2. Sommaire
• Qui je suis
• Le projet du MBA MTI
APPLE
• L’histoire
• Les principes stratégiques
• Le côté obscur
• Tentative de prospective
3. François Cazals
> distriforce Email: fcazals@distriforce.fr
Directeur du Professeur et responsable Intervenant
cabinet de conseil pédagogique du MBA
«Marketing et technologies de l’information »
Blogueur Auteur
Parcours professionnel : Cazals.fr
• Ancien DG DIETARMONY,
• Directeur commercial et
marketing CEPAD
(groupe France Maïs),
• Directeur marketing LA VIE CLAIRE
Compatible iPhone
8. La pomme?
• Apple est créé le 1er avril 1976
• Steve Jobs est végétarien et récoltait des
pommes pendant sa jeunesse pour
gagner de l’argent
• L’Apple I est commercialisé au prix de
666,66 $
9. Le succès: 1977-1990
• 1977-1981: le succès de l’Apple II
• 12 décembre 1980: entrée en bourse
• 1985: départ de Steve Jobs!
• 1981-1990: le Macintosh
Apple II avec deux
lecteurs de disquettes
Macintosh 128K
12. Le grand retour: 1998-2010
• 1998-2001: l’iMac
• 2001-2005: l’iPod et la diversification
• 2005-2007: l’iPhone
• 2010: l’iPad
13. Quelques chiffres
• 10 milliards de chansons vendus
• 3 milliards de téléchargement sur
l’AppStore (150 000 applications)
14. Les principes stratégiques
• La simplicité
• Le design
• La création d’un véritable écosystème
• Une approche stratégique disruptive:
Blue Ocean Strategy?
18. Une approche stratégique disruptive?
Les clés de la stratégie:
Domination par les coûts =
Low Cost
ou
Différenciation =
innovation et marketing
L’approche « classique »
Michael PORTER
21. Canevas stratégique des Smartphones
SmartPhones
personnels
professionnels
Clavier
Prix
Design
Usages
Usages
Des terminaux mobiles à usages
professionnels pour des managers
22. La grille des 4 actions ERAC
Réduire
EXCLURE AUGMENTER Quels critères doivent être
atténués par rapport au
niveau jugé normal par le
secteur
CLAVIER PHYSIQUE DESIGN
USAGES PERSONNELS
Eliminer Une Créer
Quels critères acceptés nouvelle Quels critères jusque-là
sans réflexion par les courbe négligés par le secteur
acteurs du secteur doivent de valeur doivent être créés?
être exclus
REDUIRE CREER Augmenter
Quels critères doivent être
renforcés bien au-delà du
PRIX INTERFACE TACTILE niveau jugé normal par le
USAGES PROFESSIONNELS APP STORE secteur
23. Canevas stratégique du iPhone
iPhone
App Store
personnels
professionnels
Clavier
Prix
Design
Interface
tactile
Usages
Usages
Un terminal mobile ludique intégré
dans l’écosystème Apple pour les
particuliers et les professionnels
24. Clavier
Prix
Usages
professionnels
Usages
SmartPhones
personnels
Design
divergente
iPhone
App Store
Une stratégie focalisée et
Interface
tactile