PAD Présentation en quelques slides

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Savoir-faire, Méthodologie, Outils de pilotage, Clients, ROI des utilisateurs

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PAD Présentation en quelques slides

  1. 1. PARTNERS & ALLIANCES DEVELOPMENT « Les Partenaires au Cœur de votre Stratégie » Partners and Alliances Development
  2. 2. L’enjeu des partenaires commerciaux… + de CA, + de Marge, + Vite Incontournables gument 5 Complexes Effet de Levier ...+ de 60% d’échecs 70% des causes sont d’origine interneCouverture & Présence commercleAccès à de Nouveaux MarchésDéveloppement à l’International Best PracticesAccès nouveaux Décideurs Organisation + Process + MéthodologieAugmentation du Panier moyen multiplient par 3Amélioration de la Notoriété... la réussite des partenariats Partners and Alliances Development 2
  3. 3. Le Savoir-faire de PAD L’INDUSTRIALISATION des BEST PRACTICES PARTENARIALES 60 Clients Des Outils de dont Pilotage 20 en SaaS Une Méthodologie Transfert de Connaissances Des Expertises Partners and Alliances Development 3
  4. 4. Conseil et Outils de Pilotage“on demand” Structurer la Stratégie Organiser les équipes Piloter les partenaires Les BestRecruter les « bons » Practices Développer les partenaires partenaires PAD METHODOLOGY® Partners and Alliances Development 4
  5. 5. Plus de 60 Clients Editeurs, Télécom, Constructeurs Adobe Adp Gsi Alcatel Amosdec Borland Calame Cegid Cert Europe Cimail Cohéris Cryptolog DDS Logistics Docapost Document Sciences EMC² Esker Eurécia EuroCloud Fermat Fujitsu- Siemens Futur Telecom Groupe Convergence HP Peregrine Holydis Hub Telecom IBM Ilog Ingenico IP-Label IPSOD Kaba Legal-box Lefevbre Sotware Lineasoft Mercury Metaware Mia Software Mon&Prog OnMap Oracle Orange Oslo Panasonic, Readsoft Report One Saaswedo Safenergy Sage SAP SAS Institute Sciforma Selligent SFR Siemens PLM Software Ubiflow TalentSoft Telecity Group Vdoc W4 Xagagroup Partners and Alliances Development Corporate Presentation 5
  6. 6. Les Expertises PAD René Causse, Fondateur Jean-Luc Maze Dirigeant Fondateur Directeur des Opérations BEA, IBM, DEC, ITT, Alcatel, Unisys PMI IDF, Urgence inform, C&AM Nos Partenaires:Alliances internationales: GY, UK et US ( Starting France, ABP ), Marketing ( Aressy, Axcent ), Biz Development ( PSD ), Base de données Partenaires ( Compubase ),Réseaux Sociaux ( Marketor ), Formation commerciale (Perform’Hans), Recrutement (Alcandre), Agilité ( Conseil&Moi)HEC Exec Education, Adalec, Afdel, Asap, Club Alliances IBM, EuroCloud, IT Partners Partners and Alliances Development 6
  7. 7. Les Priorités et Attentes de nos Clients 1 Structurer et Industrialiser les partenariats 2 Recruter et mettre en production rapidement 3 Améliorer les relations Direct-Partenaires 4 Gerer une relation business partenaires 5 Implanter les outils et méthodo 6 Piloter la Performance - Optimiser les Ressources - Contrôler les Coûts Accélerer le mouvement Partners and Alliances Development 7
  8. 8. Les Facteurs de la RéussiteOPERATIONS STRATEGIE Recrutement Volonté DG Business Plan Vision & Objectifs Contrats Cartographie Accompagnement Les Best Go to Market Animation Les bons partenaires Practices Solutions adaptées ORGANISATION Alignement de tous les Services Programmes Equipe dédiée / missions Mesure & Suivi du biz. . Partners and Alliances Development 8
  9. 9. La Méthodologie PAD® La Stratégie Globale de l’Entreprise Vision Solutions Marchés Organisation La Stratégie de Partenariat Bilan des Chiffres Clés Couverture Stratégie partenariats commerciaux marché commercialeNombre idéal de Solutions adaptées Profil du partenaire Profitabilité des partenaires aux partenaires idéal partenaires Les Programmes & les Budgets Recrutement Formation Support Marketing Budget L’Organisation de l’Entreprise Ventes Services Equipe partenaire Mission & mesures Le Pilotage des Opérations Business Plan Plan démarrage Plan Performance Cockpit Partners and Alliances Development 9
  10. 10. L’Approche et les Offres de PAD Pilotage, Animation, Formation, Organisation, Accompagnement / Coaching Personnalisation, Recrutement Outils de Pilotage Extranet Biz Plan, Indicateurs de Performance, Budget Partners and Alliances Development 10
  11. 11. Le ROI des solutions PAD vu par nos clients Amélioration de Accélération du délai la Productivité de mise en place des Partenaires Gain de 9 à 18 mois CA > 20 % 2 4Taux de réussite desnouveaux partenaires CA > 30% Fédérateur pour la motivation et l’alignement de la Société « Sans prix ! » Réduction du coût de recrutement des partenaires de Economie de 20% Partners and Alliances Development 11
  12. 12. Un Accélérateur et un « Booster » de Business… Netwave Lineasoft: éditeur e-commerce en mode SaaS. « La définition de la stratégie, le recrutement et lanimation des partenaires, les outils de pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6 mois et nous avons déjà recruté 5 partenaires qui commencent à générer de lactivité. » Jean-Luc Bernard, PDG, Esker, éditeur solutions de dématérialisation des process documentaires « Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CA indirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons que recommander PAD … sauf peut-être à nos concurrents ! » Michel Guyenot - Directeur Général Nomia, OnMap, éditeur dédié à la conduite du changement “La méthode PAD permet de cerner rapidement et de façon exhaustive lensemble des éléments à mettre en œuvre dans un programme Alliances avec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin, PDG Partners and Alliances Development 12
  13. 13. Une Démarche Structurante et Adaptée… VDoc Software, éditeur de Solutions collaboratives “Laudit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi que laccompagnement avec nos équipes ont permis de structurer notre démarche, de formaliser et de partager notre proposition de valeur et de mettre en œuvre un certain nombre doutils que nous utilisons au quotidien.” PE Ruiz, Directeur Général Adjoint Alcatel-Lucent, leader mondial télécom. « Cette méthode est structurante et permet de partager une même référence au sein de notre organisation. Elle sadapte à des partenaires de toute taille dans le monde. Elle nous permet de structurer une stratégie de partenariat et de bâtir une relation de confiance avec nos partenaires » O. de Romemont - VP du programme Alliance dAlcatel Plus de 35 témoignages sur LinkedIn Partners and Alliances Development 13
  14. 14. En savoir plus …PAD book: Comment réussir ses Alliances commerciales en 60questions15 étapes pour réussir sa stratégie de partenariatRecettes pour échouer !Analyser votre stratégie de partenariatPlus une dizaine d’articles de fondDisponibles sur le site web et le Blogwww.pa-development.comMail: contacteznous@pa-development.comTel: 09 53 76 47 12 Partners and Alliances Development 14

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