Seminário apresentado na Primavera dos Livros do Rio de Janeiro, em 22 de outubro de 2010, que aborda o status atual do mercado do livro digital no Brasil em contraste com o que está se desenvolvendo no resto do mundo.

1. O mercado do livro digital no Brasil
por Carlo Carrenho
Primavera dos Livros, Rio de Janeiro, 22/10/2010

2. I. Em terras tupiniquins
II. Enquanto isso, lá fora
III. Os três mosqueteiros
IV. Um modelo que fala francês
V. Autoedite-se a si próprio
VI. Imbróglios e quiprocós
VII. E agora, José?

3. As livrarias digitais brasileiras
 Saraiva
• Lançada em 06/2010
• Catálogo de 2.000 títulos em português
• Aplicativos para desktop, iPhone e iPad (50
mil downloads em um mês)
• 150 mil downloads em 4 meses
• Comercializa o Alfa Positivo
• DRM
 Gato Sabido
• Primeira eBookstore brasileira, fundada em
12/2009
• Catálogo de 1.900 títulos em português
• E-reader próprio
• DRM
 Cultura
• Lançada em 03/2010
• Catálogo de 1.000 títulos em português
• Comercializa o Alfa Positivo
• DRM
 Simplíssimo
• Lançada em 07/2010
• Catálogo de 200 títulos
• Sem DRM para autores independentes
• Opção de DRM para editoras
 Ponto Frio
• Lançada em 09/2010
• Catálogo de 100 títulos
• Opção de DRM para editoras

4. As livrarias digitais brasileiras
0
500
1000
1500
2000
2500
Saraiva Gato Sabido Cultura Simplíssimo Ponto Frio
Quantidade de Títulos em Português

5. As distribuidoras digitais brasileiras
 DLD
• Consórcio de grandes editoras (Rocco,
Record, Sextante, Planeta e Objetiva)
• Pretende ter um catálogo de 500 títulos até o
fim do ano e crescê-lo na velocidade 300
títulos por mês
• Vão distribuir outras editoras
• Início de operação
 Xeriph
• Criada pelos controladores da Gato Sabido
• Permitirá a distribuição em moldes
convencionais
• Operará também como prestador de serviços
• Tecnicamente operacional, mas possui
distribuição limitada no momento
 Singular
• Braço digital do grupo Ediouro
• Proposta é ser um hub digital para
distribuição de conteúdo no formato de POD
e ePub.
• Vão distribuir outras editoras
• Operação mais adiantada, mas ainda longe
da plena capacidade
• Inúmeras parcerias internacionais:
ColorCentric, Smashwords, Digipedia, Ingram
etc.

6. Os e-readers no mercado brasileiro
iPad: R$ 1.600
Kindle: R$ 550
Positivo alfa: R$ 699
Cooler: R$ 599
iRiver: R$ 1.099

7. Os e-readers no mercado brasileiro
R$ 0
R$ 200
R$ 400
R$ 600
R$ 800
R$ 1,000
R$ 1,200
R$ 1,400
R$ 1,600
R$ 1,800
iPad iRiver Positivo Alfa Cooler Kindle
Preço dos e-Readers em Reais

8. Conclusões sobre o mercado brasileiro
“No modelo físico, temos muito livro para pouca prateleira.
No digital, temos muita prateleira para pouco livro.”
Carlos Eduardo Ernanny (Gato Sabido)
 Catálogo ínfimo: 5.000 títulos com sobreposição de
catálogos
 Distribuição ainda não estabelecida
 E-readers caros para a realidade nacional

9. A corrida por conteúdo já começou, mas todos
ainda estão na linha de partida

10. II. Enquanto isso, lá fora
I. Em terras tupiniquins
III. Os três mosqueteiros
IV. Um modelo que fala francês
V. Autoedite-se a si próprio
VI. Imbróglios e quiprocós
VII. E agora, José?

11. Dizem por aí...
“Um diretor comercial de uma grande editora americana afirmou que suas vendas de e-books já
respondem por 11% do faturamento, e foram apenas 3% no ano passado. Ele espera que no ano que
vem, nesta época, elas cheguem a 22%. E ele estava falando em valores; em exemplares, a
participação será maior que isso."
Mike Shatzkin, consultor, (out/10)
"Estamos com 8% de vendas digitais nos EUA atualmente. O crescimento foi muito rápido. Posso
imaginar que vamos passar dos 10% no ano que vem. A participação dos e-book provavelmente será
algo entre 25 e 50% em cinco anos."
Markus Dohle, presidente da Random House (jul/10)
"Os livros digitais responderam por 4,5% das vendas em 2009 e prevê-se que alcancem 8% em 2010".
Carolyn Reidy, presidente da Simon & Schuster (out/10)
"Os clientes da Amazon.com agora compram mais e-books para o Kindle que livros em capa dura – isto é
incrível se você considerar que vendemos livros em capa dura há 15 anos e e-books há apenas 33
meses. E a taxa de crescimento das vendas de Kindles triplicou depois que baixamos o preço de US$
259 para US$ 189."
Jeff Bezos, presidente da Amazon (jul/10)

12. O crescimento das vendas de e-books nos EUA
Fonte: The International Digital Publishing Forum (www.idpf.org)

13. O crescimento das vendas de e-books nos EUA
Fonte: The International Digital Publishing Forum (www.idpf.org)

14. A participação das vendas de e-books nos EUA
Fonte: Association of American Publishers
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Participação sobre o total de vendas de livros trade
*jan a ago

15. Projeção de faturamento de ebooks nos EUA
Fonte: The Yankee Group com projeções da indústria
180,190
402,058
1,120,284
2,309,798
4,210,875
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
4,500,000
2010 2011 2012 2013 2014
MilharesdeUS$

16. Previsão de vendas de e-reader devices nos EUA
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Milharesdee-readers
E-readers acumulados Novos e-readers
Fonte: The Harris Poll® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso, para os anos de 2009 a 2013. Demais anos são projeções.

17. O usuário de e-reader nos EUA
Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso
Número de livros Usuários de e-reader (8%) Não-usuários (92%)
0 1 % 10 %
1 – 2 3 % 15 %
3 – 5 16 % 21 %
6 – 10 19 % 16%
11 – 20 36 % 19%
21 + 26 % 19%
Livros lidos por ano

18. O usuário de e-reader nos EUA
Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso
Número de livros Usuários de e-reader (8%) Não-usuários (92%)
0 8 % 22 %
1 – 2 8 % 18 %
3 – 5 18 % 22 %
6 – 10 30 % 16%
11 – 20 17 % 11%
21 + 20 % 11%
Livros comprados por ano

19. O usuário de e-reader nos EUA
Fonte: The Harris Poll ® #108, September 22, 2010, por Regina A. Corso
Nos últimos 6 meses... Usuários de e-reader (8%) Não-usuários (92%)
Lêem a mesma quantidade 25 % 51 %
Lêem menos que antes 18 % 23 %
Lêem mais que antes 53 % 18 %
Compram mais livros mas
não os lêem tão
imediatamente como antes
4 % 4%
Não sabem 0 4%
Mudanças no hábito de leitura

20. III. Os Três Mosqueteiros
I. Em terras tupiniquins
II. Enquanto isso, lá fora
IV. Um modelo que fala francês
V. Autoedite-se a si próprio
VI. Imbróglios e quiprocós
VII. E agora, José?

21. Amazon
 Modelo de distribuição com descontos entre 30 e 60%
 O varejista determina o preço
 Pontos fortes:
 Maior varejista online com 75% de market share em livros físicos e 65% em e-books
 Interação entre o Kindle e a plataforma
 Plataforma de self-publishing
 Compromisso de longo prazo para fazer os e-books acontecerem
 Pontos fracos:
 Produção e design dos e-readers
 Plataforma Mobi bloqueada
 Não pode manter o market share atual
 Limitações do e-reader com e-ink
Análise baseada no seminário “Understanding Digital Rights in a Digital Selling World”, apresentado por Evan Schnittman na Feira
de Frankfurt de 2010.

22. Apple
 Modelo de agência com 30%
 O editor determina o preço
 Pontos fortes:
 Hardware e software
 Design e interação com o usuário
 Prioridade é vender hardware e software; margem no conteúdo é secundária
 Outras plataformas coexistem no hardware
 Pontos fracos:
 Novata no mercado editorial
 Seleção limitada
 Tela reflexiva gera uma leitura mais cansativa que os e-readers com e-ink
Análise baseada no seminário “Understanding Digital Rights in a Digital Selling World”, apresentado por Evan Schnittman na Feira
de Frankfurt de 2010.

23. Google
 Modelo de distribuição / varejo com desconto de 37% e comissão de 10%
 Nos EUA pelo menos, também aceitará o modelo de agência
 Pontos fortes:
 Browser é plataforma
 Multiplataforma, acesso online e offline
 Catálogo gigantesco
 100% na nuvem
 A busca é o grande negócio, não a margem na comercialização de conteúdo
 Pontos fracos:
 Atraso de lançamento
 Limitações do browser como plataforma
 Não prevê plataforma de self-publishing e de impressão por demanda
Análise baseada no seminário “Understanding Digital Rights in a Digital Selling World”, apresentado por Evan Schnittman na Feira
de Frankfurt de 2010.

24. Kobo
 Modelo de distribuição e de agência
 Empresa canadense, com participação acionária da Borders e Índigo
 Pontos fortes:
 É uma empresa de livreiros tradicionais
 Canadense, corre por fora
 Pensa globalmente
 Multiplataforma
 Pontos fracos:
 Não é uma megaempresa
 Marca pouco conhecida internacionalmente

25. IV. Um modelo que fala francês
I. Em terras tupiniquins
II. Enquanto isso, lá fora
III. Os três mosqueteiros
V. Autoedite-se a si próprio
VI. Imbróglios e quiprocós
VII. E agora, José?

26. Chemins de tr@verse: um modelo 100% digital

27. Chemins de tr@verse: um modelo 100% digital
 Editora 100% digital, mas não é self-publishing
 Utiliza a comunidade de editores, chefes de coleção e autores
 A remuneração dos profissionais é variável, em royaties:
 Autor: 40%
 Coordenador da coleção: 10%
 Editor: 5%
 Comitê editorial: 3%
 Possui a própria loja, a Bouquineo.fr, sem DRM
 Seu modelo viabiliza a publicação de livros que seria impossível em papel
com a participação de editores e profissionais gabaritados

28. Chemins de tr@verse: um modelo 100% digital
 A Chemins de Tra@verse explica sua própria diferenciação:
 Atingimos um público imenso graças à internet
 Nossos autores e, de forma geral, os membros da cadeia editorial são melhor
remunerados por royalties
 Não consumimos uma grama de papel
 Nossos livros são mais baratos
 Oferecemos aos leitores a possibilidade de promover os livros que gostam
 Nossos livros são vendidos primariamente na forma digital, ainda que parceiros
permitam impressão por demanda

29. V. Autoedite-se a si próprio
I. Em terras tupiniquins
II. Enquanto isso, lá fora
III. Os três mosqueteiros
IV. Um modelo que fala francês
VI. Imbróglios e quiprocós
VII. E agora, José?

30. Self-publishing: o modelo SmashWords

31. Self-publishing: o modelo SmashWords
 Plataforma de publicação e distribuição de e-books
 Rápida, gratuita e fácil
 Direcionada a autores independentes e a editores que
querem publicar instantaneamente em múltiplos
formatos

32. Self-publishing: o modelo SmashWords
 UPLOAD
Autor / editor faz o upload de um arquivo de Microsoft Word devidamente formatado
 CONVERSÃO
A Smashwords converte automaticamente para 9 formatos de e-books
 PUBLICAÇÃO
Pronta para venda online imediata
 DISTRIBUIÇÃO
Distribuição para os principais varejistas (Apple, Barnes & Noble, Sony, outros)
 PAGAMENTO
Autores / editores recebem 85% do líquido

33. Self-publishing: o modelo SmashWords
0
5000
10000
15000
20000
25000
2008 2009 2010 (set)
Livros independentes publicados na Smashwords
140
20.000
6.000

34. VI. Imbróglios e quiprocós
I. Em terras tupiniquins
II. Enquanto isso, lá fora
III. Os três mosqueteiros
IV. Um modelo que fala francês
V. Autoedite-se a si mesmo
VII. E agora, José?

35. Direitos autorais
 Qual a porcentagem para o autor?
 Qual a porcentagem para a editora estrangeira?
 A territorialidade acabou?
 Revisão dos contratos
 Andrew Wylie x Random House (jul/10)

36. Questões comerciais
 Qual modelo será adotado?
 Qual o desconto ou comissão?
 A distribuição será um serviço ou um elo comercial?
 Macmillan x Amazon (jan/10)

37. Digital rights management (DRM)
 Protege contra pirataria, mas prejudica o leitor honesto
ao criar dificuldades
 Nunca funcionou para a música
 Editor tem de escolher entre o risco da pirataria,
desagradar o consumidor e o modelo monopolista de
grandes varejistas

38. VII. E agora, José?
I. Em terras tupiniquins
II. Enquanto isso, lá fora
III. Os três mosqueteiros
IV. Um modelo que fala francês
V. Autoedite-se a si mesmo
VI. Imbróglios e quiprocós

39. Kobo: 7 coisas que os editores precisam lembrar
1. Os e-books são o futuro
2. E-books têm de ser mais baratos que livros físicos
3. E-books têm de ser lançados juntos com os livros físicos
4. Os preços dos livros devem ser determinados pelo editor ou autor
5. As livrarias virtuais devem ser capazes de gerar vendas e agradar o
consumidor
6. Há outros preços além do US$ 9,99
7. Um e-book com proteção tem menos valor
Fonte: http://blog.kobobooks.com

40. Carrenho: 7 coisas que os editores têm de fazer
1. Começar o mais rápido possível
2. Não se amarrar em contratos com exclusividade ou muito longos
3. Renegociar descontos comerciais
4. Pensar para frente, focar lançamentos não o catálogo
5. Focar na essência editorial: descobrir, lapidar e promover conteúdo
6. Buscar um modelo de negócio para aproveitar a oportunidade e não
para se defender do inevitável
7. Comprar um e-reader

41. Obrigado!
Carlo Carrenho
Fundador e presidente do PublishNews
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Está apresentação está disponível em:
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