1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
FACULTAD:
SISTEMAS MERCANTILES
ESCUELA:
CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MARKETING
TEMA:
ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ B.C.G
NIVEL:
CUARTO ``A´´ SEMIPRESENCIAL
CATEDRÁTICO:
ING. OMAR SAMANIEGO
ALUMNO:
CARLOS ZAMORA
SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS
ENERO 2013

2. PENETRACIÓN DEL MERCADO
Conjunto de estrategias
comerciales tendientes a La penetración de mercado
lograr que una compañía puede lograrse combinando
aumente su participación estrategias de precios,
de mercado para un ataques a la competencia y
producto o línea de campañas de marketing.
productos.

3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Una promoción es una estrategia integral de marketing de corta duración para
alcanzar objetivos definidos por la empresa. Los empresarios deben saber
cómo preparar un plan promocional.
Primero, hay que tener claro qué se desea lograr y luego planificar la
estrategia. Por ejemplo: qué producto se va a ofrecer, el precio que tendrá el
producto promocional, de qué manera será distribuido y cómo se va a
publicitar la promoción. Y conocer el mercado.
La promoción ideal depende de lo que se desea lograr. Existen: a) Las
promociones de ventas: cuyo fin es subir rápidamente las ventas; y b) Las
promociones estratégicas: que buscan ser un incentivo de compra que
promueva el valor y desempeño de marca.

4. ESTRATEGIA DE EMPUJAR
ESTRATEGIA DE JALAR
PRODUCTOR CONSUMIDOR

5. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

6. ORDEÑAR = ESTIRAR LA MARCA
Extenderse a una nueva categoría con el fin de capitalizar el reconocimiento y la
confianza que ya tienen los consumidores sobre la marca puede ser una sana opción
estratégica para crecer: contribuye a reducir costos y acelera la llegada al mercado;
añade utilidades extra con relativa facilidad, al tiempo que limita los riesgos
financieros porque el canal comercial confía en que esos distintos productos se
promoverán unos a otros bajo el mismo paraguas.
SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA
RECURRIR A SUBMARCAS
APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL CLIENTE
La extensión de la marca es un modo muy conveniente de introducir un pie o los dos en una
nueva categoría de producto. Con todo, transferir los valores originales de los grandes
productos a uno nuevo es a menudo un arduo ejercicio y es preciso saber dónde no hay que
cruzar la tenue línea. El estiramiento de marcas no es la panacea para el crecimiento, es
más un arte que una ciencia. Por lo mismo, parece que la única regla de sentido común
aplicable es: ¡Hay que estar seguro de que el estiramiento de la marca aporta valor real al
cliente!

7. ORDEÑAR = ESTIRAR EL PRODUCTO
Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.
Los productos que se comercializan incluyen bienes físicos, servicios, personas,
lugares, organizaciones e ideas.
El nivel elemental es el
beneficio básico El mercadólogo prepara el Cada aumento es costoso para
, es decir, el beneficio o producto esperado
la empresa, hay que
servicio fundamental que , es decir, un conjunto de
el cliente en realidad atributos y condiciones que preguntarse si el cliente pagará
adquiere. Los por lo general los clientes una cantidad que cubra el costo
mercadologías deben esperan y convienen adicional.
percibirse a sí mismos cuando adquieren el
como proveedores de producto.
beneficios
Al poco tiempo, los
El mercadólogo debe beneficios aumentados se
El mercadólogo prepara un
convertir este beneficio producto aumentado
convertirán en beneficios
básico en un , que incluya servicios y esperados.
producto genérico beneficios adicionales que
, es decir, unaversión distinga la oferta de la
básica del producto empresa de los competidores.
A medida que las empresas elevan el
precio del producto aumentado,
algunos competidores revertirán a la
oferta de un producto "reducido" a un
precio más bajo.

8. DESCONTINUAR EL PRODUCTO
Los productos y servicios evolucionan a través de fases que son denominadas
generalmente ciclo de vida. Significa que, los productos y servicios empiezan con una
fase de desarrollo del producto pasa a la fase de infancia o introducción, para luego,
si son exitosos moverse a una fase de expansión o crecimiento, continuar a una fase
de madurez y terminar con la etapa de establecimiento o declinación.
Etapa de introducción: Es el
momento en el que el Etapa de declive: Las
Etapa de crecimiento: Etapa de madurez: El
producto se introduce en el ventas comienzan a
En esta etapa crecimiento de las
mercado. El volumen de decrecer
aumentan las ventas, ventas se ralentiza y
ventas es bajo, dado que significativamente y el
al aumentar el interés estabiliza en el
aún no es conocido en el producto se prepara
del cliente. Los mercado. El producto
mercado. Los costes son para salir del mercado
beneficios empiezan a está asentado y
muy altos y los beneficios normalmente ya
crecer y el producto consolidado en el
inapreciables. En esta saturado. La causa
necesita mucho apoyo mercado y los beneficios
etapa es muy importante principal suele ser la
para mantenerse. son altos.
invertir en promocionar el obsolescencia.
producto.

9. REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA
1.- Definir tu posición actual en base a lo que es importante
para el mercado, identificar que ofrecen los competidores y
compararlo con la ventaja competitiva de la empresa
2.- Identificar los huecos que están dejando los
competidores, a través de un mapa de posicionamiento,
donde de forma gráfica se pueda visualizar esta posición.
3.- Realizar los cambios necesarios para acortar la brecha
entre el posicionamiento real y el planeado.
4.- Comunicar adecuadamente los cambios necesarios para
reposicionar.
5.- Vivir el posicionamiento y reposicionamiento diario, es
necesario cambiar, continuar, mover algo de acuerdo a su
mercado. No es un proceso estático, tiene que convertirse
en un círculo virtuoso.