Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY

EMPRENDER EN INTERNET HOY
Emprender en la Web Social, ¿hacia la Web 3.0?

Santander – 30 Junio
2009

Presentación Personal
- Empresario en Internet y Telecomunicaciones desde 1996
- Fundador y Director General de Grupo ITnet
●
Ocio Media Interactiva SL
●
Itnet Consulting Business SL
●
Rsystem S.T.A. SL
●
Aztive Mobile Solutions SL
- Co-fundador de First Tuesday España
- Co-organizador del Congreso ForumDominios.com
- 7 años miembro del Comité Organizador del IGC
- Inversor (Business Angel) en Startups

http://www.CarlosBlanco.com

Grupo ITnet
ITNet es un grupo de empresas fundado en 1996. Está
focalizado en el mercado T.I.M.E.* en España.

Lideres en Ocio Digital especializados en :

• Juegos Online
• Deportes
• Femenino / Niños
• Contenidos para Móviles

Más de 8 millones de usuarios acumulados mensuales.

* T.I.M.E.: Telecom, Internet, Media and Entertainment.


Facturación
• 2008: €3,25M
• 2007: €2,45M 3500000
• 2006: €2M
3000000
• 2005: €1,15M
• 2004: €0,85M 2500000
2000000
1500000 Facturación
1000000
500000
0
2004 2006 2008


Trayectoria Empresarial (1/4)
- 1996: Creo ServiFutbol SL lanzando
ServiFutbol.com
- 1999: Se empieza a contratar personas, se
firman los primeros acuerdos para fabricar
contenidos a terceros
- 2000 Enero: Vendo mis 2 empresas de
Informática e invierto todo en ServiFutbol
- 2000: Lanzamos InfoDeporte.com,
Eurocopa.com, Juegos-Olimpicos.com, …


- 2001 1er semestre: A punto de vender la
empresa 2 veces (Starmedia y Ya.com)
- 12 Septiembre 2001: 2 faxes en mi oficina, mis
últimos 2 clientes rescinden contrato
-2001 2º semestre: Casi arruinado, he de vender
mi piso, me voy a vivir a casa de mis padres con 2
hijos y esposa
- Noviembre 2001: Creo ITnet Consulting Business
SL con dinero que me deja mi madre


-2002: Empiezo en el negocio de contenidos para
móviles (juegos, melodías, videos, …)
- 2003: Empiezo a distribuir servicios de
telecomunicación entre webmasters y medios de
comunicación
- 2003 Compro JocJuegos.com
- 2004 Compro Nosotras.com
- 2004 Creo MundiJuegos.com
- 2004 Creo PequeJuegos.com
-…


- 2005: Entran inversores en ITnet ->
Valoración = 2 M €
- Mayo 2005: Lanzo mi blog personal en
CarlosBlanco.com
- 2006: Primeros beneficios
- 2007: Empezamos a recibir ofertas por nuestros
negocios
- 2008: Invertimos en apoyar otros emprendedores
- 2009: Valoración = +12 M €


Ocio Media Interactiva
Nuestro principal negocio es Ocio Media, una red de
webs con más de 8 M de usuarios únicos al mes y más
de 200 M de páginas vistas (incluyendo adquisiciones no
anunciadas).

Nuestras webs están formadas por sitios de Deportes,
Dating,Juegos Online, Tecnología y Femenino, además
de una red de blogs de Ocio.


Ocio Media – Webs más importantes
Sport Sites
– ServiFutbol.com, MercaFutbol.com, Motor21.com
– Eurocopa.com, Mundiales.net, Juegos-Olimpicos.com
Game Sites
– JocJuegos.com (Juegos Casuales)
– PequeJuegos.com (Juegos para Niños)
– MundiJuegos.com (Juegos Multijugador 2,3M usuarios reg.)
Lifestyle / Woman Sites
– Nosotras.com / TodoCorazon.com
Dating
– Yunu.com
Tecnología
– Ethek.com
Blogs Network
– Sabores.com, Consolas.com, TodoSeries.com, ZonaMusica.com,
MundoCine.com, InfoDeporte.com, LigaDeCampeones.com, …


Empresas en las que he invertido …
- Creación de Videojuegos
- Incubadora de negocios
- Redes Sociales Verticales
- Widgets / Email Marketing
- Blogs profesionales
- Fotos (tipo Fotolog o Flickr)
- Dating
- Marketplace publicitario
- Multiposting Empleo
- Directorio de Casas Rurales
- …


CarlosBlanco.com

- Blog Personal en CarlosBlanco.com
●
CEO Blog
●
También con temas personales (cada vez menos!!!)

- Blog Top 10 Emprendedores a nivel mundial
●
2º-3º en España tras Martín Varsavsky / Julio Alonso

- Blog Top 100 Influyente en Europa

- Blog Top 50 Influyente en España


Perfil de los Asistentes

¿Quién usa Messenger?



¿Quién Juega Online?



¿Alguien descarga
Música o Películas?



¿Estás en Tuenti?



¿Estás en Facebook?



¿Estás en Twitter?



¿Quién tiene un blog?


La web, de la Idea al Negocio
La Idea
Tener una idea para lanzar una web, NO es lo más
complicado, muchas veces las ideas pueden venir de
muchos sitios distintos:

• Observación de lo que hace un usuario normal
navegando
• Por motivación en ese sector
• Viendo que es un segmento con éxito en otros
mercados


La Idea
Para mi esta NO es la fase más importante a la hora de
decidir emprender un proyecto.

Esta claro que es importante, muchos emprendores
tienen un excesivo miedo a comentar su idea con otras
personas.

Es necesario realizar una validación de la idea, y para
ello tienes que compartirla … con amigos, con gente del
sector, con inversores, con otros emprendedores …


La Idea
Ejemplos reales:
• PequeJuegos
• ServiFutbol
• Meristation
• Moterus
• Marqueze
• OJObuscador
• Buyvip
• Tuenti


La Idea
Es muy importante también tener claro cual va ser
nuestro posicionamiento con respecto a la idea de
nuestra web.

¿Va a ser un hobby? o ¿Va a hacer un negocio?

Si hay objetivo de ingresos:
- ¿Va a ser un autoempleo?
- ¿Va a ser un ingreso adicional?
- ¿Va a ser una empresa con potencial de crecimiento?



¿Quiero ser Rey
o
quiero ser rico?

La Idea
Es importante también analizar el sector al cual se dirige
nuestra idea puede mover dinero.

• En negocios offline
• En Internet

Otros temas necesarios que hay que analizar:

• Analizar si en ese mercado hay posibles compradores.
• Estudiar la competencia local e internacional.


La Idea
Supongamos que ya tenemos clara la idea, que la hemos
valido, que ya sabemos la web que queremos crear y
queremos hacer un negocio a partir de ella.

¿Que hago?


¿Que hago?
C) Creo la web con recursos propios,
sin pararme a realizar ningún tipo
de plan de negocio.

E) Creo un plan de negocio y busco
inversores.


Plan de Negocio
- Preparar un Business Plan
●
Idea de negocio
●
Equipo
●
Experiencia en el sector
●
Expansión Internacional
●
Objeto de la inversión
●
Necesidades de Inversión
- Preparar una presentación
●
Resumen Ejecutivo en 1-2 páginas


Búsqueda de Financiación
1ª Fase: Inversión de los emprendedores

2ª Fase: FFF

3ª Fase: Business Angels

4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed
Capital) o Prestamos Participativos

5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo


¿Donde conseguir Financiación?
En eventos de networking (tipo First Tuesday), de verdad
se encuentra inversión (Synerquia, Migoa, Yunu, Vesne).

En Foros de Inversión (tipo Keiretsu Forum o Startup 2.0 o
algunos de universidades de negocios). Próximamente va a
volver Conector como Foro de Inversión especifico para
proyectos de Internet.

Contactando con inversores (analisis previo importante).


Problemas que he visto:
- Excesiva defensa de la Idea
- Firmar NDAs absurdos
- Planes de negocio / presentaciones incompletas
- Falta de movimiento en networking
- Excesiva presión por saber algo rápido
- Falta de riesgo por parte del emprendedor
- NO saber crear un equipo con perfiles diversificados
- NO tener claro el exit


Creación de la Web
Yo no voy a ser la persona para explicar como hay que
crear una web, para eso hay personas mucho mejores en
este aspecto. Pero si quiero destacar algunos aspectos
importantes:

- Rodearse de un equipo de buenos developers
- Asesorar con expertos externos (SEO, Usabilidad,
Analitica Web, Administración de Sistemas, …)
- La elección de un buen ISP


No te olvides de …
- Ir a eventos de networking
●
First Tuesday
●
Días del emprendedor (desplazarse!!!)
●
Networking Activo
●
Iniciador

- Presentarse a concursos y Forums de Inversión
●
Startup 2.0
●
TechTear
●
Keiretsu Forum
●
Universidades (IESE, ESADE, …)


Como afecta la crisis a los emprendedores


Ventajas de emprender en crisis
- Los costes de un startup en Internet pueden ser
reducidos.
- Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la
etapa inicial.
- Es una buena solución si estás en el paro, se puede
solicitar cobrarlo de golpe para montar un negocio.
- Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las
diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser
utiles).
- Los cambios generan oportunidades de negocio.
- Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los
de hace unos meses.
- Los costes de los empleados son inferiores al haber más
gente en el paro.


Desventajas de emprender en crisis
- No hay capital disponible, es un mal momento para buscar
inversión.
- Los business angels están parados, los fondos de capital
riesgo apenás tienen recursos disponibles.
- Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas
de financiación (pólizas de crédito).
- En negocios de servicios o venta de productos, es más
díficil encontrar clientes.
- Disminución de los ingresos publicitarios online (sobre
todo de Google Adsense).


Recomendaciones
- La idea es el mayor enemigo del emprendedor.
- No olvidar que la crisis afecta a los startups.
- Empezar de forma modesta.
- Utilizar un marketing de guerrilla.
- Centrarse en los ingresos: “sacar dinero debajo de las
piedras”.
- Estudia bien el sector en el que vas a emprender.
- Analizar si existe o puede existir una demanda real del
producto o servicio.


Recomendaciones
- Ser creativo e imaginativo = innovación!!!
- Analiza si tu momento personal (edad, familia,
circunstancias, …) es un momento en el que puedas asumir
el riesgo.
- Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las
empresas se cierran antes de los 5 años. –
- Utilizar el trueque o canje de servicios/productos.
- Si buscas inversión, tienes que saber que busca un
inversor.
- Ir a los máximos eventos posibles (como First Tuesday)


SeedRocket
Es un campus de emprendedores que se celebra en
Barcelona con la colaboración de Barcelona Activa.

Un grupo de mentores con los principales emprendedores
de Internet en España (Jesus Encinar, Eneko Knörr, Iñaki
Ecenarro, Lluis Faus, David Boronat, Nacho Sala, Albert
Armengol, Alejando Suarez, etc…) forma durante 10 días a
10 proyectos de emprendedores seleccionado.

Los 3 mejores proyectos reciben una pequeña financiación
y están 6 meses en el vivero de Barcelona Activa para un
proceso de aceleración con la colaboración de los
mentores.


Problemas generales
- No hay EXITs
- No hay ecosistema de Business Angels
 Red de Business Angels de First Tuesday

- No hay mercado bursatil alternativo
- No hay especialización en los fondos
- No hay conocimiento real de Internet en muchos
fondos de inversión tradicionales.
 Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara, Bonsai.

- No (hay) Forums de Inversión especializados


Problemas que he visto
- Excesiva defensa de la Idea
- Firmar NDAs absurdos
- Planes de negocio / presentaciones incompletas
- Falta de movimiento en networking
- Excesiva presión por saber algo rápido
- Falta de riesgo por parte del emprendedor
- NO saber crear un equipo con perfiles diversificados
- NO tener claro el exit


Web 2.0 – Claves del éxito

¿Es audiencia?
¿Es facturación?
¿Es beneficios?
¿Es vender la empresa?



O también puede ser pasárselo
bien, trabajar en lo que te gusta,
a la vez que consigues audiencia,
tienes buena facturación, tienes
beneficios y logras que tus
inversores ganen dinero.



Conseguir Audiencia
Este es el motivo por el que + proyectos fracasan. Hay
casos con proyectos con contenidos o servicios buenos,
con un modelo de negocio viable que sin embargo no
han sabido captar usuarios.

Para conseguir usuarios es necesario :
●
Temática con audiencia
●
Buen dominio
●
Buen diseño / usabilidad
●
Buenos contenidos
●
Buen Posicionamiento en buscadores (SEO)
●
Marketing de Guerrilla / Newsletters


Como ganar dinero …



Como ganar dinero …

 Vendiendo publicidad!!!



Vender publicidad en
Internet es un Modelo de
negocio valido.

Igual que en TV, Prensa,
Radio, …


¿Cómo vender publicidad?
●
Auditándose (Nielsen, Comscore, OJD)
●
Agregando audiencia de los portales a nivel grupo
●
Imprescindible para que te hagan caso
●
Creando documentos con detalle de la audiencia de tu
portal (usuarios únicos, visitas, páginas vistas, tiempo
medio de visita, perfil del visitante)
●
Contactando con agencias y centrales de medios
●
Desarrollando un networking en el sector publicitario
●
Acudiendo a eventos relacionados
●
Contactando a través de redes sociales profesionales


MundiJuegos.com
• Principal portal en España de Juegos Sociales Multijugador
• 3,2 millones de usuarios registrados
• Más de 1,5 millones de usuarios mensuales
• Juegos que habitualmente se juegan entre amigos
– Tute
– Parchís
– Dominio
– Escoba
– …
• Funcionalidades de Red Social
– Amigos
– Grupos
– Valoración de Usuarios


MundiJuegos.com


MundiJuegos.com

¿Pero se gana dinero con esto?


MundiJuegos.com
Modelo de negocio Freemium

- Publicidad
●
Patrocinios
●
Banners
●
Publicidad in-game

- Suscripción
●
1,5 euros mensuales (por SMS Premium)

- Facturación de cerca de100.000 euros / mes


Reputación Digital Personal
- Crear un CEO Blog
●
Escoge un buen dominio

- Crear un Twitter personal
- Sé activo opinando en otros blogs influyentes
- Responde en twitter a gente influyente
- Participa en Redes Sociales Profesionales
●
Principalmente en Facebook, pero también en Xing o Linkedin

- Créate tus canales audiovisuales
●
Flickr, Youtube, …


- Pero … a pesar de todo …
… lo más importante es conocerte a ti mismo:
●
Conoce los segmentos de lo que puedas hablar
●
¿en qué eres realmente bueno?
●
hasta dónde llegan tus conocimientos …

- Acude a eventos
●
A ser posible inscríbete en Facebook y coméntalo en tu twitter y en
tu blog


- Define la imagen personal que quieres proyectar
●
Construye tu mensaje de forma concisa
●
Se distinto a tu competencia

- Comparte conocimiento general del mercado
- Da sin esperar recibir
- Se AUTENTICO


Reputación Digital Empresarial
- Crear un Blog corporativo (incluso en fase startup)
- Crear un Twitter de tus productos o empresa
- Crear páginas en Facebook u otras Redes Sociales
- Crear canal en Youtube con vídeos de la empresa
●
Trabajadores
●
Oficinas
●
Productos


Reputación Digital Empresarial
- Controla lo que dicen de ti en la red
●
Participa
●
Opina
●
Aprende a saber leer / escuchar a tus clientes

- Involucra a las personas que opinan sobre tu marca /
empresa
● Los “Fansumers” son los mejores comerciales

- Crea comunidad 2.0 alrededor de tus marcas.
- Acepta las críticas, no trates de eliminarlas


Branding 2.0, algunos comentarios …

- Tu imagen vale más que 1000 palabras
(Joan Jimenez)
- No digas lo que vas a hacer, sólo haz lo que
vas a decir
(Joan Jimenez)
- Tu marca es lo que los demás piensan de ti
(Ted Matthews)


Tu marca eres tú


Tu marca eres tú

- Riesgos
●
Tú puedes ser más conocido que tu marca o tus
productos.

- Ventajas
●
Mejor comunicación al lanzar nuevos productos o
empresas.
●
Más confianza en las personas que en las cosas o
empresas.


+ Recomendaciones
- Enfocar el plan de negocio al punto de equilibrio en
6-12 meses.
- Buscar socios industriales como alternativa a fondos
de inversión.
- Emprender en modo “low cost”.
- Juntarte con socios que aporten capacidades distintas
de las tuyas.
- Emprender con personas con capacidad de riesgo.


++ Recomendaciones
- Buscar negocios con modelos de ingresos basados en
micropagos.
●
Ejemplo: MundiJuegos.com

- Hay muchas oportunidades en Comercio Electrónico.

- Rodearte de energía positiva.


Una reflexión

Los grandes monopolios de la red han cambiado
cada 10 años.

- 1990-1999 Microsoft
- 2000-2009 Google
- 2010-2019 ¿Facebook?


Donde encontrarme
• CarlosBlanco.com

• Redes Sociales
– Facebook
– Linkedin
– Xing

• carlos.blanco@gmail.com

• Messenger : carlos_blanco@hotmail.com


Muchas Gracias

Muchas Gracias


C/ Roger 65-67
08028 Barcelona
Teléfono.: 902 999 343
http://www.GrupoITnet.com

Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (16)

En vedette

En vedette (20)

Similaire à Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY

Similaire à Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY (20)

Dernier

Dernier (17)

Universidad Cantabria Santander - EMPRENDER EN INTERNET HOY