1. Nuovi modelli di business per competere
in Grid Parity e Market Parity
Il fotovoltaico in Italia oltre il conto energia
SolarExpo, Convegno nazionale di apertura
Milano, 8 Maggio 2013
Andrea Marchisio
Partner eLeMeNS
2. www.lmns.it
Market Parity e Grid Parity
▶ Le variabili fondamentali per i Modelli di Business in Market / Grid Parity:
§ LCOE
§ Ricavo della produzione / Costo dell’energia per il consumatore
§ Off-taker / Cliente Finale
FV LCOE
€/MWh
t
Costo dell’energia
elettrica per il
consumatore
Ricavo medio FV
su MGP
GRID PARITY
MARKET PARITY
Oneridisistema
PrezziMercatodel
GiornoPrima
3. www.lmns.it
Market Parity: i modelli di business
▶ In Market Parity, il modello di business è strettamente dipendente dalla forma di off-
taking, vale a dire dalla modalità di valorizzazione dell’energia prodotta in termini di
prezzo di riferimento e soggetto acquirente
▶ Con o senza priorità di dispacciamento, non vi è rischio di invenduto
▶ Modelli differenti indicano differenti modalità di gestione del rischio prezzo
Mercato
libero
Ritiro regolato
Borsa elettrica
Trader
Consumatore
finale
GSE
Prezzo orario
zonale
Prezzo negoziato
[Prezzo zonale]
Prezzo negoziato
[PUN]
Prezzo zonale /
minimo garantito
Piattaforma
trading
Power
Purchase
Agreement
Convenzione
Ritiro Dedicato
Strumento Off-taker
Benchmark
prezzo
4. www.lmns.it
Market Parity: un mercato da early adopter
▶ Non esiste ancora un modello di business prevalente: i pro ed i contro di ognuno devono
essere valutati soprattutto in termini di ricavi in valore assoluto e stabilità della reddittività
▶ Il passaggio da investimento “regolato” a investimento “di mercato” deve accompagnarsi
ad una ridefinizione delle aspettative di rendimento
▶ Allo stato attuale, appare difficoltosa l’applicazione di leva finanziaria per effetto delle
condizioni richieste per la gestione del rischio prezzo e per la tendenziale convergenza tra
costo dell’indebitamento e rendimento di progetto
▶ La fine della corsa agli incentivi implica una attenta pianificazione della pipeline di
sviluppo, anche alla luce degli scenari di mercato elettrico per ogni zona
▶ Lo sviluppo del fotovoltaico in Market Parity appare ancora in una fase pionieristica, in
cui possono essere premiati i soggetti che realizzano elevate efficienze di costo e sviluppo
5. www.lmns.it
SISTEMA EFFICIENTE d’UTENZA
Net metering
Autoconsumo
istantaneo
+ cessione alla rete
Fino a 200 kW
Relazione con Cliente
Finale
Oltre 200 kW
Taglia
Valorizzazione
energia
Ruolo operatore
FV
EPC
Limitata a sviluppo e
cessione asset
Main provider
Energy Service
Accordo privato
Mandato senza
rappresentanza
Grid Parity: i modelli di business
▶ La Grid Parity si realizza in presenza di una connessione fisica tra produzione e consumo
a monte della rete pubblica
▶ Modello di business è strettamente dipendente dal relazione commerciale/di servizio
instaurata con il Cliente Finale.
6. www.lmns.it
Grid Parity: i driver commerciali
▶ L’offerta dell’operatore PV non è necessariamente confinata alla cessione di energia ma si
può estendere alla fornitura di servizi per l’uso razionale dell’energia
▶ Massimizzare aderenza profili produzione/consumo per massimizzare:
• remunerazione produttore
• risparmio consumatore
▶ Localizzazione guidata da profilo utenza e insolazione, non prezzo di zona
▶ La clusterizzazione per utenze può favorire serialità e logiche commerciali
concettualmente vicine a quelle retail
7. www.lmns.it
Grid Parity: gli ostacoli da superare
▶ Necessità di superamento delle incertezze regolatorie da parte di un chiaro indirizzo di
politica energetica
▶ Il “matrimonio” con utenza di consumo può rendere difficoltosa la bancabilità
▶ Offerta “nota” e domanda “inconsapevole”: come avvicinarle?
8. Via G. Leopardi, 27
20123 Milano
+39 0284927880
info@lmns.it
www.lmns.it
e
Energia
Le
Me N S
Font: DINPro Re
Learning eLeMeNS
Mercati Normativa StudieScenari