Este projeto tem como objetivo explorar dados de um banco de dados de uma escola para identificar padrões e relacionamentos entre variáveis. O projeto consiste em 5 etapas: identificação de necessidades, reformatação de dados, exploração de dados, construção de modelo e validação. Os relatórios gerados serão usados para direcionar estratégias de marketing para diferentes perfis de alunos.

1. Projeto de Data Mining
Projeto de Data Mining 1
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2. Sumário Apresentação
Com a utilização da ferramenta Data Mining poderemos ter consistência
no processo analítico para melhor explorar o banco de dados, buscando
padrões e relacionamentos sistemáticos entre as diversas variáveis.
Este projeto constará de 5 etapas:
 Identificação de necessidades
 Reformatação do banco de dados
 Exploração de dados
 Construção de modelo e definição
 Verificação / Validação
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3. Sumário Identificação de necessidade
Após um levantamento e análise do banco de dados do ADMIN, pude
identificar os seguintes quantitativos:
Local: Rio de Janeiro
 Alunos – 2561 (*)
 Interessados - 5707
(*) Inclui ex-alunos, alunos e interessados que se tornaram alunos
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4. Sumário Identificação de necessidade
Relatórios Necessários:
 Por mídias
 Por localidade
 Por empresa
 Por curso de interesse
 Por curso realizado
 Por sexo
 Por histórico de inscrições
 Por idade
 Por cargo
 Por ex-aluno
 Por aluno atual
 Por interessados
 Por alunos que antes eram apenas interessados
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5. Sumário Identificação de necessidade
Estando de posse de relatórios poderemos providenciar algumas ações
de marketing:
 Por mídias
Ação de marketing:
Identificar as mídias que estão dando melhor ROI.
 Por localidade
Ação de marketing:
Veicular em outdoor, busdoor, metrô e trem.
 Por empresa
Ação de marketing:
Buscar novas parcerias de forma a incluir veiculações de anúncios em jornais
internos, cartazes nos murais e folhetos.
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6. Sumário Identificação de necessidade
Estando de posse de relatórios poderemos providenciar algumas ações
de marketing:
 Por curso de interesse
Ação de marketing:
Poder identificar a necessidade do cliente e manter um canal de relacionamento.
 Por curso realizado
Ação de marketing:
Identificar os cursos que precisam de maior atenção e divulgação nas mídias,
ajustando se for necessário.
 Por sexo
Ação de marketing:
Montar o perfil do aluno PROJECTLAB.
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7. Sumário Identificação de necessidade
Estando de posse de relatórios poderemos providenciar algumas ações
de marketing:
 Por histórico de inscrições
Ação de marketing:
Produzir estratégias de marketing segmentadas por cada perfil de aluno, baseado
nos cursos realizados.
 Por idade
Ação de marketing:
Montar o perfil do aluno PROJECTLAB
 Por cargo
Ação de marketing:
Veicular anúncios em revistas especializadas dentro do perfil PROJECTLAB.
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8. Sumário Identificação de necessidade
Estando de posse de relatórios poderemos providenciar algumas ações
de marketing:
 Por ex-aluno
Ação de marketing:
Produzir estratégias de marketing para recuperação de clientes, por meio de
telemarketing, e-mail marketing etc.
 Por aluno atual
Ação de marketing:
Montar o perfil do aluno PROJECTLAB
 Por interessados
Ação de marketing:
Conduzir campanhas segmentadas
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9. Sumário Identificação de necessidade
Exemplos de Relatórios
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10. Sumário Identificação de necessidade
Perfil do Aluno PROJECTLAB
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11. Sumário Identificação de necessidade
Perfil do Aluno PROJECTLAB
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12. Sumário Identificação de necessidade
Comportamento do Aluno PROJECTLAB
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13. Sumário Identificação de necessidade
Comportamento do Aluno PROJECTLAB
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