Selbu 19.mars 2015
•
0 j'aime•556 vues
Foredrag av Caspar M Lund på Næringskonferansen i Selbu.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Selbu 19.mars 2015
Similaire à Selbu 19.mars 2015 (12)
Selbu 19.mars 2015
- 1. BTO Lean Startup hvordan utvikle ideer raskt, med begrensa ressurser
- 2. BTO
- 3. BTO
- 4. BTO BTO - vestlandet største seriegründer - 120 ideer/år 130 kommersialiseringer 10 år 3 eiere 27 ansatte 50 MNOK
- 5. BTO Hvem har hørt om Lean Startup?
- 6. BTO Hvem kjenner til denne?
- 7. BTO
- 8. BTO Hva begynner jeg med • Ide • La musikere tjene penger ved å gjøre hva de liker best uten å måtte tenke på salg og markedsføring • Koble musikere i lavkostland med innholdsprodusenter • Begrensninger • Du har ingen teknisk kompetanse • Du har 5000,-
- 9. BTO Jeg har ingen fasit… men noen gode råd…
- 10. BTO Hvorfor vi ikke skal begynne med forretningsplanen
- 11. BTO
- 12. BTO
- 13. BTO
- 14. BTO
- 15. BTO
- 16. BTO
- 23. BTO
- 24. BTO
- 26. BTO
- 27. BTO
- 29. BTO Everyone has a plan – until they get punched in the face
- 30. BTO
- 32. BTO 4 år siden =
- 33. BTO 2 år siden =
- 34. BTO LØSNING?
- 37. BTO Hvem har hørt om Lean?
- 38. BTO
- 40. BTO Bygge muskler, slanke bort fett
- 41. BTO Lean: skape merverdi med mindre innsats av ressurser
- 42. BTO Lean: skape merverdi med mindre innsats av ressurser Lean Startup: skape verdi med små ressurser
- 43. BTO Tankesett fakta fra kunde fremfor intuisjon iterativ produktutvikling fremfor “fossefall-metoden” eksperimenter fremfor planlegging fra jern og metall til hjerne og mental
- 46. BTO Kunden bestemmer! hvilke konkurransefaktorer hvilke konkurransefaktorer hvilke konkurransefaktorer hvilke konkurransefaktorer 1. rangeringen av disse 2. rangeringen av disse 3. rangeringen av disse 4. rangeringen av disse
- 47. BTO Hva er det vi vil oppnå? Våre salgsargumenter PUSH Kundens unike kjøpskriterier PULL
- 48. BTO Hva er det vi vil oppnå? 2 Gb harddisk. Fargedisplay. Tenk å ha 1000 sanger i lommen PUSH PULL
- 50. BTO De prøver og feiler
- 51. BTO
- 52. BTO
- 55. BTO FRA DINGS TIL VERDI FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 57. BTO Hvordan kan vi forbedre drillen? FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 58. BTO Hvordan kan vi forbedre drillen? FORSTÅ TIDLIG KJØPER Forskjellig effekt, dreiemoment, hastighet? Utskiftbare borebits? Forskjellig størrelser? Hvor skal det bores hull? I betong? Tre? Metall? Hva størrelsen på hullene? Små hull for å sette små skruer? Store hull for større bolter?
- 60. BTO Hvordan kan vi forbedre hullet? FORSTÅ TIDLIG KJØPER Hvor ofte borer kunde hull? Kan vi sikre at kunden ikke kan gjøre noe galt? Har kunden riktig bor til drillen? Vet kunden hvor spikerne er? Vet kunden hvor stort hull hun vil ha?
- 61. BTO Hvordan kan vi forbedre det å henge opp bilder? FORSTÅ TIDLIG KJØPER Hvor viktig er det at drillen er klar til å brukes når du kommer hjem med ditt neste innrammet bilde? Hvor setter du drillen når du er ferdig? Er det på et sted hvor andre kan se den? Er det en drill som gjør jobben min på best mulig måte?? Står man på stoler eller andre tvilsomme husholdningsgjenstander når man henger opp bilder? Vet kunden hvordan bilder bør plasseres i forhold til hverandre og andre møbler?
- 62. BTO Hva vil du betale for en drill? FORSTÅ TIDLIG KJØPER Skriv ned ditt svar
- 63. BTO FORSTÅ TIDLIG KJØPER Hva vil du betale for et hull? Skriv ned ditt svar
- 64. BTO 1. Drill 2. Hull 3. Lage kikkehull 4. Se hvem som ringer på slik at jeg kan føle meg trygg FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 65. BTO Hva vil du betale for å føle deg trygg? FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 68. BTO
- 70. BTO • har et problem de vil ha løst • vil ha en løsning • er villig til å ta risiko • har tilgang til penger • har et problem de vil ha løst kunden vil • vil ha et komplett produkt/tjeneste • er IKKE villig til å ta risiko • må prioritere pengebruk FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 73. BTO TESLA Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 74. BTO TESLA Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards Miljøforkjempere Rike teknologi- interesserte menn Skatte- og avgiftsbevisste Dieseltryner Eiere av hybridbiler FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 75. BTO Statoil Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards Avdeling 1 Avdeling 2 Avdeling 4 Avdeling 5 FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 77. BTO Papir Fysisk henting Dørsalg Dyrt Kundeportefølje Kjent merkevare Utprøvd teknologi FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 79. BTO Hvem er kunden? Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 81. BTO Why do you hire a milkshake Spise frokost på vei til jobb ? ? ? FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 82. BTO A job to be done is a fundamental problem/need that a customer faces. It can be functional, social or emotional. FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 83. BTO Spise frokost på vei til jobb Smuler til klær og bil Fingrene bli klissete Sulten igjen etter 30 minutter Forbli fokusert til lunch Ha noe å gjøre på Kontantkort Selvbetjening Tilsett noe som overrasker Noe som ikke søler eller er klissete FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 84. BTO
- 87. BTO Vil ha fokus på arrangementet Billettløsning Løsninger er dyre og lite fleksibel Selge billetter Konsertarrangør Håndtering av kontanter er tungvint FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 88. BTO Vil ha fokus på arrangementet Billettløsning Løsninger er dyre og lite fleksibel Selge billetter Konsertarrangør Håndtering av kontanter er tungvint FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 89. BTO Selge billetter Har ikke kontanter Kjøpe merchandise på konsert Slitsom å bære CD’en på konserten Redusere svinn Online kjøp av merchendise Konsertarrangør FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 90. BTO Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 91. BTO Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… Jeg vil ha denne jobben løst annerledes fordi… FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 92. BTO ________________ ("jeg" - demografi/persona) vil ha denne _________________ (beskriv “jobs to be done”) løst annerledes fordi ___________________ (problem eller gevinst)
- 93. BTO Lean Startup kurs Marit (47) trenger å få innspill på hvordan man starter et suksessrikt selskap kjapt fordi hun har kortsiktig gjeld på 3,7 mnok og er uten arbeid. Petter (22) trenger å få innspill på hvordan man starter et suksessrikt selskap kjapt fordi han ikke har gjort det før. FORSTÅ TIDLIG KJØPER
- 99. BTO MVP 1-7 txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt BYGG MINSTE MULIGE LØSNING
- 105. BTO MVP “The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort." - Eric Ries BYGG MINSTE MULIGE LØSNING
- 106. BTO FES Watch
- 107. BTO
- 108. BTO
- 109. BTO Gründerselskap?
- 110. BTO Hvilket klokkemerke står bak?
- 111. BTO
- 112. BTO
- 115. BTO En forretningsmodell beskriver et selskaps operasjoner, innbefattet alle dets deler, funksjoner og prosesser, som resulterer i kostnader for selskapet og verdi for kunden.
- 116. BTO
- 117. BTO En forretningsmodell beskriver hvordan du skaper, leverer og bevarer verdi Alexander Osterwalder
- 118. BTO
- 119. BTO
- 120. BTO
- 121. BTO
- 122. BTO
- 126. BTO
- 127. BTO
- 129. BTO
- 130. BTO
- 131. BTO Revenue streams • Retail (bricks & mortar) • Digital Distribution (direct download, direct to consumer) • In-Game Advertising • Around-Game Advertising • Pay Finder’s Fee from First Dollar • Advertgames • “Try Before you Buy” / Trialware / Shareware / Demoware / Timedware • Episodic Entertainment • Skill-Based Progressive Jackpots • Velvet Rope or Member’s Club • Subscription Model • Micro-Transactions • Sponsored Games / Donationware • Pay per play / Pay as you go / Pay for Time • Player to Player trading of Virtual Items • Foreign distribution deals • Sell Access to your Players • Freeware • Loss Leader • Peripheral Enticement • Player to Player Wagering • User Generated Content • Pay for Storage Space • Pay for Private Game Server • Rental • Licensing Access • Selling Branded Items from your site • Pre-Sell the Game to the Players • Buy Something, get the game for Free
- 132. BTO
- 133. BTO 9. COST STRUCTURE Check-in Jetway Cleaning Food Fuel/plane From A to B - fast Tickets Fixed salary Labour Rights
- 134. BTO Jetway Cleaning Fuel/plane From A to B - fast and cheap Variable salary Check-inFood Retail Car rentalHotel Parking Ticket Fees 9. COST STRUCTURE
- 135. BTO En forretningsmodell beskriver hvordan du skaper, leverer og bevarer verdi
- 136. BTO FORRETNINGSPLAN 1/45 Da blir denne lett å fylle ut…
- 137. BTO
- 138. BTO
- 140. BTO Assumption is the mother of all fuck-ups
- 142. BTO Lytt til kunden!
- 143. BTO
- 144. BTO Selg skinnet før bjørnen er skutt
- 145. BTO
- 146. BTO Det har jeg aldri gjort før, så det klarer jeg sikkert. Pippi Langstrømpe
- 147. BTO Noen viktige lenker • http://practicetrumpstheory.com • http://www.businessmodelgeneration.com • http://www.startuplessonslearned.com • http://steveblank.com
- 148. BTO Hvordan skal vi være unik?
- 150. BTO
- 151. BTO
- 152. BTO Lim?