Workshop für die Koordinatoren der Begabtenförderung der Friedrich-Naumann-Stiftung für die Freiheit im Werkhof Hannover am 26. März 2011.
Thema: Der Auftritt am Hochschulort bei Messen der verschiedenen Stipendienwerke.
21. Der richtige
Zeitpunkt
• Besucher geht auf Sie zu
• Blickt hilfesuchend umher
• fixiert bestimmten Punkt
• studiert Prospektmaterial
• ist nach Überblick unsicher
• will aus dem Stand (Zone definieren)
23. In Kontakt
• Erste Frage - Antwort: „Ja“
• Maximal 2 min small talk
• Lernen Sie den zunächst Besucher
kennen
• Offene W-Fragen
• Behalten Sie ihren roten Faden bei
29. Zeit nehmen
• Selbstkritisches Fazit
• Positiv / Negativ Liste
• Notizen für die kommende Messe
• Stand und Halle fotografieren
• Evtl. mit anderem Messepersonal reden
30. Kontaktaufnahme
• Wen wollen Sie wie kontaktieren
• Kontaktwünsche sofort bearbeiten
• Kontaktmöglichkeiten kreieren
• informelle Events organisieren
• Facebookseite erstellen
• Einladungsliste für die nächste Messe