Proposition relais de croissance_Cultura

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Étude et proposition de déploiement d'un relais de croissance pour les magasins Cultura basé

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Proposition relais de croissance_Cultura

  1. 1. Relais de croissance :Une offre Multimédia élargie 1° trimestre 2011 Par Cyril BARRETEAU
  2. 2. IntroductionDepuis sa création, Cultura propose un assortiment de produits de loisir permettant àtous de devenir acteur de son expression culturelle.Au sein de ce processus, la technologie peut se révéler être un excellent support à lacréation.Elle permet l’accès à un ensemble de contenu, facilite la fabrication de ses proprescréations et propose un partage aisé des réalisations obtenues.Année après année, l’engouement pour les produits Multimédia ne se dément pas et àl’image d’un produit tel que l’iPad, promet un avenir brillant.Ainsi, et afin de profiter de ce formidable levier de croissance, il est intéressant d’étudiercomment élargir l’offre Multimédia actuelle et capitaliser sur le dynamisme de ce secteur.
  3. 3. Gammes et principes directeursL’idée fondatrice est de renforcer l’offre existante par des produits novateurs,apportant une réelle valeur ajoutée à l’offre de contenu déjà présente en magasin etsur le site Web, et parfaitement complémentaires entre elles.Les catégories de produit cibles sont les suivantes :Tablettes numériques nouvel entrant à fort potentiel d’évolutionPC Portable Multimédia musique, DVD, Jeux, logiciels et bien plus encore !Smartphone le parfait communiquant au cœur des nouveaux usagesCaméscope photo/vidéo un outil pratique pour capturer et partager l’instantLa possibilité de mixer contenu créatif et support technologique est ainsi au cœur decette stratégie et renforce la proposition d’offre du magasin.
  4. 4. Des produits multimédia au service d’un contenu créatifExistants Contenus créatifs Potentiels Livre PARTAGER CREER Caméscope VODnumérique photo/vidéo Contenu DVD numérique Portable Jeux Logiciel multimédia Vidéo Ludo ACCEDER DIFFUSER éducatif Smartphone Photo Tablette & Vie numérique pratique Supports technologiques
  5. 5. Gammes et principes directeurs+ Assortiment de produits résolument Multimédia et ouverts vers la création decontenus personnels et l’utilisation de contenus préexistants+ Gammes courtes axées sur la complémentarité entre produits de différentescatégories+ Peu de 1° prix et des produits plutôt orientés vers le meilleur rapport qualité/prix etvers le haut de gamme+ Sélection d’une gamme stable de 4 à 6 mois+ Stock majoritairement porté par les grossistes et stock magasin limité a 1 pièced’exposition et 1 à 5 pièces de stock, fonction de la valeur produit+ Animation des rayons et formation assurées par les marques+ Formation spécifique délivrée par le Chef de produit avec l’appui des marques+ Communication sous forme de bundles, produits associés et cross selling
  6. 6. Analyse de l’offre produit élargie> Forces > FaiblessesDes produits innovants et attractifs Une expérience des produits techniquesUne intégration cohérente dans l’univers modérée en interneMultimédia, au service des contenus Une modification des rayons MultimédiaUne offre produit complémentaire à nécessaire à surface isol’existant> Opportunités > MenacesUn développement des usages croisant Fnac et Virgin, principaux concurrents,les contenus traditionnels et numériques développent une gamme multimédiaUn marché en forte croissance porté par large et diversifiéeles évolutions technologiques Le manque de connaissance duDes marques fortes qui communiquent personnel en magasinet développent les pratiques :Apple, HP, Sony…
  7. 7. Quelques chiffres et exemples+ 2M de livres photo personnalisés ont été vendus via le Web en 2010 qui représentepar exemple 50% du CA d’un acteur comme PhotoBox, leader du secteur+ Technologie et loisir créatif en symbiose chez Micro Application, leader de la ventede logiciels Ludo Educatif , avec son Coffret Calendrier dans le Top 5 des ventes+ HP développe l’informatique créative en association avec Marie Claire idées+ Selon l’institut Gartner, 19M de tablettes numériques ont été vendues en 2010pour une prévision de 50M en 2011+ Selon une étude Accenture, la croissance des tablettes numériques serait de 160%,des eBooks de 133% et des Smartphones de 26%.+ Apple annonce 3500 Apps liées à la retouche numérique pour iPhone permettantretouche, partage et impression aisés des photos prises avec l’appareil+ Sony Ericsson lance au 1° trimestre 2011 un Smartphone de 8.1M de pixels et vidéoHD permettant la capture et le partage instantanés des instants de la vie
  8. 8. Des produits au cœur d’une forte demande Indice « intention d’achat » des produits Multimédia Etude Accenture – Janvier 2011 Gamme Multimédia élargie L’indice « intention d’achat », Power trend, est le ratio : (% intention d’achat de l’année prochaine – % intention d’achat de l’année précédente)/% intention d’achat de l’année précédente)
  9. 9. ConclusionAxée sur une offre de produits à forte valeur ajoutée, dynamiques et au cœur des usagesdes clients, la réussite de ce projet tient à la fois à la pertinence de la gamme élargie etaussi à la parfaite adéquation avec l’offre et le contenu déjà existants en magasin.Des actions de communication jumelées (bundles, cross selling…) renforceront laproposition d’offre de loisirs et placeront le client au cœur d’une offre large et diversifiéele transformant en « consomm’acteur » de sa vie culturelle.Avec le support des magasins, la mise en place de cette stratégie peut se faire sous 3 à 5mois et ainsi en garantir le succès pour les prochaines échéances de rentrée scolaire etde fin d’année.

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