunciones
dizar sus conocimientos en el IRPF y personal del des- y vinculación.

VENTAS
pacho de asesoría. 5.Las rentas del trabajo, del capital inmobiliario
y del capital mobiliario.
6.Novedades en la tributación de las rentas del
ahorro: rentas por préstamos a entidades

Y COMUNICACÍON
vinculadas. Decisiones a tomar.
7.Actividades empresariales y profesionales.

01d
8.Ganancias y pérdidas patrimoniales: Aplicación
del régimen transitorio.
CÓDIGO: 11/11 9.Formación de las bases liquidables general y
DURACIÓN: 12 horas del ahorro. Situación familiar y personal del
FECHAS: 26 de abril al 3 de mayo de 2011
contribuyente.
HORARIO: Martes y Jueves de 16:30 a 20:30
horas
10.Deducciones del impuesto.
IMPORTE: Antes del 12 de abril: 142,50€
(precio por pronto pago)
A partir del 12 de abril: 150,00€
*Consultar apartado Ayudas a la Formación 11/13 Vender en internet para pymes. Comercio 2.0.
Objetivos Programa
El objetivo es introducir a las pymes en el comercio 1.La nueva realidad tecnológica.
11/12 Finanzas para no financieros. electrónico a través de las posibilidades en internet a 2.No puedo vivir sin mi Iphone.
la hora de vender productos. 3.Quienes somos, de dónde venimos y dónde
Objetivos Programa vamos.
Desarrollar instrumentos de análisis de los estados 1.La gestión financiera. Variables básicas. Destinatarios 4.Primer paso: mi empresa en internet.
financieros desde un punto de vista de gestión con el 2.La planificación financiera. Responsables de pymes que quieren conocer aspec- 5.El Comercio electrónico.
fin de conocer el alcance de las decisiones empresa- 3.La inversión. El balance. tos técnicos y sociales del comercio electrónico: ¿Qué 6.Realidad del comercio electrónico.
riales y las implicaciones financieras de las mismas. 4.La financiación empresarial. Análisis flujos de puedo vender?, ¿cómo?, ¿qué necesito para montar 7.¿Qué puedo vender en internet? The long tail,
fondos. mi tienda online? nuevo modelo de negocio.
Destinatarios 5.El control de la liquidez. Modelos de análisis. 8.¿A quién puedo vender?
Gerentes, directores y jefes de áreas no financieras de 6.Los costes. La rentabilidad empresarial. 9.Nuevo cliente.
la empresa cuyas decisiones supongan un flujo final en 7.El análisis de rentabilidad. Apalancamiento 10.La tienda online.
la gestión financiera de la empresa (cobros, pagos, in- financiero. 11.Planificación de la inversión.
gresos, gastos, inversiones, financiación y riesgos) 8.Las fuentes de financiación. 12.La puesta en marcha de una tienda online.
9.Umbral de rentabilidad. Análisis de costes 13.Marketing mix del comercio electrónico.
internos para la gestión. 14.Pagos online: tpv virtual, paypal.
10.La gestión financiera a largo plazo. 15.Logística.
16.Monitorización datos y retorno de la inversión.
CÓDIGO: 11/13 17.Aspectos legales del comercio electrónico.
DURACIÓN: 20 horas
CÓDIGO: 11/12
FECHAS: 21 de febrero al 3 de marzo de 2011
DURACIÓN: 16 horas
FECHAS: 6, 8, 13 y 15 de junio de 2011
horas
HORARIO: 16:00 a 20:00 horas
IMPORTE: Antes del 7 de febrero: 190,00€
IMPORTE: Antes del 23 de mayo:194,75€
A partir del 7 de febrero: 200,00€
A partir del 23 de mayo: 205,00€

24 25

11/14 Técnicas actuales de venta: El proceso de 11/16 Claves para negociar el precio con éxito.
venta basado en los motivos del cliente. Objetivos Programa
· Cómo tratar de superar la barrera del precio en una 1.Fases proceso comercial.
Objetivos Programa
negociación. 2.Localización clientes:
Al finalizar el curso el alumno podrá: 1.El comercial como asesor del cliente: funciones
· Analizar las principales habilidades para negociar · Investigación mercado.
· Preparar un proceso de venta personalizado para y cualidades.
·Conocimientos base para afrontar el proceso de el precio. 3.Negociación del precio:
cada cliente.
ventas. · Qué hacer cuando un cliente pide un descuento. · Consecuencias sobre la rentabilidad.
· Detectar con precisión los motivos de compra y sus
·Conocer el producto, mercado, empresa, · Tener seriedad en el trabajo y no dejarse convencer 4.Importancia de la preparación. Claves para
criterios de valoración.
competencia y cliente. rápidamente por los clientes. lograr la credibilidad.
· Convencer a través de argumentos totalmente adap-
·Transformar las características en beneficios · Trabajar la asertividad. Saber decir no a descuen- 5.Cómo debo presentar mi precio.
tados a él.
para el cliente. tos que piden los clientes en precios. · Pasos a seguir.
· Cerrar el proceso de venta haciendo que se sienta
·Comunicarse eficazmente con el cliente. · Principales técnicas: cómo minimizar el precio.
satisfecho de su decisión.
2.Preparar entrevista para garantizar el éxito. Destinatarios · Principales habilidades: empatía, asertividad.
·Fijar objetivos de la entrevista. Comerciales, jefes de ventas y personal del departa- 6.Reglas de oro de la negociación del precio.
Destinatarios
·Determinar estrategia para alcanzar el objetivo. mento comercial. 7.Cómo rebatir la objeción al precio.
Comerciales, jefes de venta y directores comerciales.
3.Etapas del proceso.Clima de credibilidad. · Cómo evitar la objeción al precio: “método del no”.
·Identificar motivos de compra. Pasos a seguir para rebatir la objeción al precio.
·Convencer adaptándose a los principales motivos Principales técnicas para rebatir la objeción a
de compra. Argumentar. Vender el precio. los precios.
FECHAS: 7 al 14 de marzo de 2011 Superar objeciones. FECHAS: 10 al 19 de mayo de 2011 8.Actitud del vendedor:
HORARIO: Lunes a Jueves de 16:00 a 20:00 ·Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo? HORARIO: Martes y Jueves de 16:00 a 20:00 · Principio del éxito o inicio del fracaso.
horas horas
IMPORTE: Antes del 21 de febrero: 247,00€ IMPORTE: Antes del 26 de abril: 194,75€
A partir del 21 de febrero: 260,00€ A partir del 26 de abril: 205,00€

11/15 Comunicación escrita eficaz. 11/17 Marketing y comunicación en internet.
Objetivos Programa La revolución digital.
Emplear el estilo, tono y técnicas de redacción más 1.Comunicación eficaz escrita.
adecuadas según el tipo de documento. · Características mensaje: breve, conciso, claro. Objetivos Programa
Planificar el mensaje y presentar las ideas de forma · Planificar mensaje según destinatario, objetivo y Entender las nuevas herramientas y caminos que 1.De la publicidad al diálogo. Introducción al
clara, concisa y breve. autor. internet brinda a las empresas, al marketing y a la nuevo escenario.
Evitar los errores más comunes en la redacción de · Estructuras organizativas. Las 5 W, la pirámide publicidad en general desde un punto de vista estra- 2.Revolución digital.
textos. invertida. tégico y operativo. Publicidad online, marketing so- 3.Publicidad online. Estrategias de comunicación y
· Formas de construir un mensaje eficaz. cial digital, redención, modelos y procesos creación creatividad en buscadores. Marketing viral.
Destinatarios 2.Técnicas para lograr que nos entiendan. de campañas, nuevos perfiles profesionales, etc. 4.Participación de marca. El consumidor toma
Responsables de comunicación de empresas, directi- · Construcción frases. la palabra. Estrategias y herramientas 2.0. seo,
vos y mandos intermedios que habitualmente redac- · Composición párrafos. Destinatarios smo, smm, webs y blogs. Modelos intervención.
tan documentos por escrito, auxiliares de dirección, · Errores gramaticales. Departamentos marketing, publicidad y comunica- 5.Reputación y escucha activa.
o personal de los diferentes departamentos de la em- · Uso lenguaje rico. Sinónimos. ción, comercial, gerentes, empresarios, mandos inter- 6.Agencias y la nueva realidad.
presa que parte de su comunicación es por escrito. 3.Tipos de documentos empresariales. medios y a todas aquellas personas que tengan contac- 7.Comunicación 2.0.
· Textos comerciales: pedidos, reclamación, to con el cliente. 8.Competencias digitales básicas.
respuesta a quejas, formularios atención al 9.Cómo hacer marketing 2.0.
cliente, etc. 10.Ejemplos y casos prácticos.
· Textos comunicación interna: convocatoria 11.Referencias, siguientes pasos.
reuniones, actas, etc.
· Textos protocolarios: felicitaciones, invitaciones, Ejemplos campañas de ámbito internacional,
pésames, etc. nacional y local: redes sociales, ejemplos de tvip,
CÓDIGO: 11/15 · Redacción notas de prensa. CÓDIGO: 11/17 estrategias buzz, etc.
4.La redacción en los nuevos medios. Netiqueta.
FECHAS: 4 al 19 de abril de 2011 FECHAS: 30 de mayo al 9 de junio de 2011
HORARIO: Lunes y Martes de 16:00 a 20:00
· Correo electrónico.
horas · Redes sociales. horas
IMPORTE: Antes del 21 de marzo: 237,50€ · Mensajes móvil· Errores gramaticales. IMPORTE: Antes del 16 de mayo: 294,50€
(precio por pronto pago) 5.Ejercicios, documentación y bibliografía. (precio por pronto pago)
A partir del 21 de marzo: 250,00€ Cuaderno de ejemplos. A partir del 16 de mayo: 310,00€

26 27

ÁREA Introducción
El panorama mundial tiende, en una espiral de aceleración continua e irreversible, hacia una cada vez
mayor globalización de la economía, a escala planetaria y a una internacionalización creciente de las
empresas en todos los países, que permite crear una plataforma de mercado de dimensiones hasta ahora

COMERCIO EXTERIOR desconocidas en la historia del comercio mundial.
Todos estos acontecimientos tan rápidos y determinantes, están creando continuamente en nuestra so-

01e
ciedad empresarial una necesidad y a la vez un obligación de contar con profesionales muy capacitados,
no solamente para tomar decisiones adecuadas en el ámbito local ó nacional, sino que éstos deberán
demostrar su verdadera eficacia y competitividad en el nuevo entorno internacional de los negocios en
que estamos ya totalmente inmersos.

Dirigido a
Empresarios que optan por la internacionalización de sus empresas. Export managers, gerentes, di-
rectores comerciales, directores financieros y responsables de las áreas de negocio de comercio inter-
nacional.
Mandos intermedios de departamentos internacionales de la empresa que ya estén accediendo a los
mercados exteriores, que deseen consolidar sus conocimientos en comercio internacional.
Consultores y ejecutivos relacionados con el comercio internacional interesados en actualizar sus cono-
cimientos y ver desarrolladas sus posibilidades de promoción en el ámbito de la empresa globalizada.

Objetivos
La globalización de los mercados exige que la empresa perciba su internacionalización de forma amplia,
alcanzando a todos los departamentos de la empresa y haciendo que todos se involucren en la misma.
Entre los objetivos del programa, incidimos en:
Facilitar conocimientos y herramientas que son especialmente necesarias para operar en los mercados
exteriores, las normativas-regulaciones internacionales, sus técnicas y las distintas particularidades
exigidas en la actualidad, por el entorno internacional de los negocios.
Eliminar las dificultades y barreras que nos encontramos en los primeros momentos al enfrentarnos a

EXPERTO EN GESTIÓN
una operación internacional, que en muchas ocasiones, son las propias empresas las que se autoimpo-
nen ante el temor o la duda a realizar las operaciones en mercados exteriores desconocidos.

DE LA EMPRESA INTERNACIONAL
Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y práctica de cómo dirigir una empre-
sa internacional, mediante el conocimiento, técnicas, herramientas, habilidades y actitudes que van a
permitir potenciar su capacidad de análisis, para actuar en cada situación respondiendo a las exigen-
cias de un profesional que opera en los mercados internacionales.
Analizar las diferentes áreas de negocios que afectan directa y globalmente al Comercio Internacional.
Asimilar una guía o método de trabajo estructurado que permita analizar el potencial de la empresa en
CÓDIGO: EXP02/11 el mercado exterior, fundamentar la decisión de exportar, identificar los mercados, canales y clientes
DURACIÓN: 120 horas objeto y plasmar todo ello en un plan de acción con fechas y objetivos concretos.
FECHAS: 14 de febrero al 30 de junio de 2011 Factores que creíamos tener contemplados necesitan ser revisados para ver hasta que punto nuestros
HORARIO: Los Lunes del 14 de febrero al 27 de junio, excepto el 28 de marzo. El Martes 26 de planteamientos se ajustan al máximo a nuestra realidad empresarial y nuestro entorno actual y nos
abril, y los Jueves 26 de mayo y 30 de junio de 15:30 a 21:30 horas
IMPORTE: 1.950,00€ (Máximo bonificable 1.560,00€). Consultar ayudas a la formación
hacen más competitivos en un entorno global.

Metodología
*Posibilidad de fraccionar el pago del curso en 2 cuotas. El Programa utiliza métodos pedagógicos en los que se combinan exposiciones teóricas del profesor
1ª cuota: Se abonará el 50% del importe de la matrícula (975,00€) antes del 1 de febrero de 2011.
con la participación del alumno, individual o en equipo, y la resolución de casos prácticos, ejercicios
2ª cuota: Se abonará el otro 50% restante (975,00€) antes del 4 de abril de 2011.
o trabajos en los que se pone de manifiesto el aprovechamiento y asimilación de los temas y problemas
Descuentos: analizados.
Podrá obtener un 5% de descuento si abona la totalidad de la matrícula antes del 1 de febrero de Las sesiones serán impartidas por profesionales acreditados de las diversas materias, con referencia
2011. continua a la práctica empresarial.
La empresa que inscriba a dos o más alumnos tendrá un descuento del 5% del importe de la
Se contará con la presencia de representantes destacados de empresas de diversos tamaños y sectores,
segunda matrícula y sucesivas.
a fin de enriquecer la materia con el contraste de la práctica real.
El Programa lectivo se completará con sesiones monográficas, conferencias y coloquios.

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