SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  30
Business Model Canvas (3)
3 JUILLET 2014
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
Suivez-nous sur
Business Model Canvas
2
Le Business Model Canvas
3
Business Model Generation
Preview
http://youtu.be/QoAOzMTLP5s
Qu’est-ce que c’est?
Le Business Model Canvas est un modèle de
gestion stratégique pour le développement de
nouveaux projet ou pour documenter des
modèles commerciaux déjà existants.
Le modèle économique formé décrit les
dynamiques selon lesquelles une organisation
crée, délivre et capture la valeur.
Il aide les entreprises à aligner leurs activités en
illustrant les compromis ou défis potentiels.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 4
Comment ?
9 blocs pour décrire, inventer, tester et
dessiner son modèle économique
Couvre les 4 grandes dimensions d’une
entreprise :
◦ Clients
◦ Offre
◦ Infrastructure
◦ Viabilité financière
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 5
Quatre questions de base
6
QUI ?
Le client que je veux
atteindre
et la stratégie
commerciale
pour y arriver
Quatre questions de base
7
QUOI ?
Ce que je veux offrir
qui apporte
de la valeur au client :
produit ou service
Quatre questions de base
20-21/10/2012 8
COMMENT ?
Activités clés
Ressources-clés
Partenaires-clés
Quatre questions de base
20-21/10/2012 9
COMBIEN ?
Combien cela va coûter ?
Quels revenus cela va générer ?
Proposition de valeur
10
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 11
Mettons-nous au travail!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 12
Limite de 10 minutes
par bloc
VOUS ALLER PARTIR AVEC UN BMC COMPLET!
10 min
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 14
Bloc #1 : Segments de clientèle
Pour qui créons-nous de la valeur ?
Qui sont nos clients les plus importants ?
Quelle niche allez-vous attaquer en priorité?
→ Définir un ou plusieurs segments ou
groupes d’individus présentant des besoins,
comportements ou autres attributs
communs.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 15
Bloc #2 : Proposition de valeurs
Quelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au
client ?
A quel(s) besoin(s) répondons-nous ?
Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à
résoudre ?
Par quells produits ou services?
→ Définir les combinaisons de
produits/services proposées à chaque
segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16
Bloc #3 : Canaux
Comment vos clients préfèrent-ils être
atteints et acheter?
Lesquels sont les plus accessibles, efficaces
et rentables ?
Comment les intégrons-nous aux habitudes
des clients ?
→ Définir la manière dont l’entreprise
communique et entre en contact avec ses
clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17
Bloc #4 : Relations clients
Quel type de relations chacun de vos clients
souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ?
Quel est le coût de cette relation ?
Comment s’articule ses relations avec les
autres blocs du modèle ?
→ Définir le(s) type(s) de relation à établir
avec ses clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18
Bloc #5 : Flux de revenus
Que paient-ils actuellement, pour quel type
d’offres et comment ?
Quelle est la part de chaque source de revenu
par rapport aux revenus globaux ?
→ Evaluer la trésorerie que l’entreprise
génère auprès de chaque segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19
Bloc #6 : Ressources clés
De quoi avez-vous le plus besoin?
Quelles ressources clés sont nécessaires à la
réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client,
des flux de revenus ?
→ Définir les actifs requis les plus
importants pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20
Bloc #7 : Activités clés
À quoi allez vous passer votre temps à partir
de maintenant?
Quelles activités clés sont nécessaires à la
réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client,
des flux de revenus ?
→ Décrire les actions les plus importantes
pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21
Bloc #8 : Partenariats clés
Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés ?
Quelles ressources et quelles activités sont
prises en charge ou générées par eux ?
→ Décrire son réseau de partenaires et de
fournisseurs pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22
Bloc #9 : Structure des coûts
Quels sont les coûts les plus importants ?
Ceux liés aux activités et aux ressources clés ?
→ Décrire tous les coûts inhérents au
modèle.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23
Votre Business Model Canvas, version #1!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24
Maintenant, il vous faut
valider vos hypothèses!
GET OUT OF THE BUILDING!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25
Experiment Board
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26
Experiment Board Tutorial
http://www.javelin.com/experiment-board.html
Get out of the building!
Faites 5 interviews face-à-face cette semaine
pour tester vos assumptions mises
dans votre BMC
…et la semaine prochaine nous iront encore plus loin sur
l’expérimentation!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27
Photos de vos canvas
pour évaluation
NOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!
Semaine prochaine
Semaine #8
Cours virtuel :
Congé/
Blog seulement
Conférences :
Outils de productivité
(mardi)
Le web moderne
(mercredi)
Atelier :
Prototypage & MVP
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
Suivez-nous sur
N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
reussir@catalismtl.com
marie.roger@catalismtl.com
patrice.chesse@catalismtl.com
Trouvez toutes nos présentations
sur SlideShare
http://fr.slideshare.net/CatalisMTL

Contenu connexe

Tendances

Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commercialeCatalisMTL
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commercialeINOË CONSEIL
 
BMNG - la matrice
BMNG - la matriceBMNG - la matrice
BMNG - la matriceblogOD
 
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Guillaume Hulin
 
Comment élaborer un business model gagnant
Comment élaborer un business model  gagnantComment élaborer un business model  gagnant
Comment élaborer un business model gagnantnema84
 
Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking Onopia
 
Osez la conquête commerciale
Osez la conquête commercialeOsez la conquête commerciale
Osez la conquête commercialeINES CRM
 
Module de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesModule de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesHejer Zhiri
 
Construire son business plan
Construire son business planConstruire son business plan
Construire son business planJacinthe Busson
 
Veille technologique et intelligence économique
Veille technologique et intelligence économiqueVeille technologique et intelligence économique
Veille technologique et intelligence économiqueRéda ALLAL
 
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]François Jourde
 
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014CEEI NCA
 
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRM
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMOsez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRM
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
 
Business plan un projet
Business plan un projetBusiness plan un projet
Business plan un projetKrNnt
 
Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"
Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"
Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"INES CRM FRANCE
 
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageLe canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageDavender Gupta
 
Faire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpeFaire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpeLions Armelle
 

Tendances (20)

Bp canevas présentation
Bp canevas présentationBp canevas présentation
Bp canevas présentation
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commerciale
 
Ps09 organisation commerciale
Ps09   organisation commercialePs09   organisation commerciale
Ps09 organisation commerciale
 
BMNG - la matrice
BMNG - la matriceBMNG - la matrice
BMNG - la matrice
 
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
 
Comment élaborer un business model gagnant
Comment élaborer un business model  gagnantComment élaborer un business model  gagnant
Comment élaborer un business model gagnant
 
Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking Offre Onopia Design Thinking
Offre Onopia Design Thinking
 
Osez la conquête commerciale
Osez la conquête commercialeOsez la conquête commerciale
Osez la conquête commerciale
 
Business Model
Business ModelBusiness Model
Business Model
 
Module de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprisesModule de Cration d'entreprises
Module de Cration d'entreprises
 
Construire son business plan
Construire son business planConstruire son business plan
Construire son business plan
 
Veille technologique et intelligence économique
Veille technologique et intelligence économiqueVeille technologique et intelligence économique
Veille technologique et intelligence économique
 
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
 
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
 
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRM
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMOsez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRM
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRM
 
Création d'entreprise
Création d'entrepriseCréation d'entreprise
Création d'entreprise
 
Business plan un projet
Business plan un projetBusiness plan un projet
Business plan un projet
 
Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"
Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"
Matinée "Prospection 2.0 : Séduire et Conquérir"
 
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageLe canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une page
 
Faire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpeFaire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpe
 

En vedette

Michel et Augustin business case
Michel et Augustin business caseMichel et Augustin business case
Michel et Augustin business caseFrank Benedic
 
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Yoann LALEU
 
Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014
Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014
Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014Michel et Augustin
 
Innovation par les business models?
Innovation par les business models?Innovation par les business models?
Innovation par les business models?Rezonance
 
Les bases du webmarketing
Les bases du webmarketingLes bases du webmarketing
Les bases du webmarketingClaire WIBAILLE
 
Nouveaux business models de la distribution
Nouveaux business models de la distributionNouveaux business models de la distribution
Nouveaux business models de la distributionLouis-David Benyayer
 
Ent09 négociation financière
Ent09   négociation financièreEnt09   négociation financière
Ent09 négociation financièreCatalisMTL
 
Ps11 présenter son projet
Ps11   présenter son projetPs11   présenter son projet
Ps11 présenter son projetCatalisMTL
 
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL
 
Ps12 techniques de négociation
Ps12   techniques de négociationPs12   techniques de négociation
Ps12 techniques de négociationCatalisMTL
 
Ps08 comment se différencier
Ps08   comment se différencierPs08   comment se différencier
Ps08 comment se différencierCatalisMTL
 
Ent04 gestion des rh
Ent04    gestion des rhEnt04    gestion des rh
Ent04 gestion des rhCatalisMTL
 
Ps07 mon projet peut-il réussir
Ps07   mon projet peut-il réussirPs07   mon projet peut-il réussir
Ps07 mon projet peut-il réussirCatalisMTL
 
Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financièresCatalisMTL
 
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL
 
Ps06 approche risque
Ps06   approche risquePs06   approche risque
Ps06 approche risqueCatalisMTL
 
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
Str06   se positionner en terme de choix d'activitéStr06   se positionner en terme de choix d'activité
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVPCatalisMTL
 
Ent06 montages juridiques
Ent06    montages juridiquesEnt06    montages juridiques
Ent06 montages juridiquesCatalisMTL
 

En vedette (20)

Michel et Augustin business case
Michel et Augustin business caseMichel et Augustin business case
Michel et Augustin business case
 
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
 
Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014
Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014
Michel et Augustin - Brand, strategy and products - August 2014
 
Innovation par les business models?
Innovation par les business models?Innovation par les business models?
Innovation par les business models?
 
Les bases du webmarketing
Les bases du webmarketingLes bases du webmarketing
Les bases du webmarketing
 
Nouveaux business models de la distribution
Nouveaux business models de la distributionNouveaux business models de la distribution
Nouveaux business models de la distribution
 
Ent09 négociation financière
Ent09   négociation financièreEnt09   négociation financière
Ent09 négociation financière
 
Ps11 présenter son projet
Ps11   présenter son projetPs11   présenter son projet
Ps11 présenter son projet
 
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL - La fin du site web traditionnel
CatalisMTL - La fin du site web traditionnel
 
Ps12 techniques de négociation
Ps12   techniques de négociationPs12   techniques de négociation
Ps12 techniques de négociation
 
Ps08 comment se différencier
Ps08   comment se différencierPs08   comment se différencier
Ps08 comment se différencier
 
Ent04 gestion des rh
Ent04    gestion des rhEnt04    gestion des rh
Ent04 gestion des rh
 
Ps07 mon projet peut-il réussir
Ps07   mon projet peut-il réussirPs07   mon projet peut-il réussir
Ps07 mon projet peut-il réussir
 
Ent08 techniques financières
Ent08    techniques financièresEnt08    techniques financières
Ent08 techniques financières
 
CatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivitéCatalisMTL - Outils de productivité
CatalisMTL - Outils de productivité
 
Ps06 approche risque
Ps06   approche risquePs06   approche risque
Ps06 approche risque
 
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
Str06   se positionner en terme de choix d'activitéStr06   se positionner en terme de choix d'activité
Str06 se positionner en terme de choix d'activité
 
CatalisMTL - Prototypage et MVP
CatalisMTL  - Prototypage et MVPCatalisMTL  - Prototypage et MVP
CatalisMTL - Prototypage et MVP
 
Ent06 montages juridiques
Ent06    montages juridiquesEnt06    montages juridiques
Ent06 montages juridiques
 
Business Model You
Business Model YouBusiness Model You
Business Model You
 

Similaire à CatalisMTL - Business Model Canvas

Trouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeurTrouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeurINOË CONSEIL
 
KUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business ModeleKUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business ModeleSoniaNaiba
 
Trouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeurTrouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeurINOË CONSEIL
 
Modèle de business plan
Modèle de business planModèle de business plan
Modèle de business planBruno Patin
 
Initiation au Business Model Canvas (BMC)
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Initiation au Business Model Canvas (BMC)
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Alain KHEMILI
 
Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupLe canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupDavender Gupta
 
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
 
Comment définir son business model dans l'ère du temps ?
Comment définir son business model dans l'ère du temps ?Comment définir son business model dans l'ère du temps ?
Comment définir son business model dans l'ère du temps ?Innovation & Marketing
 
Formation business model - French
Formation business model - FrenchFormation business model - French
Formation business model - FrenchPaul Mbua
 
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonBusiness model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonSebastien Chaillot
 
Canevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesCanevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesDavender Gupta
 
Webinar business model des éditeurs de logiciels
Webinar business model des éditeurs de logicielsWebinar business model des éditeurs de logiciels
Webinar business model des éditeurs de logicielsR2B - Route To Business
 
Atelier Modèle Economique.ppt
Atelier Modèle Economique.pptAtelier Modèle Economique.ppt
Atelier Modèle Economique.pptamineboutiche1
 
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfCM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfFootballLovers9
 
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationPrésentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationRomain Tournemire
 
Pitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptx
Pitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptxPitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptx
Pitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptxsmine amira
 
Présentation du lean canvas
Présentation du lean canvas Présentation du lean canvas
Présentation du lean canvas EnactusFrance
 
Stratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois Belisle
Stratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois BelisleStratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois Belisle
Stratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois BelisleJean-Francois Belisle
 
Présentation Quintess Consulting
Présentation Quintess ConsultingPrésentation Quintess Consulting
Présentation Quintess ConsultingQuintess
 

Similaire à CatalisMTL - Business Model Canvas (20)

Trouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeurTrouver votre proposition de valeur
Trouver votre proposition de valeur
 
KUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business ModeleKUS PRO - Module5 - Business Modele
KUS PRO - Module5 - Business Modele
 
Trouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeurTrouver sa proposition de valeur
Trouver sa proposition de valeur
 
Modèle de business plan
Modèle de business planModèle de business plan
Modèle de business plan
 
Initiation au Business Model Canvas (BMC)
Initiation au Business Model Canvas (BMC)Initiation au Business Model Canvas (BMC)
Initiation au Business Model Canvas (BMC)
 
Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupLe canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
Le canevas de modèle d'affaires en mode Scaleup
 
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
 
Comment définir son business model dans l'ère du temps ?
Comment définir son business model dans l'ère du temps ?Comment définir son business model dans l'ère du temps ?
Comment définir son business model dans l'ère du temps ?
 
Formation business model - French
Formation business model - FrenchFormation business model - French
Formation business model - French
 
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - LyonBusiness model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
Business model - Akerz, intervention Pulsalis - Lyon
 
Canevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affairesCanevas de modèle d'affaires
Canevas de modèle d'affaires
 
Webinar business model des éditeurs de logiciels
Webinar business model des éditeurs de logicielsWebinar business model des éditeurs de logiciels
Webinar business model des éditeurs de logiciels
 
Atelier Modèle Economique.ppt
Atelier Modèle Economique.pptAtelier Modèle Economique.ppt
Atelier Modèle Economique.ppt
 
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfCM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
 
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationPrésentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et Commercialisation
 
Bmc f2 m
Bmc f2 mBmc f2 m
Bmc f2 m
 
Pitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptx
Pitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptxPitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptx
Pitch entrepreneur fin de formationjuill2018.pptx
 
Présentation du lean canvas
Présentation du lean canvas Présentation du lean canvas
Présentation du lean canvas
 
Stratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois Belisle
Stratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois BelisleStratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois Belisle
Stratégie Commercialisation Web en 10 étapes - Jean-Francois Belisle
 
Présentation Quintess Consulting
Présentation Quintess ConsultingPrésentation Quintess Consulting
Présentation Quintess Consulting
 

Plus de CatalisMTL

Ent07 intro à la finance d'entreprise
Ent07    intro à la finance d'entrepriseEnt07    intro à la finance d'entreprise
Ent07 intro à la finance d'entrepriseCatalisMTL
 
Ent05 alliances stratégiques
Ent05    alliances stratégiquesEnt05    alliances stratégiques
Ent05 alliances stratégiquesCatalisMTL
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communicationCatalisMTL
 
Str05 développer une vision stratégique
Str05   développer une vision stratégiqueStr05   développer une vision stratégique
Str05 développer une vision stratégiqueCatalisMTL
 
Str04 processus de création de valeur (2)
Str04   processus de création de valeur (2)Str04   processus de création de valeur (2)
Str04 processus de création de valeur (2)CatalisMTL
 
Str03 processus de création de valeur
Str03   processus de création de valeurStr03   processus de création de valeur
Str03 processus de création de valeurCatalisMTL
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketingCatalisMTL
 
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04   comprendre le fonctionnement des marchésPs04   comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchésCatalisMTL
 
Ps03 marketing et plan d'affaires
Ps03   marketing et plan d'affairesPs03   marketing et plan d'affaires
Ps03 marketing et plan d'affairesCatalisMTL
 
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL
 
Str02 le plan d'affaires
Str02   le plan d'affairesStr02   le plan d'affaires
Str02 le plan d'affairesCatalisMTL
 
Str01 le plan d'affaires
Str01   le plan d'affairesStr01   le plan d'affaires
Str01 le plan d'affairesCatalisMTL
 
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL
 
Ps02 la matrice d'exploration
Ps02   la matrice d'explorationPs02   la matrice d'exploration
Ps02 la matrice d'explorationCatalisMTL
 
Ps01 outils de recherche
Ps01   outils de recherchePs01   outils de recherche
Ps01 outils de rechercheCatalisMTL
 
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...CatalisMTL
 

Plus de CatalisMTL (16)

Ent07 intro à la finance d'entreprise
Ent07    intro à la finance d'entrepriseEnt07    intro à la finance d'entreprise
Ent07 intro à la finance d'entreprise
 
Ent05 alliances stratégiques
Ent05    alliances stratégiquesEnt05    alliances stratégiques
Ent05 alliances stratégiques
 
Ps10 plan de communication
Ps10   plan de communicationPs10   plan de communication
Ps10 plan de communication
 
Str05 développer une vision stratégique
Str05   développer une vision stratégiqueStr05   développer une vision stratégique
Str05 développer une vision stratégique
 
Str04 processus de création de valeur (2)
Str04   processus de création de valeur (2)Str04   processus de création de valeur (2)
Str04 processus de création de valeur (2)
 
Str03 processus de création de valeur
Str03   processus de création de valeurStr03   processus de création de valeur
Str03 processus de création de valeur
 
Ps05 la démarche marketing
Ps05   la démarche marketingPs05   la démarche marketing
Ps05 la démarche marketing
 
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04   comprendre le fonctionnement des marchésPs04   comprendre le fonctionnement des marchés
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchés
 
Ps03 marketing et plan d'affaires
Ps03   marketing et plan d'affairesPs03   marketing et plan d'affaires
Ps03 marketing et plan d'affaires
 
CatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmappingCatalisMTL - Product et roadmapping
CatalisMTL - Product et roadmapping
 
Str02 le plan d'affaires
Str02   le plan d'affairesStr02   le plan d'affaires
Str02 le plan d'affaires
 
Str01 le plan d'affaires
Str01   le plan d'affairesStr01   le plan d'affaires
Str01 le plan d'affaires
 
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettreCatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
CatalisMTL - Les médias sociaux : pourquoi il est temps de s'y mettre
 
Ps02 la matrice d'exploration
Ps02   la matrice d'explorationPs02   la matrice d'exploration
Ps02 la matrice d'exploration
 
Ps01 outils de recherche
Ps01   outils de recherchePs01   outils de recherche
Ps01 outils de recherche
 
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
Conférence " Comprendre le pouvoir du marketing agile pour développer des str...
 

CatalisMTL - Business Model Canvas

  • 1. Business Model Canvas (3) 3 JUILLET 2014 Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur
  • 3. Le Business Model Canvas 3 Business Model Generation Preview http://youtu.be/QoAOzMTLP5s
  • 4. Qu’est-ce que c’est? Le Business Model Canvas est un modèle de gestion stratégique pour le développement de nouveaux projet ou pour documenter des modèles commerciaux déjà existants. Le modèle économique formé décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur. Il aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les compromis ou défis potentiels. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 4
  • 5. Comment ? 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique Couvre les 4 grandes dimensions d’une entreprise : ◦ Clients ◦ Offre ◦ Infrastructure ◦ Viabilité financière CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 5
  • 6. Quatre questions de base 6 QUI ? Le client que je veux atteindre et la stratégie commerciale pour y arriver
  • 7. Quatre questions de base 7 QUOI ? Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service
  • 8. Quatre questions de base 20-21/10/2012 8 COMMENT ? Activités clés Ressources-clés Partenaires-clés
  • 9. Quatre questions de base 20-21/10/2012 9 COMBIEN ? Combien cela va coûter ? Quels revenus cela va générer ?
  • 13. Limite de 10 minutes par bloc VOUS ALLER PARTIR AVEC UN BMC COMPLET! 10 min
  • 15. Bloc #1 : Segments de clientèle Pour qui créons-nous de la valeur ? Qui sont nos clients les plus importants ? Quelle niche allez-vous attaquer en priorité? → Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 15
  • 16. Bloc #2 : Proposition de valeurs Quelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au client ? A quel(s) besoin(s) répondons-nous ? Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre ? Par quells produits ou services? → Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16
  • 17. Bloc #3 : Canaux Comment vos clients préfèrent-ils être atteints et acheter? Lesquels sont les plus accessibles, efficaces et rentables ? Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients ? → Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17
  • 18. Bloc #4 : Relations clients Quel type de relations chacun de vos clients souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ? Quel est le coût de cette relation ? Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle ? → Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18
  • 19. Bloc #5 : Flux de revenus Que paient-ils actuellement, pour quel type d’offres et comment ? Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux ? → Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19
  • 20. Bloc #6 : Ressources clés De quoi avez-vous le plus besoin? Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ? → Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20
  • 21. Bloc #7 : Activités clés À quoi allez vous passer votre temps à partir de maintenant? Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ? → Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21
  • 22. Bloc #8 : Partenariats clés Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés ? Quelles ressources et quelles activités sont prises en charge ou générées par eux ? → Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22
  • 23. Bloc #9 : Structure des coûts Quels sont les coûts les plus importants ? Ceux liés aux activités et aux ressources clés ? → Décrire tous les coûts inhérents au modèle. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23
  • 24. Votre Business Model Canvas, version #1! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24
  • 25. Maintenant, il vous faut valider vos hypothèses! GET OUT OF THE BUILDING! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25
  • 26. Experiment Board CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26 Experiment Board Tutorial http://www.javelin.com/experiment-board.html
  • 27. Get out of the building! Faites 5 interviews face-à-face cette semaine pour tester vos assumptions mises dans votre BMC …et la semaine prochaine nous iront encore plus loin sur l’expérimentation! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27
  • 28. Photos de vos canvas pour évaluation NOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!
  • 29. Semaine prochaine Semaine #8 Cours virtuel : Congé/ Blog seulement Conférences : Outils de productivité (mardi) Le web moderne (mercredi) Atelier : Prototypage & MVP
  • 30. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com marie.roger@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL