1. La Redacción Publicitaria Carlos Palomino Pareja

15. Elementos estructurales para un mensaje publicitario Carlos Palomino Pareja

16. Pasos para elaborar un mensaje Elaborar un mensaje Localizar el tipo de mensaje (Género) Definir la función del mensaje Entender cómo se comunica un mensaje Definir un argumento ¿Necesitas perder un poco de peso antes de tu boda?

39. Elaborar un mensaje Elaborar un mensaje Localizar el tipo de mensaje (Género) Definir la función del mensaje Entender cómo se comunica un mensaje Definir un argumento ¿De qué queremos convencer a la audiencia? En un enunciado, redactar la razón por la que el receptor debe compartir esa idea, realizar esa acción o tener ese producto

40. Definir un Argumento El cliente debe comprar Slim Fast porque le hará bajar de peso rápido y en momentos importantes de la vida

41. Definir un Argumento El ciudadano debe respetar la diversidad porque nuestra cultura tiene una riqueza muy valiosa y positiva

42. Estrategias de persuasión Aplicado a un producto: Seguros de Auto 1. Promesa Si tu cumples, yo te recompenso 2. Amenaza Si no cumples te castigo 3. Pericia positiva Su cumples serás recompensado debido a la naturaleza de las cosas 4. Pericia negativa Si no cumples serás castigado debido a la naturaleza de las cosas 5. Recurso moral Eres inmoral (poco valiente, poco arriesgado…) si no cumples

43. Aplicado a un producto: Seguros de Auto 6. Sentimiento positivo Te sentirás mejor contigo mismo si cumples 7. Sentimiento negativo Te sentirás peor contigo mismo si no cumples 8. Distinción positiva Una persona con buenas cualidades cumplirá 9. Distinción negativa Sólo una persona con malas cualidades no cumplirá 10. Altruismo Realmente necesito que cumplas, así que hazlo por mi 11. Estimación positiva La gente a la que valoras pensará mejor acerca de ti si cumples 12. Estimación negativa La gente a la que valoras pensará peor acerca de ti si NO cumples

44. Definir un Argumento El cliente debe comprar zapatos Nike porque podrá correr más rápido que con los zapatos de la competencia

45. Definir un Argumento ¿Qué argumento utilizar convencer a los consumidores de adquirir una impresora? ¿Cómo sería el argumento concreto? ENUNCIADO ¿Cómo se vería el anuncio? IMAGEN ¿Qué argumento utilizar para convencer a los consumidores de ir a un SPA?

46. Elaboración de un mensaje Función elegida Argumento de persuasión Valor del objeto / servicio Género elegido ¿Qué se vende del producto? Checar las estrategias (diapo 28) Checar las funciones de Jakobson Checar los géneros (diapo 12) Escribir anuncio o spot