1. Errores en una
negociación

2. 1. Preparación Inadecuada
 La preparación de un buen panorama de las
opciones y permite tener una flexibilidad
planeada en los momentos difíciles.
 Una preparación inadecuada nos condena
limitarnos a reaccionar frente a los
acontecimientos.

3. Dr., Cortez . Aquí
están los papeles de
la negociación para
que los revise
Tiene algo que
¿Qué agregar al informe
plazos que entregamos ?
vamos a
manejar?

4. 2. Hacer caso omiso del
principio dar/recibir
Cada una de las partes necesita
terminar la negociación sintiendo que ha
ganado algo.

5. ¡¡ Que ni crean
que les voy a
dar mas plazo !!
¡¡ Están Locos!!
No les pienso
dar ni una
unidad mas …

6. 3. Uso de conductas
inapropiadas
Las investigaciones demuestran que
cuanto mas groseras sean las tácticas,
mayores serán las resistencias. La
persuasión, y no el dominio, es lo que
nos da un resultado mas efectivo.

7. Ah Facilidad Para cerrar el
de pago … trato necesito …
Eh
Oh Mas tiempo …
?? ¿¿
Espere !!!
Pero ????

8. 4. Impaciencia
Toda negociación ha de seguir un ritual
que implica seguir los pasos
“tradicionales” en cada ámbito.
Hemos de mentalizarnos en no forzar el
ritmo.

9. Aquí están
Tráigame este todos los
también zapatos que
pidió !
¡¡ Señor ya miro
todos los diseños,
tiene que elegir
??
Uno !!!

10. 5. Hablar demasiado y
escuchar muy poco
“Si te encanta escuchar, obtendrás
conocimientos, y si escuchas con
comprensión, te volverás sabio”.

11. Que tal le parecen
estas ideas ??
¡Pues pienso que si me
gusta a mi, Las demás
opiniones NO importan !!!
Pero el Pero decido Yo !
trabajo es
de todos …

12. 6. Hacer caso omiso del
conflicto
El conflicto es la esencia de la
negociación. Hemos de aprender a
aceptarlo y resolverlo. No limitarnos a
evitarlo.

13. El producto Debe ser
Pero hay un
debe ser de buena problema, el
empacado y calidad precio es muy
enviado elevado !
cuidadosamente
… Y debemos
Si, estoy de
enviar el
acuerdo con el
producto al
producto
cliente

14. 7. Tomar un “Viaje de poder”
 Si uno asume la postura de que el otro te
necesita más que tú a él, la negociación, en
principio, no tiene mucho más sentido que
“tómalo o déjalo”. Negociar con poder te
genera mayores beneficios, pero también
puede acarrear grandes errores en el proceso
que deben ser tomados en consideración.

15. A ustedes son a los
que les conviene
cerrar este negocio Pero aun
rápido tenemos algunas
dudas …
¿Esta Creo que
De seguro listo para antes lo
serán firmar ? pensaremos
pequeñeces … mejor

16. 8. No saber lo que realmente
se quiere
 Otro de los errores más comunes en procesos
de negociación es iniciar este proceso sin
reconocer el verdadero impacto que el
veredicto al que se llegue pueda generar en
nosotros. Las expectativas que las partes se
hacen del resultado de la negociación pueden
generar grandes frustraciones, por lo que se
recomienda pensar más cuidadosamente qué es
lo que realmente te haría feliz, y reconocer
que las circunstancias son cambiantes.

17. Este negocio Mmmm.. … Y este es todo
será de gran Suena el proceso con el Mmm.. Que
utilidad para Interesante
que aseguramos Bien !
todos. la calidad de los
productos
¿Qué le parece?
Quiere observar OK
el contrato ?

18. Presentado por:
Brian Cárdenas
Andrés Rodríguez
Lorena Sánchez
Catherine Vargas
Luis Vásquez