Free Mobile: une stratégie océan bleu?

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François Cazals, de DISTRIFORCE, démontre comment FREE MOBILE s'inscrit dans le cadre d'une stratégie océan bleu.

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Free Mobile: une stratégie océan bleu?

  1. 1. Stratégie océan bleuComment créer de nouveaux espaces stratégiques?LE CAS FREE MOBILE
  2. 2. Le cabinet • Distriforce est un cabinet en conseil et formation, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis • Champs d’expertise: stratégie, marketing et nouvelles technologies • Spécialiste des stratégies d’innovation-valeur (Blue Ocean Strategy) • Références récentes: Sage, SFR, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor Certification et éditions, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Sites: Distriforce.fr Heineken), Macif,…Blog: Cazals.fr - Twitter: @distriforce 2
  3. 3. Le consultant • Consultant en stratégie • Chargé de formation • Professeur associé, directeur ISC Executive Education et MBAFrançois CAZALS E-Businessfcazals@distriforce.fr
  4. 4. Océans rougesStratégies concurrentielles La guerre brutale« La guerre est un acte de violence destiné « La concurrence est au centre de laà contraindre l’adversaire à exécuter notre réussite ou de l’échec des firmes ». volonté. » Michael PORTER (1986) Clausewitz (1780-1831) 4
  5. 5. Océans bleusLa guerre subtile Innovation-valeur Ruse et influence Créer de nouveaux espaces stratégiques « L’art de la guerre, c’est de soumettre Kim et Mauborgne (2005) l’ennemi sans combat. » Sun Tzu (544-496 av. J.-C.) 5
  6. 6. L’innovation-valeur W. Chan Kim et Renée Mauborgne
  7. 7. Un changement de paradigme• Tourner le dos à la concurrence• Innover• Imaginer des mouvements stratégiques inverses aux marchés existants• Aller « au-delà de la demande existante »
  8. 8. L’évolution d’une industrieLancement Croissance Maturité Déclin Fidélisation One to One Innovation Domination par les coûts
  9. 9. ETUDE DE CAS
  10. 10. Les variables stratégiques de l’océan rouge Des espaces de distribution opérateurs Des propositions commerciales chères, avec engagement, une large gamme Des tarifaire et de nombreux mobiles investissements subventionnés par l’opérateur publicitaires massifs Des investissements réseaux très lourds Le début des ventes croisées
  11. 11. Océan rouge du marché du mobile
  12. 12. L’approche FREE MOBILE Des espaces de Vente à distribution distance, prix opérateurs économiques gamme limitée, sans engagement et sans approche Une mobile Des originale en vente investissements croisée publicitaires massifs Buzz Marketing Un contrat Des d’itinérance avec investissements Orange et un réseaux très lourds réseau en propre réduit
  13. 13. L’océan bleu de FREE MOBILE
  14. 14. Stratégies innovantes en ligneBlog: http://www.cazals.fr Twitter: @distriforce 14

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