S’assurer que vos campagnes de liens sponsorisés soient optimisées bien avant les fêtes est crucial. Cette présentation va vous aider à vous préparer et atteindre vos objectifs sur le Yahoo Bing Network ce Noël. Elle couvre notamment: • Conseils d’optimisation pour les fêtes • Tendances et nouveautés • Formats publicitaires et dernières fonctionnalités. • Questions/réponses en direct

1. Webinar Saisonnier – Bing Ads
Ce Noël,
nous vous aidons
à trouver vos
clients idéaux.
Cedric Chambaz - EMEA Marketing Lead
Gregory Ollivier – Responsable Publicité PME/TPE
23 Octobre 2013

2. Vos hôtes pour cette formation
Gregory Ollivier
Responsable de la publicité
PME/TPE
Cedric Chambaz
Responsable Marketing
Europe

3. Se préparer pour
la saison des
fêtes

4. Tout est
question
de timing.
En 2012, les achats
de noël ont
commencé tôt
pour se poursuivre
en janvier avec les
soldes.

5. Tout est
question
de timing.
Comment s’y
préparer lors des
prochaines
semaines.

6. Tout est
question
de timing.
Comment s’y
préparer lors des
prochaines
semaines.

7. Contenu du webinar
Données marché et Tendances du Yahoo Bing Network
Optimiser vos campagnes pour la saison des fêtes

8. Forte croissance du eCommerce B2C en France
L’e-commerce est le moteur principal de cette croissance avec une augmentation constatée dans presque toutes les catégories.
Les acteurs du secteur doivent ajuster leur budget marketing et s’aligner sur ce vecteur de croissance qu’est le SEM.
France Ventes Ecommerce B2C, 2011-20161
Milliard de $
Achats/Commandes Internet 6 derniers mois - %
internautes2
Juin 2013
CAGR: 10%
$29.7B
$33.3B
$37.0B
$40.4B
$43.6B
$46.9B
PRODUITS CULTURELS
HABILLEMENT/MODE
39%
PRODUITS TECHNIQUES
28%
27%
BEAUTE / SANTE
MAISON / DECO
PETIT ET GROS…
JEUX / JOUETS
ARTICLES ET MATERIAL…
PIECES/EQUIPEMENTS…
2012
2013
2014
2015
2016
+3 pts
-1 pts
-2 pts
+4 pts
+4 pts
+5 pts
+3 pts
+5 pts
+3 pts
+1 pts
+2 pts
+2 pts
52%
51%
48%
SERVICES
ALIMENTATION ET PGC
2011
Vs. 2012
59%
VOYAGE / TOURISME
0%
21%
20%
19%
15%
14%
10%
20%
Retail
30%
40%
50%
Services
60%
70%
Voyage
Source:
1. eMarketer: http://www.emarketer.com/Article/B2C-Ecommerce-Climbs-Worldwide-Emerging-Markets-Drive-Sales-Higher/1010004
2. Fevad: Les comportements d’achats multicanaux des internautes (9ème baromètre FEVAD-Médiamétrie//NetRatings)

9. Yahoo Bing Network: augmentation des clics à moindre CPC
Sur le Yahoo Bing Network, le volume de clics des top e-commerçants est en hausse de 47% et les CPC en baisse de
17% par rapport à l'an dernier, une amélioration majeure pour les annonceurs
Evolution du volume de clics et du CPC moyen de Yahoo Bing Network dans le secteur Retail
Juillet 2013 vs Juillet 2012
47%
-17%
CLICS
PPC
Source:
1. Une analyse interne basée sur la performance des meilleurs mots-clés Retail dans Yahoo Bing Network, incluant les mots-clés de marque ainsi que le trafic des partenaires

10. Mobile & Tablette vont constituer une part importante du Retail
Ce que le marché dit? 1
Que constatons-nous sur le réseau? 2
•
•
“Les ventes internet sur terminal
mobile continuent également de
fortement progresser. Les sites
leaders ont vu leurs ventes sur
tablettes et smartphones, doubler au
cours des douze derniers mois. Elles
frôlent désormais 10% du chiffre
d’affaires des sites participant à l’iCM
contre 4% au 1er trimestre 2012”`
Clics à partir de tablettes ont plus que triplé
Clics à partir de mobiles ont plus que doublé
Evolution du volume de clics du
Retail sur Mobile et Tablette
(Juillet 2013 vs. Juillet 2012)
8-15% du volume de clics
Retail viennent de Tablette &
Mobile
•
Volume de clics sur Mobile et
Tablette par sous-catégorie
Retail (Juilet 2013)
400%
15%
300%
10%
200%
364%
5%
215%
100%
0%
YoY Growth
Tablet
Mobile
0%
4%
4%
4%
5%
5%
10%
4%
4%
Retail – Vêtements & Electronique Maison et
Toutes
Accessoires grand public
Jardin
catégories
Mobile
Tablet
Source:
1. http://www.fevad.com/espace-presse/les-ventes-sur-internet-en-hausse-de-14-au-1er-trimestre-2013#topContent
2. Une analyse interne basée sur la performance des tops mots-clés Retail sur Yahoo Bing Network, incluant les mots-clés de marque.

11. Pensez à optimiser pour le mobile
Le taux de clics sur Tablette est plus élevé que celui sur PC avec un CPC variable dans les mêmes proportions; Cependant, CTR sur
Mobile est nettement inférieur à celui sur PC (CPC plus bas aussi) en raison de la nature du trafic mobile.
Performances de la tablette dans le Retail: Juillet 2013
Tablette vs. PC Mainline CTR
(Indexé sur PC = 100%)
Tablette vs. PC CPC
(Indexé sur PC = 100%)
Performances du Mobile dans le Retail: Juillet 2013
Mobile vs. PC Mainline CTR
(Indexé sur PC = 100%)
Mobile vs. PC CPC
(Indexé sur PC = 100%)
140%
140%
120%
120%
120%
120%
100%
100%
100%
100%
80%
80%
80%
80%
60%
60%
60%
60%
40%
40%
40%
40%
20%
20%
20%
20%
0%
0%
0%
0%
PC
Tablet
PC
Tablet
PC
Mobile
PC
Mobile
Source:
1. Une analyse interne basée sur la performance des tops mots-clés Retail sur le trafic O & O du réseau Yahoo Bing Network, incluant les mots-clés de marque.

12. Profile des internautes du Yahoo Bing Network
Mettez à profit l’outil Bing Ads Intelligence et les enchères incrémentales pour identifier et optimiser le
ciblage de vos campagnes.
Les termes relatifs au commerce de
détail sont généralement plus
populaires chez les femmes à
l'exception de l'électronique grand
public, où 55 % des recherches sont
effectuées par des hommes.
Plus de 60 % des recherches sur le
commerce de détail en France sont
effectuées par des personnes de 25 à
49 ans sur Bing Ads.

13. Contenu du webinar
Données marché et Tendances du Yahoo Bing Network
Optimiser vos campagnes pour la saison des fêtes
Les outils et nouvelles fonctionnalités de Bing Ads
Les bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes

14. La suite d’outils
Bing Ads à votre
service pour être
plus efficace
quand le temps
manque

15. Bing Ads Intelligence:
Identifier les insights qui comptent pour vous

16. Bing Ads Editor: gestion optimisée de vos comptes

17. Importation de campagnes : gagnez du temps

18. Les fonctionalités idéales pour les fêtes

19. Les fonctionalités idéales pour les fêtes
1 Basé sur l'analyse des annonces sur le marché américain utilisant les extensions d’emplacement

20. Développer des campagnes par types d’appareils dans Bing Ads
Identifier vos mots-clés les plus performants grâce aux
rapports
Créer des campagnes spécifiques
Activer les extensions d’emplacement
Utiliser Bing Ads Intelligence
Adapter les textes d’annonce
Placer des enchères pour viser les positions premium

21. Quelques
conseils pour
muscler la
performance de
vos campagnes
cet hiver.

22. Optimisez vos campagnes pour les fêtes

23. Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Mots clés
Définissez des
enchères plus
agressives lors des
fêtes, notamment
pour vos
campagnes mobiles.

24. Les types de correspondance
Bonne pratique:
Pertinence
Elevée
Limité
Moyenne
Moyen
Volume
Moyenne
Large
• Commencez avec les correspondance
large ou tous les types et affiner.
• Enchérissez sur tous les types de
correspondance, mais définissez des
enchères différentes pour chacun

25. Le modificateur de requête large expliqué
Large
Modificateur de
requête large
Idéale
• Contrôler mieux quand vos
annonces sont diffusées
• Ajouter le symbole (+) directement
devant le ou les mots en type de
correspondance large
Mot clés
S’affiche pour
rose rouge
rose et tulipe rouge
+rose rouge
rose blanche
+rose +rouge
Rose blanche ou
rouge
“rose rouge”
Bouquet de rose
rouge
[rose rouge]
Rose rouge
Exacte

26. Optimisez vos campagnes pour les fêtes:
texte d’annonce
Ajoutez des Liens
Annexes à vos
annonces.

27. Optimisez vos campagnes pour les fêtes:
texte d’annonce

28. Créer des annonces Retail plus convaincantes
•
•
Pourquoi?
Une meilleure qualité d'annonce entraîne des améliorations de CTR et est récompensée par une meilleure position et un CPC plus bas.
Le titre et la description de l'annonce sont des facteurs de qualité qui influent sur la cliquabilité de l'annonce.
Quels mots dois-je inclure dans le titre et la description de mon annonce pour la faire ressortir?
Note: L'analyse ci-dessous donne un aperçu de la qualité des annonces, mais il existe beaucoup de variations. Utilisez cette étude comme un guide (mais pas un
substitut!) pour vos tests d'annonce.
Impact
Certification
Termes dans
l'annonce qui
semblent améliorer
la qualité de
l’annonce de +
20%1
• Utilisation de qualificatifs
pour marques déposées
avec les termes de
marque
• “officiel”
• “original”
Offre de livraison gratuite :
• “livraison gratuite”
• “livraison offerte & retour gratuit”
• “automne/hiver”/“autom
ne-hiver”
• “automne”/“l’automne”
• “hiver”/“l’hiver”/“hiver
2012”
• “2012”/“2013”
• “nouveaux”/”nouvelle”/
• ”nouveau”
Utilisation de marques de
façon non qualifiée
Proposition de discounts :
• “soldes”
• “vente”
• “discount”
• “[%] de réduction”
• “[%] de remise”
• “noël”/“noel”
• “printemps”
• “grandes marques”/“plus
grandes marques”
• “tous les”/”toutes
les”/”tous les styles”
• “grand choix” / “large
choix”
Termes dans
l'annonce qui
semblent entraîner
une amélioration
limitée de la qualité
de l’annonce1
Motivation
Proposition de baisses
de prix:
• “bonnes affaires”
• “moins cher”
Saison / Segment
Source: Analyse interne Yahoo Bing Network de la qualité des annonces créées par les annonceurs dans la catégorie indiquée ayant eu plus de 100 impressions entre octobre
2012-février 2013. 1. Par rapport à la qualité moyenne de l'annonce de la catégorie.

29. Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Ciblage
Séparez vos
campagnes mobiles,
tablette et PC.

30. Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Ciblage

31. Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Ciblage

32. Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Budget
Choississez l’option
de budget qui
répond le mieux à
votre activité.

33. Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Budget

34. Optimisez vos campagnes pour les fêtes:
Reporting
Conseils pour votre reporting
Installez Bing Ads
Intelligence pour
des insights sur
l’audience et
l’enchère Bing Ads.

35. Suivi de conversion en trois étapes
Definir les dimensions du suivi
•
•
•
•
Choisir les paramètres généraux et colonnes de suivi
Définir vos objectifs
Mettre à jour votre site
Produire ou plannifier votre rapport
Ajouter un code de suivi à votre page Web
• Chaque code doit etre inséré immédiatement au-dessus de la balise </body>.
• Un code pour chaque étape de conversion et un pour la conversion finale.

36. Optimisez vos campagnes pour les fêtes

37. Conclusion

38. Bing Ads Editor
Bing Ads Intelligence
consulter didacticiel
http://blog.bingads.fr
Bind Ads Support

39. Merci. Avez-vous des questions?