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Nuovi modelli di business per competere
in Grid Parity e Market Parity
Il fotovoltaico in Italia oltre il conto energia
SolarExpo, Convegno nazionale di apertura
Milano, 8 Maggio 2013
Andrea Marchisio
Partner eLeMeNS
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Market Parity e Grid Parity
▶  Le variabili fondamentali per i Modelli di Business in Market / Grid Parity:
§  LCOE
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▶  In Market Parity, il modello di business è strettamente dipendente dalla forma di off-
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▶  Non esiste ancora un modello di business prevalente: i pro ed i contro di ognuno devono
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Grid Parity: i modelli di business
▶  La Grid Parity si realizza in presenza di una connessione fisica tra produzione e consumo
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▶  Modello di business è strettamente dipendente dal relazione commerciale/di servizio
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▶  L’offerta dell’operatore PV non è necessariamente confinata alla cessione di energia ma si
può estendere alla fornitura di servizi per l’uso razionale dell’energia
▶  Massimizzare aderenza profili produzione/consumo per massimizzare:
•  remunerazione produttore
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▶  Localizzazione guidata da profilo utenza e insolazione, non prezzo di zona
▶  La clusterizzazione per utenze può favorire serialità e logiche commerciali
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Grid Parity: gli ostacoli da superare
▶  Necessità di superamento delle incertezze regolatorie da parte di un chiaro indirizzo di
politica energetica
▶  Il “matrimonio” con utenza di consumo può rendere difficoltosa la bancabilità
▶  Offerta “nota” e domanda “inconsapevole”: come avvicinarle?
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  • 1. Nuovi modelli di business per competere in Grid Parity e Market Parity Il fotovoltaico in Italia oltre il conto energia SolarExpo, Convegno nazionale di apertura Milano, 8 Maggio 2013 Andrea Marchisio Partner eLeMeNS
  • 2. www.lmns.it Market Parity e Grid Parity ▶  Le variabili fondamentali per i Modelli di Business in Market / Grid Parity: §  LCOE §  Ricavo della produzione / Costo dell’energia per il consumatore §  Off-taker / Cliente Finale FV LCOE €/MWh t Costo dell’energia elettrica per il consumatore Ricavo medio FV su MGP GRID PARITY MARKET PARITY Oneridisistema PrezziMercatodel GiornoPrima
  • 3. www.lmns.it Market Parity: i modelli di business ▶  In Market Parity, il modello di business è strettamente dipendente dalla forma di off- taking, vale a dire dalla modalità di valorizzazione dell’energia prodotta in termini di prezzo di riferimento e soggetto acquirente ▶  Con o senza priorità di dispacciamento, non vi è rischio di invenduto ▶  Modelli differenti indicano differenti modalità di gestione del rischio prezzo Mercato libero Ritiro regolato Borsa elettrica Trader Consumatore finale GSE Prezzo orario zonale Prezzo negoziato [Prezzo zonale] Prezzo negoziato [PUN] Prezzo zonale / minimo garantito Piattaforma trading Power Purchase Agreement Convenzione Ritiro Dedicato Strumento Off-taker Benchmark prezzo
  • 4. www.lmns.it Market Parity: un mercato da early adopter ▶  Non esiste ancora un modello di business prevalente: i pro ed i contro di ognuno devono essere valutati soprattutto in termini di ricavi in valore assoluto e stabilità della reddittività ▶  Il passaggio da investimento “regolato” a investimento “di mercato” deve accompagnarsi ad una ridefinizione delle aspettative di rendimento ▶  Allo stato attuale, appare difficoltosa l’applicazione di leva finanziaria per effetto delle condizioni richieste per la gestione del rischio prezzo e per la tendenziale convergenza tra costo dell’indebitamento e rendimento di progetto ▶  La fine della corsa agli incentivi implica una attenta pianificazione della pipeline di sviluppo, anche alla luce degli scenari di mercato elettrico per ogni zona ▶  Lo sviluppo del fotovoltaico in Market Parity appare ancora in una fase pionieristica, in cui possono essere premiati i soggetti che realizzano elevate efficienze di costo e sviluppo
  • 5. www.lmns.it SISTEMA EFFICIENTE d’UTENZA Net metering Autoconsumo istantaneo + cessione alla rete Fino a 200 kW Relazione con Cliente Finale Oltre 200 kW Taglia Valorizzazione energia Ruolo operatore FV EPC Limitata a sviluppo e cessione asset Main provider Energy Service Accordo privato Mandato senza rappresentanza Grid Parity: i modelli di business ▶  La Grid Parity si realizza in presenza di una connessione fisica tra produzione e consumo a monte della rete pubblica ▶  Modello di business è strettamente dipendente dal relazione commerciale/di servizio instaurata con il Cliente Finale.
  • 6. www.lmns.it Grid Parity: i driver commerciali ▶  L’offerta dell’operatore PV non è necessariamente confinata alla cessione di energia ma si può estendere alla fornitura di servizi per l’uso razionale dell’energia ▶  Massimizzare aderenza profili produzione/consumo per massimizzare: •  remunerazione produttore •  risparmio consumatore ▶  Localizzazione guidata da profilo utenza e insolazione, non prezzo di zona ▶  La clusterizzazione per utenze può favorire serialità e logiche commerciali concettualmente vicine a quelle retail
  • 7. www.lmns.it Grid Parity: gli ostacoli da superare ▶  Necessità di superamento delle incertezze regolatorie da parte di un chiaro indirizzo di politica energetica ▶  Il “matrimonio” con utenza di consumo può rendere difficoltosa la bancabilità ▶  Offerta “nota” e domanda “inconsapevole”: come avvicinarle?
  • 8. Via G. Leopardi, 27 20123 Milano +39 0284927880 info@lmns.it www.lmns.it e Energia Le Me N S Font: DINPro Re Learning eLeMeNS Mercati Normativa StudieScenari