Méthodologie
Modèle
économique
LE JURY WEEK-END CO’
10 mn de présentation
+ 5 mn de questions
Une formation d’entrepreneur
en 4 livres
START
WITH
WHY !
RENDEZ VOS
CONCURRENTS
SANS
IMPORTANCE
PIVOTEZ /
ITEREZ !
LEAN
CANEVAS
1) CLIENTELE
•  Votre/vos segments de clients/
usagers ?
•  Les premiers à adhérer ?
•  Attention à la masse critique !
• ...
Démarrez avec une
hypothèse client
mesurable et
focalisez-vous
2) PROBLEMES
Les trois problèmes principaux à résoudre
1.  Aucune efficacité ou interaction en
restant chez moi !
2.  Ça c...
Nous pensons que les gens/
entreprises ont un problème : …
Le besoin est que …
Nous saurons qu’ils seront
satisfaits quand...
GET OUT
OF THE
BUILDING
Questionnez vos
futurs clients / rassemblez
votre communauté
3) PROPOSITION DE VALEUR
UNIQUE
= Le slogan de votre produit
= Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ?
= Quel résul...
4) SOLUTION
= Quelles sont les 3 caractéristiques
principales qui font que votre
produit a de la valeur et se
différencie ?
5) CANAUX
= Listez les canaux gratuits et payants que vous
pouvez utiliser pour atteindre vos clients
6) REVENU
= Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge
brute, votre seuil de rentabilité, etc.
Vente classiqu...
7) COUTS
= Listez vos coûts fixes et variables
FAITES SIMPLE !
8) CHIFFRES CLES
= Décrire les actions clés qui correspondent à du
revenu ou de la rétention client.
Exemple des 5 mesures...
9) AVANTAGE CONCURRENTIEL
Exemples :
•  Un expert associé
•  Une équipe ayant les bons contacts
•  Une technologie maitris...
REALISEZ UN LOGO
PRODUISEZ UN PRODUIT
MINIMUM
10 slides
Le pitch en 10 slides
1)  Titre
2)  Problème / opportunité
3)  Proposition de valeur
4)  Sauce spéciale
5)  Modèle de rému...
MONTREZ VOS
CONVICTIONS !
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Présentation d'Aurélien de Casaco le 21 Mars 2015 lors du Week-End Co' www.weekendco.fr.
Photos sur https://www.facebook.com/media/set/?set=a.403050929873485.1073741831.386045858240659&type=1

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Week-end Co' : Comment construire son modèle économique ?

  1. 1. Méthodologie Modèle économique
  2. 2. LE JURY WEEK-END CO’ 10 mn de présentation + 5 mn de questions
  3. 3. Une formation d’entrepreneur en 4 livres
  4. 4. START WITH WHY !
  5. 5. RENDEZ VOS CONCURRENTS SANS IMPORTANCE
  6. 6. PIVOTEZ / ITEREZ !
  7. 7. LEAN CANEVAS
  8. 8. 1) CLIENTELE •  Votre/vos segments de clients/ usagers ? •  Les premiers à adhérer ? •  Attention à la masse critique ! •  Plateforme multi-face…
  9. 9. Démarrez avec une hypothèse client mesurable et focalisez-vous
  10. 10. 2) PROBLEMES Les trois problèmes principaux à résoudre 1.  Aucune efficacité ou interaction en restant chez moi ! 2.  Ça coûte trop cher de prendre un bureau seul 3.  J’ai testé les bibliothèques et les cafés = NUL  
  11. 11. Nous pensons que les gens/ entreprises ont un problème : … Le besoin est que … Nous saurons qu’ils seront satisfaits quand …
  12. 12. GET OUT OF THE BUILDING
  13. 13. Questionnez vos futurs clients / rassemblez votre communauté
  14. 14. 3) PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE = Le slogan de votre produit = Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ? = Quel résultat final le client/usager veut ? Slogan : Vendez, achetez, près de chez vous ! Résultat : pour les gens qui veulent vendre simplement de main à la main
  15. 15. 4) SOLUTION = Quelles sont les 3 caractéristiques principales qui font que votre produit a de la valeur et se différencie ?
  16. 16. 5) CANAUX = Listez les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients
  17. 17. 6) REVENU = Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité, etc. Vente classique Abonnements Location/prêt Licence Publicité Frais d’intermédiation Freemium …
  18. 18. 7) COUTS = Listez vos coûts fixes et variables FAITES SIMPLE !
  19. 19. 8) CHIFFRES CLES = Décrire les actions clés qui correspondent à du revenu ou de la rétention client. Exemple des 5 mesures : •  Acquisition : les utilisateurs viennent sur votre site (ou application mobile) de divers canaux •  Activation : les utilisateurs utilisent une première fois avec plaisir votre solution •  Retention : les utilisateurs la ré-utilisent régulièrement •  Renvoi : les utilisateurs aiment votre solution au point d’en parler à d’autres personnes •  Revenu : vos utilisateurs payent
  20. 20. 9) AVANTAGE CONCURRENTIEL Exemples : •  Un expert associé •  Une équipe ayant les bons contacts •  Une technologie maitrisée •  La maitrise de la chaine de valeur •  First mover … etc
  21. 21. REALISEZ UN LOGO
  22. 22. PRODUISEZ UN PRODUIT MINIMUM
  23. 23. 10 slides
  24. 24. Le pitch en 10 slides 1)  Titre 2)  Problème / opportunité 3)  Proposition de valeur 4)  Sauce spéciale 5)  Modèle de rémunération 6)  Go-to-market 7)  Analyse de la concurrence 8)  Equipe 9)  Projections financières et chiffres clés 10)  Avancées actuelles, planning et utilisation des fonds
  25. 25. MONTREZ VOS CONVICTIONS !

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